杨文：武汉装饰市场的“探路者”

　　“创业需要激情，而且只是有短暂的激情还远远不够，它需要持久地支持着创业者的灵魂。”马云在讲述自己的创业经历时，曾经将这种激情视作助推阿里巴巴成功的“六脉神剑”之一。

　　金麻雀（国际）设计装饰公司掌门人杨文，给记者的感觉就是这样一个浑身充满激情而自信的人。讲话时，声音洪亮，毫不掩饰自己的欣喜或抑郁，高兴时将身子歪侧在椅子的一边，手也不自主地挥舞着。

　　他将自己归结为“性情中人”。

　　正是这份对装修对营销的满腔热情和期望改变行业现状的信念，支撑着他在16年的创业道路上越行越勇。

　　首次创业：

　　房子装修发现商机  常青花园里红旗飘飘

　　1969年出生的杨文是浙江湖州南浔人，父亲是军人。

　　从小在部队大院里长大的他，浙江人的精明和军人的执著，在他的身上恰到好处地糅合在一起，也为他这一路的创业经历作了最好的注脚。

　　大学毕业后，1990年，学财务专业的杨文顺利进入武汉服装进出口贸易公司干起了会计的活儿。但仅仅安心了一两年后，他在办公室里待不住了。

　　跑业务去！他向领导主动申请调换岗位。“家里人都做生意，耳濡目染下早就憋不住了。再加上性格方面的原因，注定财务工作那条路不是我走的。”杨文说道。

　　“对我来说没有困难”。从办公室到销售，似乎并没有难倒他。在进出口公司里，他从助理开始干，跟着师傅跑广交会等大型展会，寻找、结识客户，从背产品目录开始，到学会和人谈判谈方案，慢慢积累了自己的固定客户。从外贸到内销，他更是驾轻就熟，没多长时间自己便成了“师傅”。

　　这段经历，让他在往后的道路上，碰到任何事情都养成了不服输、勇于挑战自己的个性。

　　人生十年一场梦。杨文迈向社会的第一个十年就在与不同的客户博弈合作中度过。直到2000年，他下岗了。

　　“工作了十年，我清楚地记得，拿到了7350元，被买断工龄成为无业游民。”他赶上了市场经济逐渐繁盛而国有企业日渐式微的列车，下岗让他一开始有点无所适从，但同时也给了他更多的机会。

　　杨文的创业路，始于自家房子装修。

　　他告诉记者，他家于1998年在汉口常青花园买了套房子。“就是在装修、买材料等别人觉得繁琐的过程中，发现装修市场很大。”

　　他着重提到一个名字----刘五一。“你可以把他的名字记下来。这个人对我很重要，我到现在都很感激他。五一，五一劳动节的五一。安徽人，劳动节生的。”杨文说，最庆幸的是，自己家房子装修碰到一个好师傅。

　　“这个师傅跟别人不一样。他有技术，水电、泥工、木工、油漆他样样都会。他还处处为我省钱。关键是他还带我跑建材市场，主动告诉我各种行业潜规则。”房子装修了四五个月，他不仅没感觉到繁琐劳累，反而越跑越带劲。

　　他从装修师傅和行业内打听，结合周围小区的情况，他发现那时候很多人还没有请装饰公司装修的意识，大多数人选择请几个师傅半包。“装修市场很乱，设计没有设计，施工质量参差不齐。业主花了冤枉钱还不知道，一年不到出了问题就找不到人。装修公司只要能满足客户需求，扎实做工程一定会成为市场主流。”

　　市场很大！一番考察下来，杨文毫不犹豫地拉起大旗成立了“大宇装饰公司”。说是公司，其实也就他一个人。公司老板、设计师、业务员、司机、仓库材料保管员、工程监理……样样都干。

　　“那时候常青花园里红旗飘飘，全是大宇装饰公司的红旗。我谈下一家业务，就在这家窗户上插上我的红旗，拉上我公司的横幅。”销售出身的他，在大多数人还没有营销意识的时候，他就有了品牌宣传的先行之招。到最后，整个小区大多数人都认识了他。

