想让品牌通路，渠道快建，请找招商无忧

　　招商，一个所有中小型企业乃至大型企业都无法避开的一个问题。一个初出茅庐的项目，会面对做大规模、回笼资金、获得顾客、拉动资源等问题;一个成熟的品牌，也可能面临行业变革、对手竞争、人才短缺、现金吃紧等问题，为了解决这些问题，许多企业会选择招商，因为只有迅速扩大规模，才能让这些问题迎刃而解。

　　早期的招商模式很简单，就是派出大量的招商人员，“挨家挨户赚吆喝”。要想建立覆盖全国市场的销售网络，企业必须要投入大量的广告和业务人力成本。然而，这种投入存在着很大风险，并不能保证招商效果，业务人员在外奔波，产生很高差旅成本的同时，管理也存在一定难度。然后随着电视等媒体的兴起，广告招商又成了普遍的招商方法，目前大多数企业普遍采用这种方式，但是随着招商广告的价格越来越高、转化率越来越低，广告招商的成效也日益削减。

　　此外就是招商会。招商会是一种典型的企业自主招商模式，它的局限性在于宣传时间短，仅限于招商会举办的那几天。而举办招商会需要大量资金做支撑，参与其中的代理商各怀心思，为眼前利益坑害企业的情况也不罕见。最终结果是企业投入了大量人力物力，效果却不尽如人意。如果企业想要全方位的进行广告营销配合大型招商会的开展，往往又会耗费大量的资金投入。这笔资金如何收回?只能通过大幅度的提高加盟费或者代理费，这样反而容易获得反效果。

　　企业自主招商的弊端一直存在，而且这些弊端都是基于模式而形成的，不改变模式就无法避免。那么以上提到的模式都有哪些弊端呢?企业在招商时应该如何避免呢?

　　第一，形式僵化。企业自主招商模式如同按框取人，设计好规定的模板，做一番宣传，等着代理商“自愿上钩”，这就使选择的余地大大缩小，企业很难科学地、理性地规划市场，市场扩展就会收到阻碍。这种情况下，常常有企业认为某区域一定是重点，但代理商表现却很差，浪费人力物力却收效甚微。

　　第二，广告形式比较单一。目前企业的招商广告都发布在一些主流媒体，甚至有的中小企业只能在不入流的媒体上发广告，这就导致了招商广告的形式比较单一，且大部分广告粗制滥造，产品信息太少，没有专业的文案和设计，根本不能让人在第一时间产生信任感。

　　第三，渠道管理。很多企业在招商之前往往已经在市场上经营多年，并已拥有自己的传统渠道，但这些渠道绝大多数是粗犷式的，没有经过科学规划，渠道管理基本处于混乱状态，企业自身也没有明确的渠道导向。当企业进行招商，准备对渠道进行重新规划时，自然而然就会遇到不少问题，比如模式设计困难，很多企业都找不到适合自己企业发展的模式。市场天天在变，竞争对手天天在变，企业也天天在变，模仿、跟风也不能使企业走到市场的前列。企业需要对市场环境、产品、消费者、代理商等方面做最全面的评估，才能够找到最合适的模式。

　　很多企业家抱怨好的代理商难找，但是代理商真的难找吗?有大量投资者还在感叹优质的项目太少。这充分说明不是招商需求小，而是很多企业根本没有找准方向。我们总说要与时俱进，企业招商也是如此。不是说传统招商模式就不能用了，而是说招商要跟进形式，哪种有效就用哪种。如今招商已经演变到网络时代，演变到招商外包时代。招商外包使一些新的经营项目盈利得以实现，可帮助初创企业快速拓展全国营销的渠道，同时加速企业品牌建设，加速推动企业发展与企业产品流通。所以，越来越多的企业选择通过招商外包来实现招商。

　　那么，招商外包，究竟应该外包给谁呢?招商无忧团队(zhaoshangwuyou.com)，专业招商外包助力各行各业，20年招商实战经验，配以国内最早的专业管理咨询公司——北大纵横背景，以科学的数据找准风口、做好营销，迄今已在全国服务企业近百家，成功运作数十家连锁品牌，其中包括“大方租车”、“浪莎迪士尼”、“泡沫剧”、“电信红豆角VRSHOP直播”等各行业的知名品牌，其中除了传统行业，还不乏互联网企业和微商品牌，真正做到了帮助企业实现品牌通路、渠道快建的梦想。

　　这是一个共赢的时代，长板效应无处不在，选择对的团队做对的事情，才是成功的唯一路径。

　　无疑，招商无忧在专业外包行业已经掀起了一排巨浪。

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