有朋友希望给硕士毕业小孩介绍工作。我给她推进霸王茶姬的故事。

霸王茶姬创始人张俊杰的创业故事非常励志，他从一个历经困苦的流浪少年，成长为一家国际茶饮品牌的掌舵者。

1993年出生于云南昆明，他童年不幸，10岁时父母相继离世，此后经历了约7年的流浪生活，期间甚至睡过桥洞、翻过垃圾堆，依靠捡拾残羹冷炙维生。由于这些经历，他未能接受正规教育，直到18岁才开始自学识字。

他人生的第一个转折点在2010年到来。17岁的张俊杰在昆明的一家台式奶茶店找到了工作，从最基础的店员做起。因为不识字，他初期记菜单和配方都靠图形符号和强记。但他格外珍惜这份工作，凭借惊人的努力和学习能力，仅用了3年时间，就从店员一路晋升为店长、区域督导，最终成为区域运营负责人，并最终成为了加盟商。

这段经历让他深入了解了奶茶行业的整个运作链条。之后，他有意识地拓宽视野，于2015年7月至2017年3月期间，加入上海一家机器人科技公司工作，担任合作部副部长，负责亚太区业务。这段经历让他学习了现代企业组织架构的顶层设计、投融资知识以及国际市场洞察，为他日后创业积累了至关重要的商业知识和视野。

2017年，新式茶饮风口渐起。张俊杰注意到了喜茶在上海引发的排队热潮，这让他坚定了创业的想法。同时，他观察到当时茶饮市场多为粉末冲泡或水果茶，而“原叶茶+鲜奶”的健康饮品存在市场空白。

作为一个云南人，他希望打造一个能让年轻人喜欢的中国茶饮品牌。于是，2017年6月，他在家乡云南昆明创立了霸王茶姬，品牌定位“原叶鲜奶茶”，主打产品价格带设定在16-25元之间。

在初期，霸王茶姬发展缓慢，至2021年，全国门店仍不足500家；甚至在2022年，公司仍处于亏损状态（全年营收5亿元，亏损4800万元）。

面对困境，张俊杰坚持了两大核心策略：

大单品聚焦：他力排众议，砍掉多项复杂产品，聚焦资源打造“伯牙绝弦”等超级单品。这款产品最终在2023年卖出约2.3亿杯，占总销售额的30%，成为品牌爆款和引流利器。

标准化与供应链深耕：他坚信茶饮可以像咖啡一样标准化。引入全自动制茶设备提升效率，并自建茶园、中央工厂，狠抓供应链，确保产品品质的稳定和成本优化。

转机出现在2023年，霸王茶姬迎来了爆发式增长，当年总销售额达108亿元，门店数量急剧扩张。其采用的“托管加盟”模式（总部为加盟商提供选址、培训、供应链全托管服务）也加速了扩张速度。

2019年，霸王茶姬就在马来西亚开设了海外首店，并成功引发了排队热潮。

品牌于2025年4月17日在美国纳斯达克上市，股票代码“CHA”，寓意鲜明——希望让中国茶文化走向世界。张俊杰的目标是让霸王茶姬成为“东方星巴克”，让全球消费者爱上东方茶。

能从底层逆袭，离不开他的一些核心特质：

超强学习与进化能力：从目不识丁到能驾驭国际资本和市场，他持续疯狂地吸收新知识，不断迭代自我。

深度的战略聚焦与定力：在面对质疑和短期诱惑时，他能坚持长期战略，如在亏损时仍坚持投入供应链、聚焦大单品。

“反共识”的勇气与洞察：他敢于避开当时最火的水果茶赛道，选择并深耕原叶鲜奶茶，最终开辟出蓝海市场。逆向思维。

极度的坚韧与拼搏：早年的苦难磨练了他异于常人的坚韧性格。

还可以举两个例子。

周长青：从退役军人到科技公司创始人

周长青曾是一名军人，有长达30年的军旅生涯。

退役后，周长青并没有立即创业。他深知社会与军营的不同，采取了务实的“先就业，再创业”路径。他带着“空杯心态”前往北京，与年轻人一样挤地铁、住地下室，在就业中重新寻找方向和定位。

2018年，周长青创立了青岛军融昌越科技有限公司。公司聚焦虚拟仿真、模拟互动、数字化展示等核心业务，深度服务于国防教育、应急安全、智慧党建等领域。其团队曾为青岛港智能化码头“连钢创新工作室”项目提供关键技术支持，并承接了天津港夏季达沃斯论坛的重点项目。

张荣明：从科研教师到爱慕内衣创始人

张荣明是北京爱慕内衣有限公司的总经理。他是一名理工科研究生，1987年毕业后被分配到首钢大学当老师。虽然当时已有创业想法，但他还是先选择了就业，同时保持着强烈的创业意识。

他没有选择上讲台，而是在研究领域做实际技术的研究。这段科研经历为他后来的创业积累了重要资本：他从事的多是与市场有关的研发，并通过科研成果赚到了“第一桶金”。

在积累了一定的资金和市场经验后，张荣明才开始创业。他回忆，创业是一个艰苦和渐进的过程，并非一夜暴富。他最初是挂靠别人的公司，自己负责寻找投资和销售渠道。1991年底，他正式决定经营企业，接手了一家濒临倒闭的街道集体小厂。作为工科研究生管理街道小厂，他遇到了很多困难，包括不懂管理、需要亲自兼管车间甚至和工人一起连夜赶工。经过十几年的努力，才将爱慕发展成拥有2000多名员工的企业实体。

先就业再创业的优势

积累经验和技能：就业期间可以深入了解一个行业的运作模式、核心技术和管理方法，学习未来创业所需的各项技能。

储备初始资金：工作收入可以为未来的创业提供最初的启动资金，降低初期的财务压力。

建立人脉网络：在工作中积累的同事、客户、供应商等资源，都可能成为未来创业的宝贵人脉。

验证和明确方向：通过实际工作，可以更清晰地认识自己的兴趣和能力所在，发现真实的市场需求，从而找到更靠谱的创业方向，降低试错成本。

磨练心智：就业过程中的各种挑战能锻炼坚韧的心态，为应对创业的艰辛做好准备。