　　说到这里，杨文得意地告诉记者，“我现在到小区里转一转，还能碰到老客户，十几年前的装修，到现在还好好的。一定要保证品质，是我一开始给自己公司的定位。”至于设计，他笑了起来。“一开始哪有设计？都是师傅在墙上比划，这里装什么那里装什么。我也是坐在街边的打印店里指挥那些小丫头们怎么画CAD图，到最后我都培养了好几个打印店设计师。”

　　从2000年到2005年，杨文不肯透露自己到底赚了多少，只说“几套房子的钱是有的”。他最后又忍不住感叹道：“那时候被胜利冲昏了头脑。开着一辆面包车到处招摇。”

　　从一个人的公司，到最后租下几间房做办公室，购置当时最好的586电脑，还请了几个设计师和业务员，成为常青片小有名气的装饰公司，可以说，杨文的第一次创业顺风顺水。

　　中途转型：

　　事业遇挫从头再来  误打误撞成装修界知名主持

　　成功来得太早，用创业的正常思维讲并不见得是好事。果不其然，被胜利冲昏头脑的杨文很快犯了一次致命的错误。

　　“看到别人做工程赚钱，想接大工程。作为二级承包商垫资投了个500万的房地产项目，结果上家拿着钱跑路了。”他毫不讳言自己的失败。

　　没有团队，一个人决策容易失误。此外，年轻气盛野心大，钱来得太快……他这样总结自己的失败。受挫后的杨文把自己关在家里郁闷了好几个月。一天，他正好看报纸：浙江一家知名装饰企业进入武汉，正在招聘员工。凭着对行业的熟悉和良好的个人素质，明明只招业务员的这家企业，最后破格将他录用为业务经理。

　　从2006年到2010年，这家外来企业在武汉快速扩张，分公司遍地开花，成为武汉最知名的装饰企业之一。他也从业务经理一路做到分公司经理、营销总监。职位的不断上升，并没有让他安于现状，相反，对行业的认识却越发深刻：行业恶习太多，设计师不好好设计，想着如何拿回扣，项目经理偷工减料、恶意增项。这些行业积弊冲击着他，思维活跃、欲凭一己之力改变行业现状的他忽视了一个问题：他只是企业的高管，并不是老板。最后，力不从心的他不得不选择离开这家给了他无限荣耀和成就感的公司。

　　离开公司后，要改变行业现状的想法仍然无法放弃，凭着对行业的热爱和积累，杨文干起了培训，专门针对大型家装公司员工做内部培训。“期望从从业人员入手，让他们转变思想”，然而，他很快发现，这个愿望原来只是自己一个人的理想。

　　正在他茫然之时，转机出现了。

　　一次偶然的机会，他应邀到湖北十堰，给一家装饰公司主讲“家装课堂”，让他没想到的是，现场成交率达70%左右，这一结果让他陷入了沉思。恰巧，这家装饰公司的隔壁正在举办一场团购会，请来的某电视台主持人临时有事。眼看着活动离预定的时间一点点地接近，主持人却没有着落。正在这时，负责活动现场的人发现了杨文，打算死马当作活马医，让他客串主持人。

　　虽然做过企业内部培训，当主持人却是从来没有过的，尽管忐忑，自信和强烈的新奇之心让他拿起了话筒。

　　结果，负责人用“力挽狂澜”四个字形容他的救场。他不仅让活动顺利进行，更重要的是，现场一下子签了几百单。

　　当他到咸宁再次给企业做内训的时候，他开始有意识地建议老板们做团购会。“你组织二三十家建材商，我来给你们做主持，保证你一场活动签单率比店里一个月还多。”本来只是试探性地建议，没想到，老板当真了，没过几天告诉他，商家全部组织好。硬着头皮，杨文将他多年的建材行业经验看家本领全部使出来，凭着三寸不烂之舌，他一炮打响，当日火爆的签单场面让他自己都不敢相信。而这场为期半天的活动，他的出场费要到了1万元。

