今日湖北网讯（通讯员：冯永喜、秦勇）今年以来，利川农商行按照省联社“一心一意谋发展”这条主线，努力拓展城乡两个市场，创新信贷产品、信贷投向、信贷服务，在贷款营销中做大了规模，调整了结构，有效促进了经营效益的提高。截止10月24日，我行累计营销贷款28.99亿元，贷款余额达到42.37亿元，较年初增加7.77亿元，增幅22.44%，完成省联社下达信贷投放计划的110.95%，存贷比达到65.76%。

　　一、提高认识转观念。年初，省联社信贷工作会议召开后，我行根据当前贷款营销手段落后，市场意识、效益意识、竞争意识比较薄弱的客观实际，着眼发展规划，牢牢抓住组织资金、贷款营销这一发展主线，从抓支行行长、信贷员营销意识入手，要求信贷员走出办公室，主动出击寻找贷款客户，转变捧着“香饽饽”坐等客户上门的陈旧工作思想，提高全员主动营销贷款的工作积极性，树立以满足客户需求为中心的行为准则，将信贷员工作的落脚点放在营销和服务上，转变信贷员经营理念，形成“以客户为中心、信贷员围着客户转、全体员工围着信贷业务转”的综合营销观念，提高主动服务的经营意识和市场开拓能力。

　　二、完善考核促营销。一是在年初下达了一季度贷款营销计划，各支行分解到每个信贷员，使每个信贷员明确目标、明确责任。按要求，公司银行部一季度营销贷款1亿元，城区支行营销贷款4.3亿元，乡镇支行营销贷款1.7亿元；二是严格实行多劳多得的绩效考核办法，鼓励信贷员多创业绩多拿工资，鼓励员工岗位致富，一方面将考核指标量化到岗，另一方面推行信贷员等级考核，将信贷员的收入与业绩、等级挂钩，合理确定了收入结构，激励作用更加显著。

　　三、创新品种拓渠道。由于利川经济总量小，大项目农商行暂时又挤不进去，中小企业贷款成了各家银行竞争的焦点。为此，我们在优化原有信贷业务品种的基础之上，新推出“流量贷”、经营权抵押贷款、应收账款质押贷款等业务新品种，以满足不同客户的信贷需求，进一步抢占市场，扩大信贷规模，提高经营效益。今年以来，我行共计发放新产品贷款4000余万元，得到了大多数客户的认可。

　　四、调整结构防风险。在贷款营销的过程中，我们始终抓好贷款风险防控，以“坚定不移防风险”为指导，全力抓好贷款转型工作。一是积极开展金融精准扶贫，对政府建档立卡贫困户和能带动贫困户脱贫致富的新型农业经营主体进行扶持，促进贫困地区脱贫致富。截至目前，通过政府扶贫专项担保基金放大倍数发放扶贫贷款2.51亿元，比年初增加2.35亿元，净增额占新增贷款总额的29.3%；二是在做好优质小额信用农贷的同时，主要以发放抵押担保贷款为主，同时运用抵押担保贷款化解以前的不合规农户小额信用贷款，防范信贷资金的流失风险。通过贷款结构转型，截至目前，全行各项贷款余额为42.62亿元，其中农户小额信用贷款1.29亿元，比年初下降了0.19亿元，抵押担保贷款达到了38.29亿元，占贷款总额的89.84%。

　　五、转变作风提质效。一是实行承诺服务、限时办结制度。严格按照贷款管理暂行办法的规定答复时限从速办理，缩短客户等待时间，以优质服务换取客户的诚信度，营造良好的信用环境。二是严厉打击“吃、拿、卡、要”等不良办贷行为。对于群众举报属实的，坚决按照有关制度对相关责任人从严从重处理。