微商是怎样赚钱的，做微商的群体都是些什么样的人，微商经常宣传的手把手教你赚钱真的存在吗?毛主席曾说过，没有调查就没有发言权。于是，带着这样的疑问，在朋友圈某好友的热情推荐下，我亲自下场，以会员的身份加入并对以美印兔兔照片书和个性化定制为主要品类的某微商团队进行了深入了解，发现了他们赚钱的方法与秘密。

让我们以某次会员内部分享案例为起点，结合半个月时间里在群里所观察到的信息，一起去揭开美印兔兔乃至大部分微商从业者的创业赚钱背后的方法与秘密。

首先，关于人群与职业

在群内的分享中，阿梅介绍了自己的身份是三个孩子的全职宝妈，并感慨说自从加入团队去开展照片书业务，从前自卑的自己也逐渐变的自信起来。美印兔兔的会员结构与大众对微商的普遍认知比较一致。不过一个有意思的现象是，随着大众认知的不断加深，越来越多，不同教育背景、不同职业背景的人正在加入或者考虑加入到微商这个行列中来。这点在受疫情影响较为深入的普通人周围表现的更为明显。

第二，关于平台S2B2C与分销模式组合

关于美印兔兔的分销模式，阿梅是这样描述的：“感谢公司有这么好的平台，让我们没有任何条件的也可以做照片书，做照片书真的好，不压货囤货不用自己发快递的。

这点上，我的个人理解是，不囤货不压货已经成为了当下微商的主流模式，单从这点美印与其他微商主流平台并没有太大区别。美印的最大特点是突出的定制特征与所有产品的一件起订，目前我的第一感受就是，质优价廉，更多的评价与感受需要我在对美印平台的产品有足够了解之后再行揭秘。

如果说以上关于人群和平台模式大都是之前被大众所熟知的部分，那么以下关于团队文化，关于获客方式，关于平台服务与活动等内容则或许很少被外部所知，因为这些内容如果不加入其中，没有切身感受，光靠打听和咨询是很难了解和接触到的。这也是让我在亲身感受一段时间之后对彻底改变对微商这个身份看法的关键所在。

第三，关于会员关系与团队文化

“人生中第一次做电商就让我遇到这么好的项目，现在越做越爱照片书，做的感觉很好，因为能认识到一帮暖心顾客与代理们。”

不知道其他微商在会员团队文化方面的塑造是怎样的形式与感觉，美印会员之间建立的互帮互助给我留下了极深的印象，最直接的表现就是在会员群中经常举办的各种案例分享。不过关于团队文化的东西光靠文字很难有切身体会，必须身处其中去充分感受，感兴趣的朋友可以试着加入其中亲身体验下。

第四，关于获客方式

我记忆中的流程是这样的，在我加入团队的第一时间，这个团队的相关人员就会发了一些基础资料给到你，这里面包含了相关团队基础的一些引流方法，虽然多少会有不同，但类似的东西在很多微商类网站应该也能搜罗到。

刚开始我对这些东西很不以为然，惯性的批判性思维方式，让我对那些充满夸张性的主题描述充满不屑与怀疑。直到某一天无意中，认真看了阿梅的案例分享，突然让我认识到了自己的无知与羞愧。或许正如多年之前著名商业咨询顾问刘润先生曾经被出租车司机震撼到一样(刘润先生的故事可以搜索，一个出租车司机给我上的MBA课)，建议所有人摒弃对微商先入为主的错误认知，如果有兴趣，请真的加入其中，认真去观察与体验一番。

以下，继续阿梅分享的关于老客户维护与引流的方法回顾。

“这次团单的顾客是去年地推的时候添加的一位老顾客介绍过来的。。。。。。当他做到的第1本收到货后，觉得我们的照片书质量非常好，而且价钱很实惠后，后来她给我介绍了不少顾客。。。。。。上个星期她说要做几十本送给同学。”

在阿梅的分享中，我得知她现在的顾客大部分是靠老顾客推荐来的。作为回馈老顾客的赠品，阿梅同样选择了其代理的美印兔兔平台的定制水杯与特价台历，既答谢了顾客又推荐了新品，真是一个一举多得的实用小技巧。

必须承认的是，或许阿梅不会用什么专业的说法，比如复购或者客户转介绍率，但阿梅对如何挽留老顾客和通过老顾客获取新顾客的实操方法却一点不输于大部分所谓的专业互联网运营人员。用阿梅自己的话讲，那就是她深切的知道，“挽留一个老客户的成本是远低于吸引一个新客户，老客户越多维护好了，而且我们自己的产品也是相当不错的，不用我们自己去宣传，老顾客就会自主帮你推销。”

第五，关于信任与个人品牌的树立

更让人感到惊讶的是，在这个会员群中，美印会员名对应信任的理解与偏执。在团队管理人员的持续灌输中，群中的每一个人都理解并强调信任的品质与作用。用她们的话讲，销售介绍照片书中一定要学会基础的，怎样操作，产品特点是什么，不同的产品适用什么样的场景，这样人家看得出你是专业的比较信任，容易成交。

在分享的最后，阿梅做了简单的业务总结：

1，耐心对待客户，站在客户的角度，打消化解顾虑，认真排版

2，维护好老客户，有小舍才有大收获，平时要常给客户互动，买些平台的定制产品赠送

3，多多的学习，只有自己专业才能得到客户的信任，群里边所有的课程，一定要认真学习

虽然很多是根据美印平台的具体建议，比如照片书产品的排版，定制类产品的互动，但道理却是可以与所有微商运营互通的。就像阿梅朴素的建议一般，平时多听课学习，好多都是在群里学的技巧与经验，同时在坚持团队的学习，用实践行动累积自己的小经验。

总之一句话，不管是美印还是其他微商平台：少埋怨多、多行动，凡事多主动就一定会有收获的，要相信所有的努力最终必然会带来正向的幸运。

关于微商，关于美印平台的观察还在继续，包括美印平台的产品质量、售后服务、各种促销活动，都有很多值得挖掘和学习的地方，也是微商从业者赚钱的关键所在，待继续观察一段时间之后再予大家总结揭秘。