六月已经接近尾声。对房地产市场而言，6、7、8月份是传统的销售淡季。淡季期间，不少楼盘的人气和成交量都在下滑。

　　虽然最近雨水较多，但是云收雨霁过后，气温又将迅速攀升到30℃以上。随着气温的逐渐升高，整个市场还会迎来淡季中最为清淡的楼市。在淡季中，开发商将会面临怎样的局面，又将如何应对呢？

　　淡季到访客户减少近三成

　　“天气越来越热，看房的人就越来越少，每年的6、7、8月几乎都是这个样子，现在我们楼盘每天来看房的顾客仅仅几组。”有楼盘销售人员告诉记者，进入六月下旬后，楼市的传统淡季也逐渐来临。

　　根据往年经验，楼市的淡旺季规律，一般春节前后、五一节前后和金九银十是三个大的旺季节点，而其余时间，尤其是每年的7、8月份，是楼市人气最为冷清的淡季。

　　本周，记者先后走访了团城山、黄石港等区域几家楼盘，发现来看房的人确实不多。“一般来说，进入淡季，不少楼盘的人气都会下滑一半以上，有的楼盘单日到访量可能下滑七八成。”有分析人士说。

　　“天气越热，就越没有人来看房，人气下滑的同时，成交量也跟着下滑。而且不少楼盘在淡季时都会降价促销，并且不推新盘，而是以去库存为主。”嘉泰·银河湾销售经理杨纯透露，就近几年的情况来看，6、7、8月份淡季中，黄石楼市总的成交量大约下滑两成，到访客户减少三成左右。

　　开发商积极做好夏季营销

　　“一般淡季大家都会减少营销费用，来应对短时间的市场不景气，同时为‘金九银十’做准备。”宏维·卧龙苑销售经理纪忠宗介绍，很多楼盘都会开展各种各样的活动，来拉动人气到楼盘体验，其中不乏有精准购房者。

　　一到夏季的淡季，各家楼盘都会策划推出应景的夏季主题活动，如宏维·山水明城连续推出竞猜欧洲杯、商家联盟建材专场，嘉泰·银河湾献上精彩纷呈的马戏团表演，航宇·仁智山水民间欧洲杯等，吸引夏季缺乏去处的消费者，创造楼盘自己的节点，以吸引人气。参加活动的市民也都大呼过瘾。

　　“而这些人气，最终的目的还是要转化为成交量，这是开发商的一种常态做法，并不稀奇。”航宇·仁智山水策划经理陈健表示，有些开发商，会用一些比较特别的做法，来应对淡季。

　　陈健介绍，有的开发商会在淡季集中对营销人员进行培训，以便让他们在“金九银十”来临之际，更好地做好销售工作。“一般开发商在淡季时，都会缩短战线，减少广告投放量和营销经费，但我们觉得，越是在竞争对手减少曝光的时候，我们反而应该增加投入，让消费者更多地看见我们。”有新品准备推向市场的开发商则回应。（记者 吕鉴蕾）