周日下午，在东湖边，合一商学院，召开了儒商产业联盟第二次会议，200人左右。邀我讲话，我讲了《新时代与儒商》。

结合当前的经济形势，介绍了正和岛《大周期》一书周期理论。

经济周期类型，按周期波动的时间长短分为：长周期（长波循环、康德拉耶夫周期），平均为50-60年；中周期（大循环、朱格拉周期），平均约为8年；短周期（小循环、基钦周期），约为3-5年。

中国思想家早有这种思想。

司马迁在《货殖列传》提出了“一个人的周期”：“无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也”。这是讲了一个人创造财富的3个阶段、3个途径，也是3个层次。

“无财作力”：你没有资本，一穷二白，这时候你靠什么来创造财富？靠出卖自己的劳动力、靠挣工资，工资就是你付出体力的回报。

“少有斗智”：一个人开始有了一些财富、有了一些资本、有了一些积累了，这时候就不能光拼体力，而是需要靠脑子挣钱了。要分析经济形势，洞察市场需求，分析竞争格局，制定竞争策略，赢得市场和利润。

“既饶争时”：“饶”，就是财富自由；“时”，就是战略机会。你已经实现财富自由了，这个时候就应该把获取财富的重心，放在关注经济的大势以及其中蕴含的战略性机会了。

在司马迁看来，同样是动脑子，“斗智”只是小聪明，“争时”才是大智慧。“斗智”只是战术层面的竞争，“争时”才是战略性的经营。

孟子有句话叫“虽有智慧，不如乘势。”就是说，就算一个人再聪明，也不如顺势而为、借势而上。所以有句古诗这样说“时来天地皆同力，运去英雄不自由”。

《货殖列传》中经营智慧的核心就是对“时”的把握，这包括如何理解“时”、如何把握“时”、如何利用“时”。

司马迁总结了那些巨商创造财富的历史。他认为：首先，这些人都不是做官的人，不是靠做官致富的；其次，他们不违法乱纪，不破坏整个社会秩序，不是通过不合法、不合理的手段致富的。这是商人成功的基础，我提出“遵纪守法是对自己最大的保护”。

他们共同的特点是“椎埋去就，与时俯仰，获其赢利”。“椎”，在这里指“推”，就是推论；“埋”，就是规律。“去”，就是前因；“就”，就是后果。推理去就，就是追究事情的前因后果，分析事情背后的基本规律。

“时”，就是时势；“俯仰”，就是抬起落下，引申为进退。

与时俯仰，就是根据时势、根据周期以及由此决定的时机来决定什么时间进取，什么时间收缩；什么时间激进，什么时间保守，从而“获其赢利”，以获取最大的赢利。

《货殖列传》中借白圭之口讲了4个要素：智、勇、仁、强。“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守。虽欲学吾术，终不告之矣。”

如果一个人，智慧不足以随机应变，勇气不足以果敢决断，仁德不足以正确取舍，强健不足以有所坚守，就是想学我做生意的方法，我也不会告诉他。

“智以权变”，商业环境最大的特点就是动态的、不断变化的、不确定的，经营策略必须在理解和把握周期规律的基础上，因时而变，因地而变，因人而变，才能顺应周期的变化，顺应时代的潮流。

所以好的经营者一定要拥抱变化，用司马迁的话就是“乐观时变”。经营者不能一根筋，而是必须具备动态地把握机会的能力。

“勇以决断”，有了机会怎么去把握？靠决断力，这就需要勇，勇就是决断力。白圭曾经讲“趋时若猛兽挚鸟之发”，把握机会以后就像猛兽和老鹰捕食那样一击即中。

在不确定的环境下，所有的决策都是在信息不完善的情况下做出来的。所以优秀的管理者一定要有决断的魄力，根据对周期的认知以及对机会的把握，在关键时刻敢出手、敢拍板、敢下决心。

“仁以取予”，“取”就是获取，予就是分享。商业要逐利，但商人更要学会分享，有了利益就全部装到自己腰包，马上就人心大去。这样的人是成不了巨商的。好的商人，必须是利之所在，必与人共分之；名之所在，必与人共享之。

“强有所守”，拥有财富后最大的挑战是什么？人在巨大的财富面前很容易迷失自己。财富会让人膨胀，甚至骄横霸道，进而为非作歹。财富可以成就人，也可以毁灭人。财富最能考验一个人的人品，考验一个人的底线。

在司马迁《货殖列传》中引用了计然的话来专门讲“一个国家的周期”。

计然，原名辛钘，字文子，也被称为计倪或计研，是春秋时期的著名谋士和经济学家。他出生于宋国葵丘濮上（今河南商丘民权县、一说河南省兰考县、一说山东省鄄城县临濮集一带），以其博学多才和善于计算而闻名。计然经常游历于山海湖泽之间，曾南游至越国，并在那里收范蠡为徒，传授给他七条计谋。

