物质生活丰富的今天，人们越来越喜欢去超市买东西。种类繁多随意选择，既方便又新鲜，而且大家心里觉得质量有保证。比外面买的健康安全，于是每当我们逛超市时，总是会看到人来人往，这里仿佛从来不缺人。

　　但是你有没有发现，逛完超市之后，最后买的总比原先预想的多？是不是常常面对促销活动，感觉十分心动怕错过时机？你是不是习惯，顺手拿离自己最近的商品？有时候也聪明地发现，里面的日期比外面的新鲜？不要被眼前的这些所蒙蔽哦，其实超市有些东西都是精心“设计”好的呦~~

　　与视线平行的商品利润高

　　超市的商品摆放都有一个共同的原则：越是容易拿到手的，越是商家最想卖的。超市里销量最佳的物品摆放位置依次为：与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。

　　其中，与顾客视线的平行处，则是超市货物摆放的最佳位置，这样能够在很大程度上促进销量。所以，超市一般会把利润较高的产品放在1.5米至1.7米的高度之间。

　　温馨提示

　　这是超市的一种营销策略，大家要记住“好货沉底”的原则，想要选择性价比较高的商品，应把目光投向货架的上层和底层部分，你只需踮踮脚或弯下腰，有时候，不起眼的地方往往是物美价廉的地方哦！

　　最想卖的东西放右边

　　超市利用人们习惯用右手拿东西的现象，也通常会把利润较高的商品，摆放在主购物通道或右边的展示架上，便于促进销量。

　　温馨提示

　　超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这是为了尽可能延长消费者的“滞留”时间，避免他们从捷径通往柜台或出口。

　　而商家利用人们的习惯来促进销量，这种方式小编不得不佩服，究竟是谁想出来的啊，所以亲们记住了，以后再逛超市时，如果你的左边也有同样类型的商品，不妨多看看左边的产品哦！

　　薄利多销品“守住”入口

　　大家都知道，一走进超市，迎面而来的大都是一堆特价商品。一般来说，接近每排货物通道入口的地方，放的大多是薄利多销、购买频率高的商品，这样你在超市门口就可以最先看到，以为超市又在搞活动了，商家就是以这样的方式吸引你进门滴！

　　温馨提示

　　其实大家对于这种特价商品，还是可以考虑购买的。但前提是：一定要看好生产日期哦！

　　新鲜商品摆最里面

　　超市摆放牛奶、酸奶、冷藏柜食品时，总喜欢把最新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换。而冰柜和冷柜里面的食品，也都是把新鲜产品放在最下层。因为超市总是希望“把先进的货物先卖出去”。

　　温馨提示

　　超市的牛奶、酸奶、袋装熟肉等食品货架上，人眼平视过去，最先看到的，摆在最外面的商品，生产日期几乎都不是最新的。

　　反而越靠里摆放的商品，生产日期越近，也就是说“越新鲜”。如果你想购买出厂日期最新的，那就把最里面的商品“掏”出来吧！

　　蔬菜水果利润最高

　　超市中的蔬果大多陈列在中心位置，有两方面原因：第一，心理学研究发现，由于人类对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋，购买欲容易被激发。

　　第二，大多数超市都将这个区域承包给供应商，虽然价格比菜市场贵得多，但是看起来干净、卫生，很多人都会顺手拿一点，所以在超市也能卖得不错！

　　温馨提示

　　如果你想去超市买到最新鲜的蔬菜、水果，最好早上去买。超市刚开门时，人流量最小，而且蔬菜、鲜肉类食品，以及海鲜产品也都是最新鲜的。

　　价格“拆东墙补西墙”

　　超市也会使用心理学上的“晕轮效应”，将食品、日杂等生活必需品的价格调低一点，让消费者形成这家超市比较便宜的印象，并且在心里就会不自觉地以为所有东西都便宜。

　　其实，超市在降低这些商品价格的同时，为了将损失弥补过来，会将别的商品调高价格。

　　温馨提示

　　这就是超市“拆东墙补西墙”的价格策略。但实际情况却是商家希望你能够买更多的东西，先让你尝到点甜头，然后提升顾客回头率。

　　现做现卖以味诱人

　　大多数超市都会卖现烤的面包、蛋糕，生产日期肯定是新鲜的，这时候，人们对这些浓郁的香味往往会把持不住，当食物的香味刺激到人体内消化酶的分泌时，人们就会在不知不觉中增加食品的购买量。

　　温馨提示

　　其实，这是超市的“嗅觉”营销，好吃的东西大家当然要买，但是小编只提醒大家一点：吃多少买多少，想想自己的体重就行了，哈哈！

　　买一赠一有“猫腻”

　　世界著名食品企业纳贝斯克食品有限公司，经过多年的促销经验表明：折扣标志可增加销量的23%。但其实也深藏着猫腻，有些超市会将商品价格悄悄提高后再附送赠品。

　　比如一瓶洗发水本来20元，现在买一瓶赠送一块价格2元的肥皂，但洗发水的价格已被悄悄提高到22元。还有的赠送水杯啊，碗啊等等，这下终于明白了吧！

　　还有一种可能，就是超市有快过期的商品时，会与正品捆绑销售，这样会让顾客以为捡到一个大便宜了，往往忽略掉商品的生产日期。

　　温馨提示

　　其实，这种促销方式是最常见的，而且相信大家也都知道，但是确实有的东西折扣很多，即便是快要过期的产品，只要在保质期范围内，还是可以考虑少量购买的。

　　而故意提高价格的做法，只能说大家不要为了一些小赠品小利益而忽略了产品本身的价格。

　　当然，超市有时候也会为了提升销量，薄利多销，不定时地出售些生产日期最新的酸奶或其他食品。还是那句话，大家一定要看好生产日期再购买哦！

　　儿童的钱最好赚

　　最容易出现购买冲动的是谁？当然是孩子。儿童的消费是非理性的，并且占有欲很强，可以在情绪上操纵父母。

　　正是利用这种消费心理，超市里有一套赚孩子钱的销售策略：第一种就是精心布置儿童产品(玩具、食品等)展柜；第二则是在孩子必经之路设“埋伏”。

　　温馨提示

　　这时候就要看我们家长啦，我想肯定有部分家长会妥协的，其实超市里面的玩具虽说质量应该不会差，但是有的价格比外面的贵，所以家长们可以选择平时在淘宝购买，或者去其他的商贸城，起码可以还价哈！

　　利用灯光以“色”诱人

　　超市利用灯光以“色”引人。一些超市会在肉类上方用红色灯光，面包类用黄灯光，海鲜类用蓝灯光。

　　这样能让鲜肉看起来更加诱人，面包看起来更加好吃，海鲜看起来更加新鲜，甚至蔬果为了看起来娇艳一些，也会打上灯光。但是，当你拿出超市时，对比一下可能会发现色差哦！

　　温馨提示

　　超市之所以采用这种方式，是为了让消费者通过色觉，认为食品都很新鲜，进而提升购买欲。

　　加钱换购未必真便宜

　　各大超市为了吸引人气都推出了换购活动：顾客消费满一定金额后，可凭购物小票以较低的价格购买商家指定的某些商品。

　　换购商品的种类也十分丰富，食用油、大米、纸巾、清洁产品……几乎应有尽有。不过，有消费者反映，换购的商品拿回家一看并没有想象中的优惠，有的牌子根本没有听说过。

　　温馨提示

　　小编不得不说，这真的又是超市促销的另一种手段。通过加钱换购产品，让消费者认为买到了实惠，但实际上，这种产品可能不是你特别需要的，还有一点就是，实际价格真的没有比原价便宜多少。