马雨新，武汉科技大学2012级化学工程与技术学院学生，曾担任化工学院第八届学生会主席。大三那年，参加PVGO大学生创业大赛，进行“韩束——叶子面膜”营销，取得销量全国第三的成绩。去年11月份，通过深圳宝龙达信息技术股份有限公司的面试，成功进入该公司行政部实习，担任采购专员。今年4月份，来到广州视源电子科技有限公司（CVTE）应聘，成功拿到offer，成为该公司供应链采购工程师。

求职经验：

一、面试时，提前准备至关重要，简历上一定要梳理清楚个人经历。

二、找准方向，确定目标，带着目标去求职。

三、“自信不自大”是求职成功的保障。

 确定方向 认准目标不动摇

 “我生性活泼开朗，而且我做过很多职业测试，测试结果都显示我比较适合销售类工作。”刚进大学，马雨新就对自己的有个清醒的认识，并希望毕业后朝着销售行业发展。大二那年，担任学生会主席的马雨新，在沟通交流方面的能力的到了极大提升，这更加坚定了她的目标，并自那时开始，马雨新开始有意识的关注一些企业的动态，并注重自身推销能力的培养。

大三暑假，在学院的组织下，马雨新被送往黄冈市祥云化工厂实习。然而，在工厂组织的一次演讲中，马雨新凭借“三寸不烂之舌”，从一群同伴中脱颖而出，得到了董事长赏识，演讲结束后，董事长立刻通知人力资源部的负责人：“不论用任何办法都要把这个小女生留住。”

然而，得知董事长要将自己长期留在工厂工作，马雨新并没有感到十分惊喜，“在化工厂上班，这并不是我想要的工作。”马雨新有自己的计划。人力资源部的负责人依旧“不死心”，直接给出五千五的起薪，“厂里需要你这样富有激情、能说会道的年轻人作为管理层的后备军。”然而，不料的是，马雨新依旧斩钉截铁，毫不犹豫地拒绝了对方。他们一听，以为她嫌工资低，“那薪酬给你加，房子给你分，车子在二十万以下的给你出一半。”马雨新不为所动，“我根本没有打算在化工厂上班，我很早就规划好毕业从事市场营销工作。”

一次次的的劝说，却遭到马雨新一次次的拒绝，无奈之下，该厂人力资源部的负责人只好“死心”。马雨新离开工厂以后，依然坚持着自己的梦想，毫不动摇。

厚积薄发 不打无准备之仗

“只有跟人多交流，才会变聪明。”决定往营销方向发展的马雨新总不忘锻炼自己的口才。身边的人到了大三都开始退出学生组织，然而大三那年，马雨新还主动报名加入校广播台，希望通过读广播来提高语言表达能力，一坚持就将近一年。在担任院学生会主席期间，马雨新的“嘴上功夫”也让她身边的人赞叹不已。

“光说不做假把式。”为了提高实际营销能力，大三上学期，马雨新与同学组队，报名参加了娃哈哈产品销售比赛。“都说销售是最没有面子的岗位，我却觉得销售最能锻炼一个人的综合能力。” 下学期时，她又受同学之邀，组队参加PVGO大学生创业大赛，进行韩束——叶子面膜促销PK。事情并没有想象中那么简单，参赛中，客源短缺和价格拟定等问题给了说干就干的马雨新当头一棒。“价格太便宜，自己亏本，价格太贵又担心没有顾客。”马雨新抓破了脑袋。

经过调查，马雨新了解到，在校大学生对化妆知识较为需求，于是，决定通过开展“买面膜赠送化妆课”活动来促销。她主动聘请化妆师集中授课，顾客凡是购买一贴价值三十元的面膜，就可以到现场免费听两节化妆课。马雨新将此活动在湖北工业大学、汉口学院进行推广，此外还在我校开展“加一元听线上护肤课程一小时”的线上活动。果然，活动一开展，就招揽了不少顾客。此外，她还通过举办母亲节系列活动，拉来了不少男性顾客。凭借着马雨新及其队友出色的销售能力，最终，他们团队创下十万零九百八十元的销售额，排名全国第三。

除了积累销售经验，在求职准备方面，马雨新也早人一步。大三暑期实习中，马雨新就开始着手准备应聘所需的各种资料。关注各大企业招聘动态，查阅企业相关信息，梳理个人相关履历，制作求职简历，一个个文档布满了马雨新的电脑桌面。

勤于思考 求职过程有技巧

“都说求职难，那是因为我们想得太难。”马雨新在求职过程中，也自有“高招”。“大家都说网投简历很麻烦，通过率也低，其实网投简历也是有技巧的。”谈到网投简历求职，马雨新提到，网络申请没有通过也许是简历填写出了问题。她表示，网上筛选简历是由系统按关键字筛选，所以填写简历尽可能写全面，类似于填写英语水平时，不妨将全称（如英语六级）、缩写（如六级）、英文名称（如CET-6）全部写上，另外，填写个人经历时，多写一项，被选中的几率就大一点。

除此之外，对于求职过程中的面试环节，马雨新积极开动脑筋，在多次尝试中总结出了属于自己的一部“秘籍”。9月份初，马雨新如大多数学生一样，赶赴各种宣讲会现场，并参加面试。然而，腾讯公司的第一轮面试就给了马雨新“当头一棒”，“同样是几句简单的自我介绍，别人的描述听起来会生动许多。”在面试中碰壁她头一回意识到，语言表达能力依旧需要不断提高。于是，她主动留意面试中表现优秀的同伴，并私下留下联系方式，后期与他们进行交流学习，取长补短。

经历几次面试后，马雨新还逐渐意识到面试中“二八定律”的重要性，即一场成功的面试，20%的时间是由面试官控制，而80%的时间应该是由面试者自己掌握。“被动的跟着面试官的思路走，整个过程就会被人牵住了鼻子，面试就毫无亮点可言。”马雨新这样说。

除了面试中发挥主观能动性外，求职中的其他环节，马雨新也勤于思考。在广州视源电子科技有限公司（CVTE）的一次应聘中，马雨新经历两轮基础面试后，成功进入第三轮的无领导小组讨论环节，考官当场给出“如何在20分钟内上交一份名单，从他们这个讨论小组中淘汰一半人”的问题。简单讨论后，大家都表示通过自我介绍来比较大家的个人能力，唯独马雨新提出通过自由表达、交际沟通、实践能力等各方面进行考核，并采取“评分制”的方法确定名单，她的方案得到了考官的认可。最终，马雨新也从众多名校毕业生中脱颖而出，成功晋级。