从传统零售到互联网+,打造企业服务平台—— 逆袭农家小伙要让天下没有难做的生意


17岁时,一心渴望考上大学跳出农门的他,却因交不起学费无奈辍学,孤身一人从老家监利到岳阳打工;18岁时,他怀揣着当学徒起早贪黑挣下的1000元钱独闯汉正街。从最初摆地摊卖电子产品起步,到自己开店、办企业, 经过20年的不懈努力,曾经的监利穷小伙陈诗炎,实现了人生的精彩逆袭。
作为硚口区个私协会的会长,陈诗炎的眼光看得很长远。在他看来,一个人成功不算真正的成功,他希望能帮更多怀揣梦想的人在创业路上走得更加长远。眼下,他正致力于打造“同兴个私企业服务平台”,拥抱互联网+,帮更多企业更快更好发展,“希望通过努力,能够让天下没有难做的生意,让天下没有难办的企业。”

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创办服务企业平台  
他要帮个私企业成长

前不久,在武汉市硚口区政协举行的一次会议上,身为区个私协会会长的陈诗炎提交了关于推进该区新民营经济体制机制创新、培育壮大新民营经济的提议。
作为民企掌舵手,陈诗炎深切地理解民营企业的难处和痛点。哪里有痛点哪里就有机会。 2017年,他注册成立了全国首家以“个私”命名的“武汉同兴个私企业服务有限公司”。
在当日会议上,陈诗炎向在座的企业家朋友们介绍了“同兴”,引起了大家的强烈关注。他表示,自己一直希望成立同兴这样的企业服务平台,在中国个体私营企业协会、武汉市工商局、硚口区工商局等的大力支持下,他终于如愿以偿。
陈诗炎以自己20年的创业经历总结经验认为,民营企业的成长是比较艰难的,首先,资源匮乏是最显著的问题;其次,一般创业者起点都比较低,在发展过程中是没有可供庇护的保护伞;第三,惠及中小民营企业的政策相对有限,企业融资成本高;第四,由于信息不对称,民企获得信息滞后;第五,很多企业主法律意识淡薄,容易走入法律误区,导致创业失败。
“起初想以协会名义建设企业服务中心,但考虑到诸多不便,还是以个人名义成立企业服务平台。”陈诗炎说,成立同兴之初,他在武汉做了几个月调查,对比欧美国家大力支持服务外包,以及第三产业链的迅猛发展,都让他看到了企业服务平台的无限前景。
据介绍,新成立的同兴个私企业服务有限公司将打造一站办互联网+平台,专注小微企业的服务,探索服务外包模式,将政策利好第一时间推广,解决个体工商户们的信息贫乏的问题,在法务、金融、财税领域整合资源,让个体工商户们以低廉的价格享受到专业优质的服务。此外,响应武汉市政府的“百万大学生留汉创业就业计划”,努力探索大学生创业,成立孵化器为大学生创业提供指导、培训和支持,让创业者少走弯路,帮助他们更好成长。
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18岁独闯汉正街
摆地摊挖到第一桶金()
谈及成立这个平台的初衷,陈诗炎表示,这与自己的经历不无关系。
虽然不到40岁,但他已经在商海摸爬滚打20年,经历了很多波折,在困难的时候得到过个私协会的帮助。如今,事业顺利发展的他,希望可以帮助到曾经和自己一样的草根创业者, 同时也开拓出一片新蓝海。
1979年,陈诗炎出生在监利的一个贫寒农家。在上高中时,由于父母实在拿不出钱交学费,成绩优异的他选择了辍学。那一年,他刚满17岁,独自背起简单的行囊,去了一江之隔的湖南岳阳。
他的第一份工作,是给一个老乡做学徒,修理麾托车。如今,昔日的师傅成了他生意上的合作伙伴。
干了一年多学徒,陈诗炎和一位漂亮的女孩恋爱了,为了爱情,他决定创业。当时,女友有个亲戚在汉正街卖电器,他们带着打工攒下的1000元钱,踏进了那片热土。
彼时,正是汉正街蓬勃发展的黄金期,成千上万的商户云集于此“淘金”, 经营品种由仅经营针头线脑等百余种小商品,发展到副食、小百货、服装、鞋类、家电等十二大类近10万多品种,成为华中地区最大的小商品集散中心,年销售额超百亿元。
陈诗炎和女友挤在亲戚家打地铺,用仅有的1000元钱摆起了地摊卖电器。创业起步总是艰辛的,他每天4:30起床,晚上10:00收摊,忙一天下来人几乎累瘫。天道酬勤,一年多的摆地摊生活,陈诗炎积累了近10万元钱,这这算得上他人生的第一桶金。
手头宽裕点后,陈诗炎开始租门面做生意,苦心经营了七八年,积累了一些资源和生意上的朋友。“创业路上走了不少弯路,刚租门面那会儿,曾经遇到欺生的房东刁难,刚签下租赁合同不久,他又要转租给别人。后来是通过求助个私协会才得到了解决。”陈诗炎说,这件事对他的影响很大,这也为他后来加入个私协会奠定了的基础。
此外,当时汉正街发货都是信用背书,一般一个电话打过来说要货,商贩就会把货发出去,所以也免不了遇上专门骗钱、预谋卷货跑账的人。“我当时做生意有个福建的合作伙伴,一直采取电话发货然后月结的形式。可能他后来生意不顺,开始恶意赊账,给我造成八万元的损失。”陈诗炎说。
虽然有过一些波折,陈诗炎的小商品批发生意还是滚雪球般越做越大,也结识了不少志同道合的朋友。从独闯汉正街,到走出汉正街开连锁便利店、办商贸公司,到后来进军家具市场……几乎5年一个跨越,如今,陈诗炎已构建起了自己的商业版图,每年的纯利润达2000多万元。

