7月8日，罗田县举行全域旅游目的地品牌策划初稿汇报会。会议提出要结合罗田旅游实际，突出罗田旅游特色，做好品牌策划文章，围绕打造大别山山乡生活旅游目的地，全面叫响“罗田，一见如故乡”口号，变“卖景观”为“卖生活”，以“乡愁”为核心吸引力，以“罗田老家”沉浸式旅游元素，打造武汉城市圈“后花园”“康养地”。

     不卖美景卖生活

           ——罗田县全域旅游观察（1）

                  邹 德 祥

“不卖美景卖生活”！

罗田旅游到底要卖什么？卖休闲生活场景，卖风花雪月，卖诗意栖居，卖乡愁乡音。

如果广州没有早茶，那还叫广州吗？

如果广州没有花市，那还叫广州吗？

如果广州没有标志性的小蛮腰，那还叫广州吗？

五羊雕塑依然矗立，中山堂依然存在，白云山也在静候四方游人，但就在一夜之间，广州似乎“忘记”了自己的风景，而把“景色”之外象征着广州故事和年轮的生活元素揽入怀中。

广州早茶的烟火气息，再现了“有味”的广式生活，让这座城市兼具“阳春白雪”和“下里巴人”的别样神韵。花市的繁花似锦、人海如潮，让岭南特色的民俗景观从明代沿袭至今。

错位的“景观论”

　　“罗田旅游不卖花花草草”！

　　奇怪！一个以自然资源景观为主导产品的旅游大县不卖景观？

　　卖什么？

　　想知道卖什么，首先要明白游客要什么？

　　罗田旅游卖什么？

　　景区的回答掷地有声：我们不仅仅卖风景，还要卖诗意栖居和人文体验，卖天上的逍遥，卖人间的自由，卖神仙的快活，卖凡人的自在，卖儿时的乡愁，卖梦里的老家。

纵观当下，民俗项目卖风景，花海景区卖风景，乡村游卖风景，自驾游也卖风景，卖风景成了旅游界的“通码”和“标配”。

旅游由单一的休闲观光游向更高层级的康养旅居度假转变时，游客要的绝不是单一的景观，而是有韵味、有情趣的生活。

浙江游客方先生每年秋季都要携家人来罗田“探亲”，在天堂寨、薄刀峰小住十来天，问其缘由：是什么吸引你？答曰：罗田不仅风景美，这里的人文风情、特色美食、地域文化、民风民俗，让人久久回味、陶醉其间。

从旅行到旅游，是从小众消费转型到大众消费，从旅游到旅居，则是从大众到小众的回归。游客要的是触手可及的幸福，我们给的却是繁华的记忆；游客要的是一趟说走就走的旅行，我们给的却是事先规划好的线路和日程。

错位的“景观论”，带给我们的是尴尬和无奈。

南辕北辙，努力的越多，错得越远。

卖景观，只能一饱眼福，产生短暂的欢愉和享受；但卖生活、卖体验，卖景观之外的生活，却正好满足游客的“忘我诉求”，才算得上是一趟真正的旅行。

移步换景。通过空间转换，缓解工作和生活压力；通过交换空间，洗礼心灵和陶冶性情。

旅游的实质是什么？交换生活空间，获得幸福体验。

结庐在人境，而无车马喧。

问君何能尔？心远地自偏。

采菊东篱下，悠然见南山。

生活万般事，煮沸田园间。

我写给湖北一旅游山庄的几句话，阐述了旅游是为了奔赴新鲜地，寻找新鲜事，遇见新鲜人，留下新鲜感。

失落的“迎宾曲”

“我们的景色最美”！

“我们的资源最好”！

什么才是最美？什么才是最好？浅薄的“优势论”，让一些景区陷入孤芳自赏、夜郎自大的境地。

理想很美好，现实很残酷。

正视现实，才能走出“思维困局”。

看似美妙的“迎宾曲”，要么曲高和寡，要么不在“弦”上。

拉一只什么样的曲才能不跑调呢？

知名策划人张渐秋认为，“旅游只有第一，没有第二”。旅游产品差异化不仅在于景观，还在于业态，还表现在旅游产品的文化特色上，与旅游产品是否新颖、稀缺和独特有关。同时，一个旅游目的地城市人文、风俗的诱惑力和感召力，也是构成对市场吸引力和影响力的重要标杆。

一睹自然风光和风貌，只是游客奔赴此地游玩的最初动机，要让游客“发呆、发痴、发狂”，表现出更浓厚的留恋和回味，光有满地景观远远不够。

很多游客从沈从文的《边城》里认识湘西，沈从文笔下的湘西除了幽雅别致的山光水色，还有淳厚朴实的人情世态，古朴新奇的风俗习惯，优美别致的风土人情。沈从文在谈及《边城》时说：“我要表现的本是一种‘人生的形式’，一种‘优美，健康，自然而又不悖乎人性的人生形式’”。边城的青山绿水是美的，边城的故事是美的，边城人的生活方式也是美的。