司马迁在《货殖列传》中说：

“岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”

这段话，就是学者们所说的“司马迁周期”。

“岁在金”，体现的是中国古代的岁星纪年法。岁星就是木星，绕日一周差不多12年不到。金是西方，水是北方，木是东方，火是南方。这样平均下来，岁星在某个方位差不多就是3年。所以12年为一个周期。

岁在金的三年，丰收；岁在水的三年，歉收；岁在木的三年，饥荒；岁在火的三年，旱灾。十二年里再细分的话，六年一丰收，六年一干旱，十二年一次大饥荒。

在司马迁那个时代，经济的主要支柱是农业，而农业收成主要是受自然的因素影响。

所以经济周期的基本逻辑是：天体运行导致气候的周期性变动；气候的周期性变动导致周期性的旱涝灾害；周期性的旱涝灾害导致农作物收成的周期性变动，从而导致经济的周期性波动。必然影响到商业。

作为企业或者国家如何应对周期，这就是采用“动态周期法”。

《礼记.王制》中载：“冢宰制国用，必于岁之杪，五谷皆入，然后制国用。用地小大，视年之丰耗，以三十年之通，制国用，量入以为出。”

这段话的意思为：在年底贡赋征收完毕之后，冢宰（官名，是周朝除周王外，官职最高的官）要根据年成的好坏，收入的多少，以及“三十年之通，制国用，量入以为出”的原则，预算下一年各种费用开支项目的用度。丰年适当增加，歉年则相应减少，但无论丰歉都要考虑进行一定的储备。支出与储备的比例大约是三比一，即将每年的财政收入，分成四等份，每年开支三份，储备一份。这样，每三年的储备就够一年的用度。累积三十年也就有足够十年的用度了。这就是所说的：“三十年之通，制国用。”

如今我们的滚动预算制度也是这样。

滚动预算，又称连续预算，是一种经常稳定保持一定期限（如1年）的预算。

其基本特点是，凡预算执行过一段时间后（如一个月或一个季度），即根据前一时期的经营成果结合执行中发生的变化等新信息，对剩余时间的预算（通常11个月或三个季度）加以修订，并自动后续一个月或一个季度，重新编制新一年的预算，从而使总预算经常保持一年的预算期，滚动预算是相对定期预算的概念提出的。

跨年度预算平衡机制是对现行单一年度预算平衡机制的一种改进，是指在预算编制、执行等环节，建立健全跨年度的、合理的平衡机制，目前在政府预算法中明确提出，对企业预算管理也具有很好的借鉴意义，有利于管理者关注更长期的目标，避免管理者把目光聚集在短期目标上，甚至产生损害企业长期发展利益的选择。

再来说说“计然之策”。

公元前473年，十年卧薪尝胆的越王勾践灭掉吴国，问鼎春秋五霸的最后一位霸主。灭吴最大功臣莫过于范蠡。计然策让越国积蓄了力量和打战的资本。史书记载，计然七策，范蠡用了其中五条就助越王灭了吴国，后来范蠡隐退，用计然之策去经商，富甲一方。

用之于国，则富国强兵；用之于家，则富家一方。

策一：知斗则修备，时用则知物；旱则资舟，水则资车（需求与经济周期论）

讲需求决定机会和商品的价值，要充分认识并按照经济规律预先备好物品。知道会有战争就要提前安排武备，知道要用度了就会购置物品。干旱的年份要备船，洪涝的年份则要准备车。

策二：农末俱利，平粜齐物（粮价平抑论）

强调农业和工商业同样重要，粮食便宜了会伤农，粮食贵了会损害工商业，国家需要通过粮食平抑办法，让农业和工商业双赢。所以，计然策里说，“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”

策三：务完物，无息币（商品质量论）

经营的商品要保证质量，不要贪图便宜囤积劣质商品，卖方也不要出售劣质商品。同时不要让资金闲置下来。

策四：腐败而食之货勿留，无敢居贵（商品定价论）给商品定价，特别注意的是容易腐败的食物，不能留存，要薄利多销，及时出手。

策五：论其有馀不足，则知贵贱（商品价值论）

强调物以稀为贵，根据物品的充足与稀缺情况，就可以判断商品价值的高低。

策六：贵上极则反贱，贱下极则反贵（价格波动论）

计然是第一位提出价格波动论的思想家，他认为商品价格太贵之后则会掉价，价格太低之后则会上涨。今天的股市、房市莫过于如此场的价格波动。

策七: 贵出如粪土，贱取如珠玉（低买高卖论）

商人何时买入又何时卖出，是在对策六认识的基础上给出的执行策略。当买卖的时机到了之时，卖出的货物要视为粪土，别吝惜，买入的时候要像珍珠宝玉，舍得下本钱。

学习古人智慧。读史使人明智，读史使人骨头硬。