首先来看一组数据：

　　2015年度与老年人相关的商品和服务占GDP的8%，约4万亿元，到2050年很可能达GDP的1/3；

　　截至2018年9月，微信55岁至70岁用户达到6100 万；

　　据官方数据显示，我国中老年群体有5.5亿；

　　据国家体育总局不完全统计，全国经常参加广场舞健身的人群已经超过1亿人。

　　这一系列数据反映了什么？——“银发经济”风正盛。

　　如何抢占上风口？

　　“爱风尚”—— 一家服务中老年群体健康需求的社群电商平台告诉了我们答案。

　　32项专利，撬动100万双销量，冲刺100亿年销售额

　　创立于2015年的爱风尚，最开始通过用一双自主研发的广场舞鞋，免费送给广场舞队长体验起步，到如今拥有5万队长，覆盖到大约100万的广场舞大妈，并建成了最大的中老年社群电商平台。

　　“用一双广场舞鞋网聚亿万中国大妈”是爱风尚的商业模式。这背后的商业逻辑是什么？

　　众所周知，我国中老年人有5.5亿，但是真正去服务中老年人的产品、渠道和平台却很少。有关数据显示，跳广场舞的人有1.5亿，若加上健身、踢毽子、打太极拳、唱歌的，人数可达3亿，这些人群代表着有钱有闲，爱健康，爱传播，爱分享。

　　“爱风尚”联合清华大学和百年双星研发了中国第一双真正意义的广场舞鞋，累积获得了32项专利，并在2018年获得了15届科学家论坛科技创新奖。基于自身口号“得大妈者，得天下”以及“得大妈先得队长”，“爱风尚”选择用广场舞鞋连接广场舞人群的意见领袖——广场舞队长，让队长给其产品和内容做背书。通过质量过硬的广场舞鞋，“爱风尚”很快就实现了队长自发成为KOL，为其产品和服务发声。

　　截止至目前，“爱风尚”已与5万名队长建立联系，有100万人穿上“爱风尚”的广场舞鞋，好评率几近百分之百，以一个舞队 3-40 人，队长的朋友圈里数十人来算，5 万名广场舞领队的背后，保守估计触达 200 万以上用户，如果按一人一年一双，平均单价100元来计算，广场舞鞋的市场天花板是一年100亿。

　　“爱风尚”的诞生，林伟的初心

　　“爱风尚”的诞生和发展，离不开爱风尚科技创始人兼CEO林伟的助力。林伟毕业于中国人民大学，国家级营销师。94年下海创业，创立北京林达康保健品公司，从事保健品营销20余年。擅长市场营销、品牌创建，是包括太阳神、太太口服液、碧生源、中华灵芝宝、脑白金等著名品牌总代理，更是中国健康行业的开拓者和参与者。05年进入传媒领域，有丰富的媒体人脉和媒体运营经验，是中国新闻发言人制度的积极推动者、参与者。

爱风尚科技创始人兼CEO林伟

　　“为中国妈妈做实事”是林伟创立“爱风尚”的初衷。在他看来，为父母辈真真正正做点实事，就是去生产有温度、功能好，性价比高、最适合他们的产品或服务。从业数十年，基于对健康行业的了解和掌握的丰富资源，在“真正做点对社会有意义的事儿”的驱动下，林伟想通过一款产品，把真的东西、美的东西传出去，去影响更多人，“爱风尚”社群电商平台便应运而生。

　　四年来，爱风尚也经历过很多挑战，但正如林伟所说的：“创业要仰望星空，更要脚踏实地。要志存高远，做对社会有益，对用户有价值的事情，创造用户价值，才能创造商业价值，同时更要踏踏实实的做事。”如今，“爱风尚”的团队正日益壮大，除了林伟坐镇，更有曾任阿里巴巴云计算产品总监、拥有15年电商经验的王梅、曾任原益生康健CEO助理的邓海龙保驾护航，以及大批能力非凡、快速成长的员工为企业源源不断输出新想法、创造新价值。

　　守护中国妈妈的美好生活，向美而行

　　“为中国妈妈、中老年人的美好生活，做一个好管家，做他们美好生活的引领者、守护者”，是“爱风尚”始终未变的愿景。对于未来，“爱风尚”也有着清晰的规划。

　　首先，继续巩固广场舞鞋市场优势，完善、丰富产品供应链，在“老年人的生活就是要美而健康”的导向下，采用“三三原则”，做三个品类，每个品类三个产品，每个产品三个价位，促成第二个、第三个大爆品。其次，完善平台运营，连接消费群体触达的所有场景，对不同需求的人进行分级的服务，做好分圈层复购，实现一群一面到千群千面的目标。再次，寻求更多合作，引入更多资源，实现价值最大化。最后，在文化建设和绩效考核方面“两手抓”，培养员工和企业的软硬实力。

　　“爱风尚就是要把爱、真、善、美，永不熄灭的传下去，这是一个企业的灵魂。我经常说爱风尚是靠爱立意，靠真立身，靠善立事，靠美立行。未来的爱风尚我希望是各美其美，美人之美，美美与共，同而不和，向美而行，天下大同。”爱风尚科技创始人兼CEO林伟如是说。

　　（本文整合、节选自36氪《卖出百万双广场舞鞋后，「爱风尚」想讲一个中老年社交电商的故事》、未来市场与营销《中国创业故事人物访谈录——林伟与广场舞大妈的共舞之旅》）