程祝新：从白领到“菜贩”
2018-01-21 09:45:12
来源：咸宁日报
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- 艰难迈出第一步
- 10月30日，程祝新语出惊人：我并不是天生具备创业的精神，而是环境所迫。
- 他说出这番话有缘由：2006年，家中陡然发生变故，父亲手里的石材积压着卖不出去，亏空了家里仅有的积蓄，母亲闹着要离婚。
- 为了挽救父母的婚姻，还在华中农业大学读书的程祝新，用麻布袋装着几十斤石材样板，到建筑工地一家一家上门推销。一位开发商被他的执着所感动，答应购买石材。
- 揣着一张20万元的支票，程祝新感觉跟做梦一样。通过这次经历，他发现，只有敢想+敢做，才有成功的可能性。
- 但这偶然的成功，并没有完全激发出程祝新创业的渴望，还需要一把星星之火。
- 这把火在两年后点燃。大学毕业后，程祝新进入一家位于厦门、与专业对口的一家种苗公司上班。
- 育苗、定植、栽培......看着一棵种子在自己的手中长成、结果，他对农业的热爱油然而生：如果能拥有一家庄园，那该多好！
- 这份热爱更有理性的加持。农业市场大有可为，理由有二：其一，他在做种苗技术推广和市场营销时，发现沿海的土地里能刨出金子，而家乡通山县的土地却大量闲置，土地致富观念少，这是一片值得挖掘的蓝海；其二，蔬菜种植切合现代人追求绿色食品的理念。
- 2009年，程祝新从种苗公司辞职，和其他4个同伴一起，凑齐80万元创业资金，来到通山县九宫山镇，流转500亩土地种蔬菜。
- 当时，家人不理解：大学生种菜，大材小用；当地村民冷嘲热讽：肯定是在外面混不下去了，才回来种菜。
- 程祝新毫不动摇：开弓没有回头箭，既然踏出了第一步，就不要想着还有退路，只能一心向前。
- 历经风雨见彩虹
- 然而，创业不久，程祝新就经历了重重波折。因为缺乏经验，没有对市场进行充分调查与风险评估，2009年，8千斤的新品种绿苦瓜卖不动，只能像倒垃圾一样倒掉。 2010年，绿苦瓜终于被认可，却遭遇暴雨袭击，损失殆尽。
- 短短两年时间，程祝新先后赔了30多万元。压力之下，他的体重一度掉了20公斤。
- 面对失败，创业同伴认为干脆散伙得了，但程祝新只有一个念头：坚持，再坚持。
- 在缴了昂贵的学费后，他总结失败教训：要解决买菜难与卖菜难的难题，必须尽量减少中间环节，牢牢抓住生产与消费产业链的两头。
- 说干就干。生产这一块，2010年，程立新成立“九宫园蔬菜专业合作社”，并吸纳85家合作社，覆盖12个类别的农产品，丰富货源。
- 销售这一块，程立新摸索出农社对接的社区直营体系，2012年，投资120万元，在武汉一社区开了3家放心农产品超市，省略中间环节，直接售卖合作社农产品。
- 然而，更大的噩运等待着程祝新。3家店元旦开业，春节就倒闭，亏损120余万元。
- 一向坚定的程祝新不禁对自己产生了怀疑：这种商业模式难道行不通？痛定思痛，他决定“蜗居”九宫山，将几年的成败得失从头到尾捋一遍。这一待就是半年时光。
- 2013年，机遇重新降临。咸宁市团委举行首届青年创业大赛，通山县极力推荐程祝新参加。在大赛上，他结识而今公司“九汇膳食”蔬菜直销店的投资人。
- 两人一合计，农社对接模式可行。而在武汉开超市失败的主要原因在于租金贵、成本高、利润少，何不转向咸宁，租金便宜，成本低，前期资金压力也小。
- 2013年5月，第一家放心农产品超市在市区御龙花园开业。而今，在全市范围内开设了10家社区放心农产品直营超市，计划在2016年，全市覆盖20家。
- 诚信感恩不敢忘
- 当天，程祝新总结一路走来的感悟：“除了永不言弃外，感恩与诚信，是我时刻不敢忘的珍贵品质。”
- 程祝新讲述了两个故事。故事一：2010年，因承诺包售卖，周围的农户开始种苦瓜。其实，当时的程祝新正遭受两大困境：既背负40万元的沉重债务；种植的蔬菜还没有收益。
- “无论如何，不能让农户们受损失。”程祝新还是按照当初约定的市场销售价钱，一家一户地找农户收苦瓜。
- 此时，一件暖心的事情发生了：农户们不知从哪知道程祝新的窘况，纷纷表示，你现在既然这么艰难，那只要按照生产成本价格收购就行。就这样，程祝新避免了更大的损失。
- 而今，程祝新在盈利的同时，不忘带动农民致富，他的蔬菜合作社现有社员276名，带动农户3000多户，蔬菜种植面积扩大到1000亩，合作社年产值突破500万，社员年收入可达2万以上。
- 故事二：2011年，合作社的经营状况好转，已跟通山县城的一些超市合作。但为了节约成本，程祝新与合伙人，亲自上阵，连续上10天凌晨3、4点开车，押运蔬菜去县城。
- 不料，有一晚，车辆在急转弯时翻车了，机油倒灌，浓烟滚滚。危险时刻，程祝新仍未忘记超市在等着他们的货源，不然蔬菜区就无法营业。
- 转货来不及，他俩只得费尽力气将车扶正，开着屁股冒烟的车继续前进。到县城后，毫不意外被交警拦住。说明情况后，交警不仅放行，还派了两台摩托车一前一后“护驾”。
- “这件事让我很受触动。我发现，做人做企业是一样的道理，只有诚信、感恩，有社会责任心，才能长久地走下去。”程祝新自信，他肯定能带领团队，为社会做出应有的贡献，实现个人与社会的价值。
