【 前 言 】

　　晶旦市研是指晶旦互联网科技(上海)有限公司内部专门针对产品所属行业进行数据采集、资料归类、观点提炼、报告撰写等方面的专业团队,拥有完整而庞大的数据库。

　　2019年,根据各地私教健身工作室对晶旦健身君健身管理系统的实际使用情况,晶旦市研结合收集的地域差异数据以及众多健身行业白皮书分析,将清晰可靠的结果呈现在健身行业咨情中,以供不同地区的私教健身工作室参考。本篇以2019年恩施地区私教健身行业情况分析为主。

　　恩施地区

　　据MobData发布最新《2019运动健身人群画像报告》称,经济利好居民收入逐步提高的大背景下,人们对安全健康等更高层次的需求增加,运动健身人群以北京、上海、广东、山东、湖北为中心向周边辐射。

　　恩施作为湖北省的自治州、地级行政区,受这一浪潮的影响,健身行业发展前景十分可观。

　　从一家恩施健身会所的倒闭说起

　　2018年1月份,微博@恩施热门发文称,有网友爆料州城百斯特健身会所老板疑似卷款潜逃,会员卡和员工工资打了水漂。

　　这无疑是整个恩施地区健身行业的缩影。

　　传统健身房/会所都采取办卡的方式收取会员健身费,设有年卡、次卡和月卡,年卡虽然平均下来便宜许多,但费用也都高达千元以上。对于消费者来说,仍然面临着健身房倒闭、转卡困难、维权无门等等风险。

　　另一方面,对于新的消费群来说,当他们有了别的选择之后,也不愿忐忑地成为传统健身房里任人宰割的羔羊。所以当自由度更高的私教健身工作室出现时,传统健身房行业的优胜劣汰是更明显的。

　　私教工作室方兴未艾,发展迅速

　　运动健身行业巨大的市场规模以及传统健身房无法满足市场需求,是私教健身工作室进入市场的助推器。

　　对于恩施来说,重体验零风险的私教健身工作室弥补了传统健身房的短板,由主流的传统健身房走向多样化的私教经营是当前的新趋势。

　　然而纵观健身行业,能从管理运营、有效引流、提升资源利用效率,最终实现提高场馆利润的私教健身工作室,仍然为数不多。

　　根据晶旦健身君私教健身管理系统在恩施的商户反馈,相比之前单一的依靠“大众点评”“美团”等平台吸引客源,在使用晶旦的健身管理系统之后,会员活跃度翻了一倍。一方面,会员普遍反应约课方便快捷,操作也简单;另一方面,半数会员都在线下带朋友或者家人到店体验。

　　在管理层面上,“工作效率确确实实是提升了,现在还能有空打两把游戏。”商户管理员说道:“晶旦健身君私教健身管理系统数据统计做得还是比较好的,会员约课消课、教练的工资和提成什么的,都是自动化的,我们导出来就可以用了”。

　　可见,营销与管理仍然是私教健身工作室运营的痛点所在,选择一个适合自己的健身管理系统成为刚需。

　　25%的回头客创造75%的利润

　　房租、器械和教练的高成本压力下,让健身房形成了销售为王的模式,说起健身房的盈利,大多数人都认为健身房要想活下来的核心就是拉新,却忘记“25%的回头客创造75%的利润”这一法则:由于一个地方的人流量是相对固定的,一般情况下,周围2-3公里范围内的潜在客源仅供一家健身房拉新2年左右,之后就会陷入客源拓展艰难的境地,这样“一边加水又一边放水”的做法不可取。

　　据GymSquare✖三体云动发布的《2018中国健身行业数据报告》来看,“25%的回头客创造75%的利润”仍然适用,线下获客依然占据很大比重,老客户转介绍成私教健身工作室特色之一。

三体云动《2018中国健身行业数据报告》

　　从晶旦健身君私教健身管理系统在恩施商户的成功经验看出,私教健身工作室迫切需要极简化操作的系统来帮助健身场馆实现私教课程的管理;同时如何在结合自身定位的基础上,产生良好的用户粘性也是管理者需要思考的地方。

　　花式管理系统依旧无法绕开共有痛点

　　“互联网+健身”模式在如今已然不再稀奇,市面上健身管理系统也颇为丰富。对于恩施地区私教健身工作室来说,繁琐的健身管理操作系统无疑会将运营成本提的更高,大道至简,说到底管理与营销仍是各类健身管理系统绕不开的痛点。

　　如何判断一个健身管理系统是否适合自己?

　　其一:它是否提高了管理效率,节约了人力成本。

　　其二:它是否重视用户体验,增强了用户粘性。

　　运动健身行业的势头仍然不减,个别健身房倒闭现象只是行业发展下的另一轮淘汰。

　　运动健身便利化、服务化、智能化的发展新态势,应该是恩施健身行业从业者思考的下一步发展的大方向。