□本刊记者/刘思宇 

著名教育家苏霍姆林斯基说：“音乐教育的主要目的不是培养音乐家，而是培养人。”学习钢琴的意义不仅是学会弹奏，更重要的是培养人的耐力、毅力和吃苦精神，培养做事严谨、认真、完美的作风，培养追求进取、向上的精神。

钢琴乃乐器之王。做为人们精神生活消费和国家文化事业的一部分，近几年来，随着人们物质生活水平的提高，对精神生活的追求越来越高，学钢琴的人也越来越多。

消费者正在挑选钢琴

钢琴市场潜力大 

九月中旬，刘女士一家带着6岁的女儿来到彭刘杨路选购钢琴。彭刘杨路紧挨武汉音乐学院，钢琴专卖店几乎一家挨着一家，有不少大型的连锁专卖店，也不乏个体私人老板开的小门面。有进口品牌雅马哈、卡哇伊、施坦威，也有国产知名品牌珠江、星海、海伦等等，价格从一万多的大众消费档次到十几万、几十万甚至几百万的高档钢琴，总之市场上的钢琴琳琅满目，各种型号，品牌令人目不暇接。

刘女士介绍说，“现在的小孩不只讲学习，业余爱好的培养也很重要。小区里很多家庭都买了自己的钢琴，每当路过的时候听到悠扬的琴声很是动人。女儿去年开始就有了学琴的意愿，最近打算给她报个培训班，买一台琴回来可以经常练一练。我们家没有人学过钢琴，来这之前我咨询了很多身边的朋友买什么牌子的或者买什么价位的更适合初学的小孩，更是在网上做了好几天的功课，结果到这里多看几家，都说自己的钢琴好，搞得我们不知道到底买什么了。”

暑假是卖琴的高峰期，虽然刚刚过完暑假，在彭刘杨路的几家店里了解钢琴的半天时间里，每一家店都络绎不绝地有顾客前来咨询，更有顾客当即刷卡买走钢琴。一家连锁琴行的老板王先生说，“虽然过了暑假的旺季，但是我们几乎仍然每天都有卖出。旺季的时候一个月卖了三百多台，现在人们不管是对音乐的欣赏还是生活品质的追求都有了很大的提高，来这里的客户虽然一部分是给孩子买琴，但也有不乏有中年甚至老年的顾客买来自己弹。”

有的家长让孩子学钢琴是为了考级证书，有一技之长。有的家长则是为了陶冶孩子的情操，磨炼他的性情。在如今的钢琴教学中更不乏有中年的甚至老年的学生。刘俊是武汉音乐学院的毕业生，毕业后，他放弃了大城市的就业机会，毅然回到省内一个四线小城里租了一套一百五十多平的大房子，过起了既当老板，又当老师的日子。“我正是看准了目前人们的消费需求。在武汉，已经有太多的大大小小钢琴培训机构，而小地方的这种市场还几乎没有被挖掘出来，我回来办学一年多了，尝到了甜头，生源不断，每天来我这里练琴的、上课的学生都排得满满的，很多阿姨五十多岁、六十多岁，之前从来没有接触过钢琴，她们或是为了陶冶情操，或是被钢琴的魅力吸引，或是为了完成年轻时未完成的钢琴梦，她们来我这里跟五、六岁的小孩子一起，从头学起。”

琴行

买琴谨防遇“李鬼” 

随着家庭购买钢琴的需求量越来越大，钢琴市场涌现了激烈竞争的模式，这本身是好事，但竞争的背后，也涌现了一些不被人们看到的灰暗一面。但是目前中国钢琴销售市场也十分混乱，很多消费者受骗。目前钢琴市场的问题有以下几个：

黑幕之一：杂牌横行。名牌钢琴品牌透明度高，利润不大，要赚钱，必须做杂牌。因为知名，全世界大部分城市都能买到，买琴者迟早会知道价格，知道自己是否被宰。 虽然杂牌钢琴的危险系数不像杂牌汽车那样，会出一些事故，但对真心学琴的人来说，也会带来很多困扰。杂牌横行让用户受苦，也让名牌遭殃。杂牌钢琴多是组装琴，它能够生存，主要靠厂家和商家的“合作”。只要商家能卖掉几十台钢琴，厂家就可以为商家定牌子，然后由商家专卖。而对于一些更小的厂家，商家只需要为它代销就行了，不用预先付款，即便卖不掉，也没压力，一旦卖掉还有高额利润，业内人士形容杂牌：“半年不开张，开张吃半年。”