读《边城》故事，看全域旅游，得出一个论断：卖景观之外的生活，才能促进旅游业的持续发展。

旅游目的地的生活空间和生活方式，是旅游发展的新动力，有效培育新动力，旅游的潜力才会有效释放。

唱响“罗田老家”品牌，就是卖生活场景和生活方式，让天南海北的游客飞过来、住下来、留下来，让不同地域的人摇身一变成为“罗田人”“老家人”。

幸福的“百家味”

让旅游有“感觉”！游客对美好生活的需要，催生对异地生活方式的向往和分享需求。除了旅途中的美景，有吸引力和个性化的文化产品和高品质的生活方式，将成为全域旅游时代的新趋向。

资料显示，位于湖南省怀化市洪江区的洪江古商城，坐落在沅水、巫水汇合处，它起源于春秋，成形于盛唐，鼎盛于明清，是国内保存最完好的古建筑群之一。

从地理上看洪江，弹丸之地却汇聚了直通洞庭入长江的沅水、巫水和潕水，这几条支流先后流入沅江，至此江面变宽，水势浩大，宛若一股洪流，于是就有了“洪江’之称。

从历史上看洪江，五溪蛮首之洪江苗，又名雄溪苗，雄溪蛮，疑为共工直系部落，汉人以苗族的共工部落临水而居，故名洪江。

从商业上看洪江，明清时期，随着“水上丝绸之路”的兴盛，洪江作为必经的重要中转地，成为沅江上游的大西南通江达海的商贸区域经济中心。“一个包袱一把伞，来到洪江当老板”，往来者以码头搬运工起家，直至设店开铺、雇请船队，长途贩运，留下了“吃亏是福”的商业警言，保留了“鱼龙变化”“里仁为美”“外圆内方”的从商精髓。

多维视野下的洪江，晒出了穿越时空的“百家味”。洪江晒对了！如今，拥有380余栋原真古建的洪江，货财辐辏、万屋鳞次、帆樯云聚的繁华盛况，历历再现。人如潮涌，顾客盈门，戏馆内大戏连唱，馆外小吃摊点，茶楼满座，码头人声鼎沸，商会高朋满座，一曲沅江号子，唱尽洪江巨富的酸甜苦辣与岁月沧桑。这就是洪江古商城的生活，让游客心动的诗和远方。

旅游过程是由若干个1+X组成，其中“1”是景观，“X”是各种生活元素，景观是静止不动的，生活元素却能无限丰富、放大和延伸。摆脱以我为主的“资源迷思”，尽快从自我的“围墙”中走出来，才是构建成熟、稳定的旅游市场的前提。

罗田应尽快走出单纯卖资源景观的旅游发展格局，把罗田的山、罗田的水、罗田的空气、罗田的生态、罗田的特产、罗田的美食、罗田的人文、罗田的风情等进行系统挖掘和梳理，逐渐形成 “大旅游”的品牌慨念，同时通过对生态资源的深度开发，抓好“文旅加”“农旅加”“林旅加”和“商养学闲情奇”等新要素的开发，不断推陈出新。罗田县要以旅游为坐标“原点”，围绕“食在罗田”“住在罗田”“行在罗田”“游在罗田”“购在罗田”“娱在罗田”，加快培育旅游大产业“生态圈”。

景观之上是生活。

可以预见，卖景观资源的传统旅游时代将悄然逝去，以售卖休闲生活场景的“新旅游”模式正缓缓走来。

广州的小蛮腰走进了睡梦中，广州的早茶成了游客的期待，广州的花市芳香也定格在游人心里。

“罗田老家”“罗田，一见如故乡”，也将成为越来越多的游客的憧憬和期待。 

作者简介：

    邹德祥，男，作家、诗人、旅游营销策划专家，“湖北省十大策划人”，在第14届中国创意策划年会上被授予 “中国旅游策划领域杰出人物”。个人事迹入选《中华写作英才》《当代新诗人人才库》《中国当代写作人才传略》等权威辞书，先后出版《与路同行》《黄冈之旅》《驿路心闻》三部专著。19岁发表新闻作品《罗田：穷村喜得科技雨》被《人民日报》要闻版头条刊载；诗歌、散文在新华社、经济参考报社等全国性征文大赛中获奖50余次，先后10余次获“湖北新闻奖”，获省级、国家级新闻奖70余次。他在国内最早提出“泛旅游”的概念；他成功策划多起旅游主题系列活动，撰写百余篇大型旅游策划案，曾多次力推黄冈地域产品走进央视等主流媒体，成为炙手可热的“爆款”。