黝黑的皮肤，爽朗的笑容，张银清给记者的第一印象是精明。让人惊奇的是，5年前，张银清为了专心于自己的生意，选择了退学创业。如今，他已经拥有了两家公司，年销售过500万元。

做兼职积累营销经验

“刚上大学的时候脑子里并没有什么理财观念， 有多少花多少，经常会出现每个月支出超标的情况。”张银清说，当时父母一次性给他一年的生活费，但是由于没有规划，一年的生活费半年就花光了。

大一放寒假，为了不让父母发现这件事，张银清没有回家过年，而是利用寒假在外面做兼职。他的第一份兼职是推销鞋油，刚开始他觉得不好意思，想要放弃，但最终他却坚持了下来，这份工作让他赚了人生第一桶金：2200元。但这远远不够他第二学期的生活费，怎么办？于是，他又利用周六、周日的时间到武汉三镇去做促销、发传单等兼职工作。

大一下学期开学，张银清便有了新的想法，进了一批电脑和联通电话卡，电脑卖给同年级或者大二大三的学长学姐，联通电话卡则卖给同学们去充Q币、开QQ会员等。晚上，他和室友出去摆地摊，室友顾及面子不想在本校摆，于是他们跑到隔壁高校去，摆了不到半个小时就被保安赶了出来。

幸好他们心理素质强，提着东西跑到校门口，找了个地方开始卖，由于人流量不大，所以生意也就不怎么样。不得已，张银清只好转战到了学校，他们跑宿舍楼，一个宿舍接一个宿舍的去推销，不到半个月的时间，电脑和联通电话卡全卖完了。

由于业绩突出，张银清成了联通公司的校园代理商；同时他还在淘宝上经营Q币充值等业务。每个周末或平时没课的时候，他做兼职，不只是单纯为了挣钱，更多的是希望结识新朋友，认识更多有想法的人。“当时做得好的时候一个月能挣3万。”张银清说，那时一个月生活费才800元，3万元对一个大学生来说，是很大的一笔收入了。

放弃学业选择创业

“半年赚了几万元，很开心。”张银清说。大一暑假，他不停地跟父亲介绍报纸上的某某同学大学创业卖猪肉、某某同学大学退学回家去种地……他告诉父母，大学退学创业，也是一件很正常的事，只要以后混得好就可以了。

大二开学后的第二个月，父母就接到老师的电话，“张银清经常不回学校上课，天天在外跑业务，你要管管，再这样下去，学校将开除他。”父母打电话给他，他告诉他们正在做生意。当时，父母的第一反应是“当然不行”，但心意已决的张银清耐心地尝试说服父母；最后，父母还是被他说服了，同意他退学。

为什么非要退学创业？这个问题很多人问过张银清，用他的话来说，父母都是经商的，家里希望他继承家业，后来他发现，他对做生意有着发自内心的热情，退学创业似乎就成了件水到渠成的事情。

“当时，相对于其他同学，我已经能够自己养活自己，收入方面的自信也帮助我说服了父母。”当然，张银清并不否认，“作为学生，我觉得和比尔·盖茨一样辍学去创业，是件挺牛的事情。”

回到学校后，张银清立即做创业前的准备。他在学校组建了创业协会，约有30多人，来自武汉市各个高校。 2010年10月20日，张银清离开学校，和5位同学一起凑了18万元，在青山成立了一家小公司，开始创业，从事校园业务。最初，他只是简单的卖电话卡和教人开淘宝店。

创业是美好的，但现实却很残酷，公司只经营了短短3个月便关门了，18万元全部亏完，甚至还欠有一些债务，初次创业最终以失败结束。说起这次创业的失败，张银清总结原因就是：懒惰和自由。

转型做职业经理人

有了前车之鉴，张银清决定不急于求成，先到社会上再磨练下自己。别人用四年时间好好读大学，他则要好好读一下“社会大学”，去各个企业进修一番。

2010年，他开始尝试多种工作，人力资源、保险、培训等等，一年里换了10多家公司，他笑称自己为“跳槽大王”。

2012年，张银清凭借自己的能力进入武汉某房产销售公司。当时，他打着自己的小算盘：房地产行业可以接触不同的客户和各种行业，工作两三年后有机会跳槽去更好的公司。幸运的是，张银清业务销售非常好，7个月卖了15套房子，个人纯收入达10万元。

