由武汉市农业委员会主办、武汉市农业电子商务协会承办的《农业农村电子商务高峰论坛》18日在武汉国际会展中心隆重举行，十多位行业领袖登台演讲，300多位企业家参加了论坛会。

论坛分主旨演讲和圆桌对话两个环节，首先登场的是前不久再次被评为湖北省电子商务示范基地的火凤凰云计算服务股份有限公司执行总裁郑丽，作为县域电商综合服务商，她以企业的切身体会分析了县域电商的现状、机会和难点问题，认为县域电商发展极端不平衡，上下行规模差异大；大多数县域农产品还未形成规模化，产业链还远未形成；县域电商平台运营效果远低于预期；地方政府对农村电商认识和推广力度差异大。农村电商服务充满希望，但也倍感煎熬。她以近乎悲情的语气呼吁社会各界理性对待农村电商，认为不以“农产品上行”为核心的电商都是“耍流氓”，只有让农产品“卖”出去，才能让农民“富”起来。郑丽随后系统介绍了火凤凰公司在县域农村电商领域的艰辛探索。火凤凰专注农产品上行，以“供应链+基地”的方式打造地方品牌特色，通过全渠道交易平台服务农企客户，用大数据分析消费者行为并指导农业生产，近年取得骄人的成绩，2017年农产品上行突破2亿元。郑丽还分析了农商互联未来的发展趋势：协同化、融合化、生态化、智能化，并认为农商互联与区块链、互联网金融及文创旅游的结合将展示巨大空间。

北京天下星农湖北合伙人、伯仲机构联合创始人尹学军以《大品牌大供应链赋能下的产业农业》为题分享了品牌打造与供应链深度改造的经验。尹学军曾参与过褚橙品牌打造，本次论坛他以最新打造的“汨粽”、“礼小龙虾”、“小猪拱拱”为例，分析了农产品从产品到商品，再到品牌，最后上升为产业的供应链改造过程。

中国网库集团副总裁柴庆军以《从单品电商走向产业互联网创新应用》为题，分析了新时代下的农业互联网发展机遇与挑战。他首先提出了“产业互联网”的概念，分析了新经济下的产业互联网的发展趋势，认为电子商务最终是要回归商业本质-服务实体经济，推动实体经济，倒逼实体企业的发展。未来任何产业一定会有一个单品电商平台支撑着产业发展，专业的网买专业的产品。产业集群电商化发展是必然趋势，以地方优势特色产业为基础，促进地方经济与区域品牌发展。产业互联网带给农业企业的创新应用，包括全面利用在线定制化采购倒逼生产，降低成本；通过采购和销售的同时在线化，实现分销管理扁平化，提高效率；通过一个单品的大数据整合，实现品牌聚焦推广、优品优价，做出增量。指出农业企业发展互联网应以单品电商寻求突破机会。柴庆军最后提出实体企业互联网创新应用“网库方案”，即帮企业卖好一款产品的自营销系统单品通，以企业品牌独家推广为核心的单品网，区县特色产业互联网基地与全国网上交易平台单品产业带。

顺丰速运中西区营销总监谭靖华分享了顺丰速运的农产品产业服务方案。顺丰速运已不再是简单的物流服务，而是围绕产业痛点，运用科技思维，已从从物流服务升级为产业服务。谭总监以案例引入正题，认为农村电商产业链的最大痛点是品牌影响力不足、产品标准化程度低、产业链配套不完善和销售渠道相对单一。对此，顺丰速运从“育”、“产”、“销”、“运”、“管”等五个步骤入手，在培育环节，联动政府，政策引导，增加产地合作的广度和深度；在生产环节，充分整合内外部资源，帮助客户优化生产环节，提升生产效率，增强客户体验；在销售环节，帮客户“画像”，分析消费偏好，帮助农商找到目标客户；同时，打通“天网+地网”资源，盘踞流量入口，促进渠道融通，帮助客户增收；在运输环节，仓干配模式，降低客户物流成本，提升物流时效及消费体验；在监管环节，联动政府、协会，搭平台，建标准，促进农产品健康发展；同时，通过溯源系统，实现从原产地到末端全程追溯。顺丰还利用产地优势，推出丰农科技平台，为农业产业提供全方位服务。

