今年以来，作为我省农产品出口第一方阵的宜昌柑橘，遭遇一场“熔断”式市场挑战。

1月6日，俄罗斯暂停进口我国柑橘类水果，随后哈萨克斯坦跟进。对于宜昌柑橘而言，俄、哈是最重要国际市场，仅“夷陵红”2019年与俄罗斯企业签下16亿元订单。市场突然变脸，如同一场海啸，波及宜昌地区35家出口果园及加工厂。

不过，宜昌海关数据显示：一季度宜昌柑橘出口2.1万吨，货值2.18亿元，同比增长3.67倍。如此意外地跌宕反转，究竟发生了什么？

一路向南，进军东南亚市场

“1月市场突变，让我们非常意外。”湖北星翔农产品专业合作社联合社负责人王恩珍，对湖北日报全媒记者连说3个“没想到”。

作为宜昌柑橘出口领军人物和“夷陵红”品牌创始人，王恩珍非常看重俄罗斯市场，去年在莫斯科参加两场大型国际食品展销会，与10多家国际食品贸易伙伴签下大批订单。

“俄罗斯市场一直是宜昌柑橘的主要出口市场，夷陵红蜜桔在当地市场占有率达到20%。”她介绍，星翔在新疆霍尔果斯口岸已存放万余吨蜜桔，没想到市场突变，出口被封堵，内销又遭遇疫情，这一批蜜桔只能在新疆当地低价出售。

幸运的是，本是偶然为之的无心之举，却成为改变命运的转机。“今年春节前，我们把5000万元货值的蜜桔，送到2000多公里以外的边陲城市——云南瑞丽，当时并没过多考虑，主要是把宜昌冷库全部腾空，筹备春季脐橙上市。”

疫情期间，当所有销售通道都被封锁后，瑞丽口岸意外成为外销出口的新干道。“通过口岸，把蜜桔出口到缅甸，”王恩珍说，这次又重新认识了缅甸市场，虽然该国市场有限，却是一块“跳板”，通过其成熟的转口贸易，将蜜桔输出到东南亚市场，市场容量大于预期。随后的两个月，“夷陵红”蜜桔加速一路向南，又外销货值9000多万元，一季度实现出口1.4亿元。

其实，这是宜昌市不断推进“一带一路”外向经济的必然。多年来，宜昌市农业等部门多次组织企业，与云南德宏州瑞丽市展开经贸合作，疏通宜昌柑橘南下通道。宜昌自贸片区开辟南向通道，铁海联运通过广西钦州抵达马来西亚巴西古当港口，为企业新添一条抗击市场风险的生命线。

稳中求变，丰富产品序列

橘瓣罐头作为西餐糕点必不可少的原料，是宜昌特色农产品加工出口的一张王牌，宜昌拥有屈姑、丰岛、晓曦红等一批龙头企业，年加工总产能近25万吨，是全国三大柑橘罐头生产出口基地之一。当外贸“砍单”潮袭来时，橘瓣罐头却显示惊人的抗压性。

“我们是典型的外贸出口型农业企业，稳住国外客户是关键。”屈姑集团相关负责人介绍，公司应对市场冲击时，采取稳中求变举措，一方面及时梳理市场疫情变化，规避风险，同时采用多个小妙招稳住客户，化解、对冲风险。公司外贸业务员充当国外风险预警分析员，实时收集梳理目标国家市场及港口信息。及时调整出口重心和订单节拍，避开可能“触雷”的交易。

“我们八成水果罐头销往美国，豆类罐头主销中东。第一时间把公司的防疫方案发给客户；收集整理防控经验发给海外客户借鉴，让他们自身防护少走弯路，给有需要的客户寄送口罩，以解燃眉之急。”一套组合拳下来，一季度屈姑集团生产果蔬罐头及柑橘深加工产品1万吨，出口4550万元，内销1800万元，比去年同期增长12%。

鲜果加工企业普遍呈现出相对抗跌特性。近年来，宜昌不断延伸柑橘产业链，从鲜果到果肉罐头、蜜饯，再到果醋饮料、食品添加剂等深加工产品，外向型柑橘经济带正从“过境口岸”加快变身“产业口岸”。

一季度，宜昌市实现外贸出口27.1亿元，居全省第二位。兴发、夷陵红等龙头企业出口额超过1亿元；夷陵红、三峡保税、天元罐头、屈姑食品等一批骨干企业出口逆势上扬，增幅均超过两位数。

多方努力，重启传统出口市场

哈萨克斯坦在3月2日宣布暂停进口我国柑橘类、籽类和核果类水果后，经过多方磋商，又宣布基于对我国出口水果检疫监管模式的认可，自4月13日起恢复从我国进口上述产品。

短短一个多月，市场成功重启，对于宜昌柑橘企业而言影响重大。按2019年贸易数据统计，哈方市场涉及35家出口果园和包装厂2.7万吨的贸易量。“非常感谢海关部门，他们是推动这一市场再次重启的重要因素。”王恩珍表示。

湖北日报全媒记者从宜昌海关了解到，该部门积极参与促进哈方市场解禁工作。宜昌海关第一时间对涉事出口企业开展核查，建立产地海关与口岸海关联合监管。为从源头加强防控，宜昌海关与该市农业部门共同制定《2020年宜昌市柑橘重大病虫害防控工作方案》，在出口产区进行专题培训，参加海关总署研究会，为对外谈判建言献策。

为守住来之不易的哈方市场，并不断开拓新的国际市场，宜昌海关为柑橘产业发展提出建议：农业、海关等部门加强合作，进一步压紧压实出口果园病虫害防控、包装厂产后检疫处理，坚决防止检疫性有害生物发生；与边境城市对接，举行线上线下精准推介活动，不断推动宜昌柑橘类水果长期稳定优质出口。