黑幕之二：黑厂很多。正规的钢琴生产厂家具有先进的生产设备，有独立的生产能力，整体的钢琴设计，钢板铸造，木材的加工烘干，机芯、键盘的生产制造，油漆工艺等，这些环节都非常讲究，也需要大笔的投入。而有些厂家在上海、香港等地注册，听起来像模像样，其实只是个装配车间。更有甚者去外国注册个商标，摇身一变，一个小装配车间成了外国独资企业。他们可以购买到钢琴的任何内部零部件，然后把它组装起来，找个家具厂做个外壳，贴个牌子，粉饰一番，就可以堂而皇之地出售了。 在南方，就有很多这样的钢琴厂家，一共只有两间房子，三四十个平方，边上还有厨房。老板从多处买来材料，自己组装，弄好的琴也能弹响。他一年就算做十台，只要都能卖出去，收入就能维持正常的运营了。 有些人士也颇有眼光，瞅准了这个市场后，专门生产钢琴的一些零部件，卖给一些组装厂，这为钢琴的组装提供了温床。

黑幕之三：暂无法律规范。让人遗憾的是，这些黑厂虽然害人，却不违法，也不属于假冒伪劣，因为他们正式注册过，有执照。没有办法监管，因为他们是通过合法手续注册的，注册商标也很容易，上千元一个。中国乐器协会只能在媒体上对他们予以曝光，对用户提醒。但是，人们在购买的时候，对此行业不了解，品牌大多没听说过，所以在了解其品牌时要更加关注其生产厂家，因为国内的大规模的生产厂就那几个，千万不要买小作坊组装出来的琴。

钢琴是一种结构精密复杂，技术含量很高的贵重乐器，且有几十年的使用寿命，因此购买时精心挑选出一台优质琴，就显得极为重要。一台钢琴大约有八千多个零部件，任何部位的加工偏差都可能成为长期使用中的故障隐患。

培训市场价格参差不齐 

刘晓洁是华中师范大学音乐系大二的学生，刚刚开学的她就有了不少烦恼：专业课多、压力大。“现在学钢琴专业的人很多，要想今后在这个领域混出点样子，每天8个小时的练琴时间是远远不够的。”虽然刚迈入大二，但她已经开始为考研的事情而苦恼：“想考到上海去，但是费用非常高，怕家里压力太大。如果确定要读哪个导师的研究生的话，现在就要找人牵线，每周还要去上导师的课，这就表示，每周从武汉要去一趟上海，课程的价格更是不菲，一节课至少在800元，甚至更多。”

刘晓洁为了考研而不得不选择昂贵的课程培训，武汉市普通的培训机构的价格基本在100元到200元每45分钟。中国经济逐步发展，每年还保持7%以上的增长率，城镇化发展进一步加快，城市人口继续增加，每个父母都希望自己的孩子多才多艺。中国钢琴培训总体发展前景良好，数据显示，钢琴培训总的规模一步步发展，市场容量将突破30亿元。

目前的钢琴培训主要集中在两块：民办学校、大型琴行、教育咨询公司、文化传播公司等传统的培训机构。其优势是成立时间长、知名度高、规模大、客户信任感强，劣势则是教师流动大，服务水平差。“工作态度是打工心态，就能力而言绝大多数是刚毕业或毕业3年以内新手。”武昌一家培训连锁机构的丁老师谈到。在传统的培训机构，假设一节启蒙钢琴课收费是150元/45分钟，那么老师到手的课时费只有75元。而孩子们的钢琴课一般都是周末上，假如老师的上课时间不能排满，则教师收入可想而知。由此带来的后果是，教师上课没有积极性，激情减退，又不得不同时在多家培训机构兼职。大多数教师仅仅只是完成任务似的教学，十分影响教学状态和教学效果。无论如何，所有的教育行业最重要的还是“责任”二字；再者，就是中小培训机构即小型培训中心和家庭教师。其优势是就近上课、教师稳定，教师就是老板，服务水平高，态度上看为自己的事业干，从能力上讲都有几年教学经验，劣势是时间短、知名度低，规模小。

随着国家对素质教育的不断重视和政策上的推进，音乐艺术培训已经从导入期即进入了快速发展期。全国已有二十多个艺术类考级体系，各制造企业、琴行组织绚丽多彩的培训班、音乐会、大师班等音乐推广活动，为音乐艺术爱好者提供了便捷有效的学习、实践的平台。这些钢琴培训及文化活动已成为人们文化生活和家庭音乐的重要组成部分。