拥抱“互联网+” 怀揣梦想再次出发()
 
古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。“同兴的诞生不是偶然,是我经过深思熟虑后做的决定,就是想给弱势群体搭建一个好平台。”陈诗炎表示,目前公司正打造电脑客户端、微信平台和手机APP三位一体的“同兴一站办”综合服务平台,致力于有效整合线上线下资源,解决企业的全生命周期中各种痛点。“虽然这对于我来说,是从传统行业向互联网+的一个跨越,但我相信在这个智慧无处不在的互联网的时代,虽然会遭遇困境,但也面临无数机遇,前期做好铺垫打下基础,以后才能走得更远。我觉得勤和学是我个人最大的闪光点,只有在不断探索中找到自己的优势,为未来进行规划和布局,在创业过程中相信自己,战胜自己,才能取得成功。”陈诗炎说。
生活中的陈诗炎很朴实,也很吃苦耐劳,喜欢结交朋友,也愿意去理解别人的苦衷和想法。多年来,他以“老家+社区+协会”为圈子,做了不少善事,比如在老家为村镇修路、关爱社区孤寡老人、扶贫助学等。2012年,陈诗炎荣获武汉市见义勇为爱心人士奖。“我是农民的儿子,无论走到哪里,永远都不会忘记自己来自哪里,曾经希望走出去摆脱贫穷和困境的心情,时时鞭挞自己不能松懈,每一天都要脚踏实地做人、做生意。”感恩,于他已成为一种习惯。
在武汉同兴个私企业服务有限公司的商业计划书中,陈诗炎又制定出了一个五年计划:2018年,三网平台平稳运营,电商O2O平台上线,实现武汉市企业覆盖;2019年,创业孵化功能上线,实现湖北省内布局;2020年,深耕武汉湖北市场,平台功能进一步扩展;2021年,夯实湖北省内市场,筹备全国布局;2022年,实现全国布局,国内市场IPO。在项目资金预算方面,公司第一期拟投资1000万,第二期再投资2000万,全部以自有资金投入。等公司盈利模式成熟后推向全国市场时再选择合作伙伴,进行融资。
采访中,陈诗炎表示,自己选择合作伙伴主要看两点:一是对长辈有孝心,对家人有爱心;二是积极向上,无不良嗜好,富有正能量。显誉成于僚友,德行立于己志,“我不与对父母不好,对老婆不好和有不良嗜好的人结交朋友。”
在成立同兴之前,陈诗炎耳闻目睹了很多朋友在生意上的一些失败经历。比如,一个朋友在网上寻找项目投资,关于垃圾袋降解的,本来是一个很好的环保型项目,但由于缺乏辨别能力导致上当受骗。还有一个朋友由于理财风险意识不够,找了一家民间理财公司导致钱财损失惨重。他希望,通过做好同兴个私企业服务平台,让志同道合的朋友在创业的道路上少走弯路,携手发展路更宽。
说到自己成功的经验,陈诗炎说,创业一定要做自己擅长、喜欢的事情;任何事情都不可能一蹴而就,所以遇到困难时一定要坚持;此外,做任何一行都要仔细分析市场,借鉴学习别人成功的经验,并在发展中有所创新。
“生活中多付出,懂得感恩就会有回报。做生意又何尝不是这样呢?选择做企业服务平台,不仅是自己的一次挑战,做出成绩来也是对武汉民营经济发展的一份贡献。”陈诗炎说,希望自己做一个偶像父亲,心中永远充满爱和正能量,为孩子们树立榜样。