网来云商海外事业部总监曹栾发表了题为《传统农企借助跨境电商布局海外市场》的演讲。曹栾首先分析了中国农业企业的外贸现状，认为中国生产型农企国际贸易是瓶颈，有必要通过跨境电商实现转型升级。这位有多年国际合作经验的德籍华人指出了传统农企跨境电商转型发展三部曲：分析产品的竞争优势，精准匹配海外平台，分析产品的竞争优势。并且认为重点要突破蓝海市场，警惕红海市场，抓住市场机会，重点关注南美、东南亚和俄罗斯市场。通过分析，发现非英语地区跨境贸易迅速增长，多语种贸易成为行业热点，也是商务交流的难点。而网来云商用母语做全球生意，像做内贸一样做外贸，与全球超过200多个跨境电商B2B平台达成了合作，并具有独一无二的商业模式和切实可行的业务场景，是全球贸易顶尖开拓者。

美国爱荷华大学教授、国家外国专家局专家、国家一带一路专家组成员、“中国有机谷”创建人王小村教授分享了《集大生态、大农业、大健康、大旅游于一体的中国有机谷》。中国有机谷首创于2013年6月，第一个基地在湖北省襄阳市所辖的南漳县、保康县、谷城县和老河口市总计一万一千平方公里的区域。目前已成为湖北省级发展战略、国家级大型生态经济系统工程、联合国环境署向全球推介的生态经济范例。“中国有机谷”项目旨在跨行业、跨学科、跨地域，依据一个村镇县市区的地缘特征、地理特点、文化特质、资源特色，集生态修复、精深加工（微观矿藏）、有机农业、食品安全、循环利用、休闲旅游、精准扶贫、美丽乡村八位于一体，打造“中国有机谷生态经济综合体”。目前中国有机谷在全国已建设四大运营中心，600多个基地。王教授认为，有机农业能动地创造生态，把生活﹑生产﹑生态集于一体，创造了保护生态环境的“反逼机制”，体现出循环经济的诸多特点，应该是当代农村经济的双轨制支撑产业之一，应该把有机农业作为对外农产品贸易的主流模式。有机农业之地同时就是生态人文旅游之地，有机农业有机农业有机农业所维系的良好生态环境本身就是生产力，中国有机谷化解了技术扶贫、产业扶贫、资源扶贫的难题，应该让“中国有机谷”作为中国国家品牌走进一带一路沿线66个国家。

其后，来自云采智创的宸宇、鲜天下的蔡鑫、金禾圣的陈黎明、广州卓振智能的徐向峰等企业家围绕农村电商的痛点难点问题及其解决之道进行了圆桌对话。云采智创是全国最早的互联网+农业综合服务商，旗下蜂巢电商2010年开办全国第一个淘宝特色中国湖北馆，2014年开办淘商学院，至今累计培训3万多人。2017年创办云采智农，服务企业2300多家，培育单品800多款。云采智创品牌总监宸宇认为，农村电商最大的痛点难点问题还是产品、物流和信任问题。卓振智能副总经理徐向峰认为，供应链改造要从现代生产技术应用开始，农业物联网技术对农产品标准化、品牌化及生产效率作用巨大。对话专家围绕这些问题提出了自己的观点和解决方案。

武汉市农业电子商务协会会长刘殊博士主持论坛会并发表讲话。刘博士认为，农村电商近年发展迅猛，也存在发展中的困难和问题。农村电商应从供应链深度改造、下沉资源整合、信用体系建设和社区销售终端等多方面着力，专注农产品上行，发动全社会参与，发挥农村电商倒逼农业转型升级、解决三农问题、实现乡村振兴的重要作用。