房产中介行业仍需进一步规范。记者 戴伟摄

卖了一套房，又买了一套房，济南市民唐柳这几个月一直在和二手房中介打交道，买房找了4家中介，卖房接触的中介更多。从一开始对中介毫不了解，到后来慢慢地能看出点儿门道，她才明白，原来中介卖房买房都有着深深的“套路”，这些套路防不胜防。

卖出半个月的房子 还在网上挂着呢

决定买房之前，唐柳在网上看了很久。网上的房源价格显示，胜利大街的学区房均价也就每平米2万元出头，甚至还有1.8万元左右的，这让她很是心动。研究了一段时间之后，她选择了几处比较心仪的房子，并且联系了对应的房屋中介，但令她没想到的是，中介报出的房源、价格和她看到的完全不一样。

“一般都先说我看上的房子刚刚已经卖了，然后再说给我找找。”唐柳说，这次中介找到的房子，均价都在每平米2.3万元以上，这让她一度有些懊恼：要是早两天买就好了，就晚了这么几天，便宜的好房子都卖出去了。不过，她也有点纳闷：怎么就这么巧，自己看上的房子都在这几天卖了呢？

为此，她专门问了一个曾经做过中介的朋友，“我朋友告诉我，我看到的网上的房子叫‘模特房’，就是中介发出来吸引客户的，可以说是起到了‘鱼饵’的作用。”只有客户主动和中介联系了，中介才有进一步推介房源并且成交的可能性。

买房的同时，唐柳还卖着一套房子，“我的房子装修不错，看上去卖相很好。”因此，她的房子在成交之后，也变成了“模特房”。她拿出手机，找出一个卖房的APP，虽然已经成交半个多月了，但她的房子还在五六家中介的网上挂着呢。

“网上看到的房源只是公开的一小部分，我们公司还有内网，那上面的房源才是真的呢。”房产中介人员小孙向记者展示了他们公司内网的页面，上面清楚地显示着房屋的报价、底价、中介跟房主联系的过程，“网上信息最大的作用就是帮助你联系上中介。”小孙笑着说，“不要太当真。”

每天发励志“鸡汤” 催促快点儿买房

既然网上的信息不靠谱，唐柳只能另想办法。为了获得更全的房源信息，她和买房目标周边的4家中介都取得了联系，加了微信，并跟着3家中介出去看了几天房子。

“优柔寡断是人生最大的负能量，从生命的角度看，人生路径上任何一种选择都是错误的……”看房后的一天早上，唐柳刚睁开眼睛刷手机，就收到了中介发来的这么一条“鸡汤”，“自从看房之后，我每天都能收到有关买房的‘鸡汤’。”

除了告诉唐柳要果断，更多的“鸡汤”则是在告诉她“房子要涨价”。“买房最大的敌人就是观望，再观望下去，三室的钱年底只够买两室，原来能付全款，现在只能付首付。”这样的文字正好发在房子飞涨的这几个月，让唐柳觉得中介们说得很有道理。

那几天，她跟老公正为买房愁得觉都睡不好，这样的文字恰好击中了她的痛点，让她恨不得马上签合同定房。

买房的这股冲动在几天之后慢慢变淡，唐柳恢复了一些理性，也能多少看出点儿问题。由于朋友圈里已经加了近十家中介，她发现了一个很有意思的事，这些“鸡汤”其实有点像中介行业里流传的段子，有些都是文字图片制作好了的。有的时候，一天内甚至有多家中介都在转同样一条文字或图片。“房子涨价真会这么快吗？是不是一种催人买房的手段呢？”

刘先生从事了近十年的房产中介，微信是这两年才开始使用的，但自从有了微信和朋友圈，他也经常发这样的文字。“在我们的朋友圈里，永远都是看好二手房市场，总不能跟客户说房子要降价了，你现在千万别买吧！”