2018年以来，杭州市江干区和湖北省恩施市借鉴杭州市发展新零售的经验，两地先行先试，将消费扶贫作为两地东西部扶贫协作工作的有力抓手，大力推进实施“硒品入杭”工程，打造东西部消费扶贫新模式。今年，恩施市“硒品入杭”金额突破5000万元，为打赢脱贫攻坚战，促进乡村振兴贡献了“江干”力量。

　　政府强力推 破解产品销售渠道不畅通

　　恩施地处贫困地区，产业发展处于初级阶段，导致特色产品局限于本地实体门店销售，没有能力建立“线上+线下”销售渠道，特色产品走不出大山。针对这种情况，两地政府主动作为，积极搭建销售渠道，让更多的杭州企业和消费者采购、消费恩施特色产品。

　　政府带头推动。两地组织开展恩施特色产品进机关、进社区、进商超的“三进”活动，加快硒品入杭步伐。江干区政府将恩施硒康牧业、百岁源公司生产的特色农产品作为机关超市供货单位，职工可在机关食堂刷卡消费。特别是恩施土豆走进了江干区机关食堂，走进了百姓餐桌。江干区8个街道举办山货展销会，销售额近100万元。杭州市华润万家商超公司为恩施市富硒农产品提供4个免费点位进行展销。在皋亭山风景区、机神农贸市场等恩施特色销售点均已开业。

　　企业积极带动。江干区电商联盟企业、“名誉村长”企业、行业协会企业分别发力，进行线上线下销售。杭州益橙科技公司与恩施仙芝堂公司联姻，打造了“1+8+X”益贫电商平台(市级1个总中心，乡镇8个分中心，在江干区设立多个销售点)；杭州贝店、华润万家等多家企业在线上线下综合发力，今年半年时间，恩施市“山货”“硒品”在杭销售额就突破了1300万元。杭州市和江干区33家企业与恩施市42个贫困村建立结对关系，并由企业负责人担任贫困村“名誉村长”，把采购贫困村特色产品写入协议内容，滨江房产集团总经理朱慧明，从贫困村、贫困户手中购买800余份土特产作为公司年终福利，精准带动贫困户增收。江干行业协会部分企业与恩施企业联合，主动参与消费扶贫。8月22日，贝店正式发起24小时销售恩施富硒土豆吉尼斯记录挑战，单日销量已破60万斤。浙江金年食品有限公司与恩施果然乖食业有限公司签订了腊肉制品购销协议，在浙江销售腊制品8万余斤。三是强化宣传发动。利用杭州会展之都、旅游城市的独特优势，开展各项宣传活动。恩施市组织市域50家旅游企业赴杭州参加“恩施州旅游杭州推介会”，扩大恩施旅游品牌在杭州市场及长三角市场的影响力。恩施市茶叶企业连续2年组团赴杭州参加第三届中国国际茶叶博览会。展销期间，仅恩施玉露一款绿茶销售额就超过500万元。

　　社会积极联动 化解产品消费不持续

　　以前，部分企业或电商平台开展消费扶贫活动存在 “一阵风”现象，没有形成持续稳定的消费效应。通过建立疗休养基地、电商生产基地和劳务协作工作站，解决消费购买不持续，产品销售不持续问题，实现消费扶贫可持续性。

　　建立“旅游+”疗休养基地。两地工会探索推行“三建三助”多元帮扶机制，建成工会疗休养益贫基地2个，达到了“三突破”“三延伸”放大效应(三突破：疗休养目的地、经费标准、次数；三延伸：基地从景区向贫困村延伸，内容从休闲度假疗养向走村连心结对延伸，人员从机关干部职工向社会组织企业延伸)。截至目前，到恩施旅游的杭州市民超过10万人次；江干区65批次职工疗休养团到恩施疗休养，直接带动消费660万元，形成了“吃住购、游助帮”旅游扶贫新模式。

　　建立产品生产基地。恩施州龙马新果实业有限公司在恩施市龙马村、碾盘村通过租赁茶农土地，建成1500亩抹茶科技示范基地，打造“公司+农户+基地+生产+深加工”为一体的全产业链，抹茶基地采茶使用采茶机，每年有春茶、夏茶和秋茶3季茶。2018年生产抹茶40吨，产值320万元，直接带动174户农户年增收3000元，产品远销日本等国。

　　建立劳务协作工作站。恩施市在江干区设立劳务协作工作站，打造江干区—恩施市劳务用工信息互通平台，在全市208个行政村长期稳定发布东西部协作对口帮扶江干区劳务用工信息，宣传内容每两个月更新一次，截至目前共发布发布东西部岗位信息22000余个，帮助贫困人口就近就业794人。打造了三保(保洁、保安、保姆)培训品牌，组织培训4期，387名贫困人口参训，其中196人实现稳定就业。通过举办“东西部劳务协作”专场招聘会、发布招聘信息、有组织的传帮带等措施，实现贫困劳动力更充分更高质量的就业。

　　市场高效互动 解决产品供给不合理

　　两地深度整合东西部扶贫协作资源，通过打造一二三产融合示范园、建设硒茶硒土豆等特色产品标准化生产线、打造品牌标杆等方式，解决了特色农产品供给规模不大、生产标准不统一、品牌不响亮等问题，使消费扶贫供需两端平衡。

　　构建规模化供给体系。两年来，江干区共投入财政帮扶资金3395万元，打造恩施玉露、养生功能茶、富硒土豆等3个万亩产业园项目，带动建档立卡贫困户13000余人。促使农产品“种养加供销”更加紧密地联系在一起，克服了有产无量的问题，使恩施硒茶、硒土豆等产品能够批量化供应，实现东西部资源深度整合和一二三产业高度融合。

　　建设标准化生产经营。浙江新洲国际贸易有限公司和湖北金果茶业股份有限公司共同注资5000万元，组建成立恩施州龙马新果实业有限公司，在恩施市龙凤镇龙马村建成现代化茶叶示范产业园。按照企业+合作社+贫困户的模式，把当地贫困户纳入到产业链中，2018年，建成500亩抹茶科技示范基地，2019年又新增1000亩订单式示范茶园，带动贫困户285户1002人，企业及时向茶农兑现280万元的春茶投售鲜叶款，户均增收约5000元。企业包收购方式解决了茶农的春茶、夏茶、秋茶的销售出路难问题，用实际行动带动茶农特别是贫困户的增收。

　　打造品牌化产业发展。两年来，江干区提供帮扶资金150万元用作恩施特色产业引导，扶持“恩施玉露”等品牌建设，帮助恩施创建茶叶科技示范市。同时，江干区发挥浙江省农科院、杭州茶叶研究院等科研院所驻地优势，协调有关专家帮助恩施修订茶叶行业标准，推进茶叶质量安全监测，开展茶叶科技成果转化、茶叶产品检验技术人员培训，助推恩施市茶叶产业品牌价值提升。