　　第二场、第三场活动下来，他在圈内出了名。一些品牌建材经销商慕名找到他，都纷纷要求他去主持活动。从培训师到活动主持人，他开始像明星一样开始排档期。出场费用也跟着水涨船高。从当初的一万元起步价到二万元一场，再到后面的提点。“最高的一次活动，拿了17万元。而且都是现金，把钱一扎扎装进旅行包里，我的手都是发抖的。太激动了，那么多现金。”杨文如今谈起这些，仍是一脸的激动。

　　再次创业：

　　互联网思维+同行抱团  “金麻雀”打造设计师逐梦平台

　　每周几万元钱，除了经济上的丰盈，也让杨文变得更加自信，目标也渐渐清晰起来。他成立了以他自己名字命名的营销策划公司，主要做家装类营销策划业务。几年下来，他不仅将之前投资房地产的损失弥补回来，还赚了不少。

　　有些事，峰回路转无法绕过。

　　2014年，正在他渐入佳境之时，原来那家浙江企业的老同事们给他打来电话。

　　“杨总，你回来吧。”

　　“回去干什么？”

　　“现在家装这一行不好做，你来指点下？”

　　“干自己熟悉的，自己开装修公司。”

　　带着原来公司里的一批精兵强将，杨文成立了金麻雀装饰公司。“螳螂捕蝉黄雀在后，武汉人爱打麻将，名字容易记。”杨文解释。他规划着，公司13个人各有所长，都是在业务、设计、管理、施工等领域的行业精英，13人众筹，都是老板，只要自己把自己擅长的事情做好，公司一定会发展壮大。“设计师设计欧式方案，没有到过欧洲你怎么能做到极致？设计师每年都要送他们出国游学。公司员工们在同一个小区每人一套房，大家不仅是员工关系，更应该像兄弟姐妹一样成为一家人，在一起互相照应。”

　　在产品定位上，杨文秉承着“工程不倒企业不倒”的信念，针对中高端客户，推出“武汉首家中高端全案设计永不增项”的方案。

　　在他看来，随着时间的推移，市场上低价全包公司由于质量不过关，工程硬伤便会暴露无遗。最后真正沉淀下来的，必定是高品质有特色，没有转包、不增项不恶意偷工减料的良心企业。而他，尽管知道路程很漫长，但仍然愿意做市场的“探路者”。

　　事实证明，金麻雀的市场定位逐渐被市民所接受。然而，公司内部管理的硬伤，却成了杨文的心头之痛。

　　股东太多，矛盾渐渐暴露，管理混乱，无奈之下，杨文现金买断了其他股东的股份，公司成为以他为法人的独资企业。2015年，低价全包家装企业搅局，互联网家装风起云涌，杨文又开始了新的布局。

　　“行业寒冬下，要学会转型才能把握机会。”他跑到各大写字楼转悠，发现这么多年过去了，行业状况仍然转变不大。写字楼里的装修公司遍地开花，几间办公室几台电脑就是一家装修公司。

　　他认为，装饰公司大多存在施工不规范的问题，但是这些创业者却都是有能力的优秀人才。自己的中型企业日子不好过，这些小企业的日子更不好过。如何能不恶意竞争，抱团经营共同面对市场？如何将家装结合互联网发展适应新时代潮流？

　　近日，他联合了十家小型装修企业，组合成一个联盟。联盟里的企业现有业务不变，针对目标小区，十个团队组团抢滩。他相信，一个人的力量有限，十个团队的力量“人定胜天”。

　　此外，他还注册了“我是设计师”的商标，打算创办国内原创设计师中心，举办设计大赛，“让设计师只干设计的事儿”，让他们像“我是歌手”里的追梦者一样，有展示自己的舞台。而设计师不仅限于装饰行业，后期还将延展到服装、珠宝等领域。