传统经纪公司模式是否太重?

　　相信大家已经很了解，传统的明星经纪公司模式，一般是做艺人的模式，和艺人签约都是5至8年的长期“死约”，像日韩一些国家的经纪公司更是有动辄长达十年甚至更久的“终身契”。经纪公司要负责艺人所有的吃喝拉撒，对艺人的佣金抽成是60%甚至更高。这是目前东方国家传统的文化所特有的。

　　“传统的艺人经纪核心在于包装艺人，提高艺人的商业价值，而艺人的片酬在影视剧制作环节中则作为成本的一部分，影视剧业务的商业逻辑在于压低成本从而提高利润。因此很多影视公司做的就是左手卖给右手的生意，这原本就是自相矛盾的。而且随着艺人的名气越来越大，公司所提供的越不能达到艺人应得的，这种东方家长式的压榨模式，现在越来越行不通了”。宋泯锂说到。作为重庆德本财末文化传播有限公司的董事长，也是重庆知名导演兼制片人。宋泯锂透露，公司今年将成立自己的经纪团队，启动一系列打造艺人的计划，所以我们也在不断探索适合国内目前大环境下的经纪团队运作新模式。

　　好莱坞CAA经纪公司的模式可否复制?

　　以电影为例，好莱坞2/3左右的一线明星都签在CAA旗下，全明星阵容多达几百位，如果再加上音乐人、作家等，CAA签约艺人总数过千。像汤姆·汉克斯、汤姆·克鲁斯、朱丽娅·罗伯茨、妮可·基德曼等巨星均出自CAA旗下。与国内传统重模式经纪公司相反，CAA是轻平台模式，公司只拿10%的佣金，一般和艺人签两年，合同条款也很宽松。每个与CAA签约的艺人都会有一个团队为其服务，每个经纪人都及时与他们的同事沟通交换信息。CAA模式的关键不是艺人经纪，而是“项目打包模式”，宋泯锂解释到。某家公司如果想投资一部电影，从策划到剧本再到后期制作，CAA都能提供全套班底。它把编剧、导演、演员、制片人等全部打包起来，以捆绑的方式和投资制作公司谈判以增强议价能力。并且它向众多的投资人和制作方提供咨询及项目整合服务，给予包括商业策略上的指引、影视项目资源的选择与包装、公司合并与收购的运作、以及与海外资源搭接等服务。经纪人从明星的保姆一下子变成了明星的玩家，而明星也不再受限于经纪公司，有更多自由的空间和选择合作的权利。

　　谈到能否将成熟的CAA的模式复制到中国市场，宋泯锂却有不同的想法，CAA的模式意味着生态，那些人和项目所组成的生态。生态并非不可能复制，但需要经过漫长的时间。这个生态形成的条件是：电影融资、制作的流程与环节需要极其细致与明确，每个岗位有清晰的分工，每个环节都要有源源不断的专业人才输入。而在国内，影视行业中有经验能干活的人才太少了，在行业出现大量专业人才之前，即使整个机制搭建得再好也转不动。CAA的模式是我们可以借鉴的，不过要根据当前国内的具体情况进行变通调整，适合的才是最好的。目前做一个互联网思维的平台型轻公司，也是我们正在探索的思路。

　　消费升级，烂片会越来越没有市场

　　在整体消费升级的大环境下，年轻一代观众审美逐步提升。从这方面影视行业的表现也是最直观的。站在资深制片人的角度上，宋泯锂也有很深的感触，他进一步表示，随着渠道下沉，观众见识的烂片多了，对于明星也不再如以往一般迷信，屡屡票房扑街的烂片就是证明。最近一部没有高片酬演员加入的电视剧《人民的名义》的火爆收视率也从侧面证明了这一点。所以我们一定会参考CAA的模式，签下最优秀的导演和编剧，为我们的艺人量身打造作品，内容为王，有了好编剧和导演就有好项目，有了好项目，就有了一切，这是一个聚合效应。头部艺人的资源一直非常稀缺，无论是视频网站还是影视公司都开始处于劣势，天价片酬还是其次，重要的是这类艺人档期、周期不可控。所以我们签约的目标艺人暂时不会考虑一线艺人，我们会把重点资源放在打造新人或是从音乐圈跨界到影视圈的艺人身上，配合我们优质的资源，这些艺人也能进行华丽的转身。团队的使命是打造更多经典作品，为影视剧行业输送高颜值、高素质的演员。

　　明星自己开工作室，并不适合每个艺人

　　明星工作室其实更像一个小型公司，他们的业务涵盖管理艺人本身的经纪事务、投拍影视剧、制作音乐、包揽电影后期制作、个人品牌管理，甚至有的工作室会签约新人。宋泯锂称，明星开个人工作室早已成为演艺圈趋势。长久以来，演员都觉得自己是被动的，成立个人工作室无非是想要获得更多的自主权和选择权。如果发展到一定阶段，手里掌握了强大的资源和渠道，这种方式也未尝不可。但圈里目前确实存在一些盲目跟风催生出来的工作室，还没达到这个阶段就急着出来单干，难免会碰壁。演而优则商，开了工作室，很大程度上要学会转变自己的定位，你不再仅仅是一个明星，更是一个商人。如果这个艺人现在知名度还不够，资源也没整合到位，我不建议那么做。从另一个角度看，这些明星工作室的项目也未见多少创新与多元，反而一个个围绕资本金钱的方向，不少明星工作室参与投资制作的影视剧，随着资本的涌入，都存在着极大相似性，且这种趋势越来越明显。明星影视投资同质化，对行业来说并非好事。演员的主业是演戏，老辈艺人成为大腕靠的是实打实的荧幕演出与票房人气，一切都不能玩虚的。而我们作为公司方，也不能一味向资本看齐，也要务实地做好作品。

　　宋泯锂最后说：“未来我们的目标是打造一个像CAA一样长盛不衰的文化经纪品牌。我们想打造的不仅仅是一个艺人，而是探索如何去形成一种良性循环的模式，做成一个艺人和项目一起成长与发展的平台，如果这个平台足够大，就能形成一个生态闭环，专业分工也会越来越垂直化与细化。”