其实，张银清不是天生的销售高手，而是用勤奋打拼出来的。因为前三个月他只卖了一套房子，但他不断积累经验，后面每月可以销售2套房子，最高峰一个月卖了5套房子。之后，他开始从事电商工作，慢慢地从普通职员一步步做到了总经理，年薪达到六位数。

工作的关系让张银清结识了不少企业的高层，并和他们有比较密切的互动。接触中，他对这些高层的思考模式、企业的运营模式都有了切身的体会。“做职业经理人是扩展视野，能够为创业做准备。”张银清说。

拿着高额薪水，顶着“职业经理人”的光环，张银清却感到事业上缺乏前进的动力了。“职业经理人做到一定程度就会遇到瓶颈，想在事业上有新的突破很难。难道就这样一辈子做下去？”张银清常常自问，“人做一件事情太久都会疲的”。于是，他决定拿出一半年薪，开始扮演起了经理人和投资者的双重角色。

最困难的时候，张银清的一位同事感叹：“公司倒闭后去当农民。”乐观的张银清却鼓励自己：职业经理人是有退路的，毕竟他不是一穷二白的大学生，即使没有钱，但是还有丰富的营销“经验”。

第二次创业柳暗花明

2014年1月23日，张银清结束了职业经理人的生涯。和3个合伙人一起，在光谷创办了武汉聚合纵横营销策划有限公司。做了老板的张银清感觉自己对企业的执行力有了明显提高，以前做职业经理人时需要三个月完成的事，现在一个月就能“拿下”，有很大的成就感和满足感。然而烦恼多了，压力也在增加，常常因思考企业的前景及运作夜不能寐。

凭借专业、高效的团队，张银清拥有了武汉100多所高校的学生团队及代理销售渠道。在校外合作和直营的O2O店达300多家，现已成为校园市场的王者和武汉最具杀伤力的渠道。

3个月后，公司开始盈利。随后，公司业务快速扩张，与武汉好几家财务公司达成了战略合作关系，但是好景不长，由于一些经营目标不一致，股东内部之间出现了分歧，3个合伙人选择了撤股。股东的突然离开，给公司的经营带来巨大困难。“最困难时公司就剩我和助理两个人，为了节约资金，我们退了在外面租的房子，搬到公司打地铺睡。”张银清说。

2014年11月，张银清启动O2O（线上线下）社区，让实体店、网店、微店三店合一。实现校园与企业结合、线上商城与线下实体店结合（O2O），让用户资源共享。这样的营销模式也为公司带来可观的收益，同年底，公司营业额达200万元。

“创业的过程非常辛苦，不是像职业经理人，早上9点上班，晚上6点下班，即便加班也有其他福利。创业者的工作几乎是一周7天，每天10多个小时。” 张银清说，自己创业后，心态上有了很大变化：职业经理人是为别人做事，只要把老板交代的事做好就可以了。但毕竟还要听命于老板，个人的舞台太小。而作为创业者，有自己的公司，就有无限的发挥空间，想象力更有目的性地转化为行动力。

与“富豪”合作做大事业

“不是所有的人都适合去创业。”张银清觉得，告别打工生涯，创建企业实现自我价值，是件很有诱惑力的事情。经理人在做了老板以后，不再有繁琐的程序和掣肘。

“实在混不下去了就回家跟着老子干”，这是他老爸经常对他说的，所以他一直有个口号，就是“超越老爸”。为此，他先后与几个千万富豪达成战略合作，资源上优势互补，生意上互利双赢。

“创业就要找富豪，不要蛮干，单干；创业时不要当自己是老板，要边创业边打工，既是老板也是员工；还要向别的公司多学习，学习他们好的企业文化，好的模式、制度和管理，不要盲目地闭门造车。”张银清说。

他建议有创业想法的大学生，在校期间要积极参与创业实践活动，如大学生创业大赛等。其次，还可通过参与社团组织活动、创业见习、兼职打工、求职体验、市场和社会调查等活动来接触社会，了解市场，并磨练自己的心志，提高自己的综合素质。

截至目前，张银清公司旗下的微商e家实体店已经达到24家，大部分开在大学周边，正在装修的店已达40多家。谈及未来，他信心满满地说：“5年内，公司计划招聘3百名全职及代理，开三千家线上线下结合直营店（O2O店），培训三万位开网店、网上兼职者，服务3亿购物消费群体；未来，我还要成为10家上市公司的股东。”

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