今日湖北网讯(通讯员刘斐）9月21日，乐视在京召开“生态之刃 无舰不摧”新品手机发布会。乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸接受来自全国的媒体记者专访。

记者：我是中国在线的记者，乐视出于什么考量把乐Pro系列的第一款产品命名为3，乐Pro3机身的拉丝工艺做了哪些细节的努力？除了首发的50万台现货之外，最多的量产供货最早在什么时候开售？

冯幸：乐Pro第一款为什么叫乐Pro3，因为我们有两代了，推出一个新的系列，就不想再从1开始了，3是从这儿来的，没有什么特别。金属拉丝确实下点功夫，真正做出来之后，比较起来看，真不一样。我以前觉得拉不拉丝，好像是锦上添花的，现在看，特别是全金属的机身，拉丝这事确实非常提档次，非常有质感，但需要下些功夫。另外，我们全生命周期预测远远大于50万台，不必担心量产供货的事，从28号开售那天，就应该差不多。

记者：这两年影视行业一直在谈IP，乐视是怎么认识IP和定义IP的价值的？今天推出的是终端+IP+服务，未来几年乐视怎么借助乐视生态的力量来提升手机的价值？

冯幸：IP有没有价值，要得到用户的认可，像张艺谋定制版手机和普通版的还是有价差的，其实权益是无价的，比如有人特别关注张艺谋，甚至林更新，在观看电影的同时，提前能看到他们拍摄的花絮，是很宝贵的。刚才我去休息室碰到更新了，我跟他聊了会儿，确实是真正的粉丝对偶像的花絮是没地儿拿的，有钱也没地儿拿。就说很多权益是无价的，这些都是IP。应该说IP不光是内容，是个人，是游戏、赛事，当然也是内容。所有IP一定要通过用户来体现价值，超级手机跟它结合，大家是相互加持的，当然我发手机肯定说IP加持了我们手机，可是说句实话，我们这么大的发布会，刚才说贴吧的排行比昨天都高，我们是不是也在替IP进行宣传。超级手机是一种生活的新的打开方式，IP也是通过超级手机让用户知道，并且享受到。我们也是把它加持到手机里，提高了给用户服务的内容，相互之间是非常有帮助的。而且我觉得生态无处不在，IP无处不在，关键你得有生态的意识。

记者：我是中新社的记者，请您讲一下未来乐视手机内生外延增长的战略。另外，手机这么高的销量，收入怎么确认，有多少是可以确认到上市公司的收入里？我发现周边朋友用乐视手机的人还是挺少的，我们的用户画像是什么样的人？

冯幸：我们乐视手机的发展战略，首先，我们的初心不是为了纯做手机，而是通过手机来发展更多的用户，用我们生态的资源服务这些用户，通过服务产生规模的服务收入反哺硬件做的更极致，发展更多的用户，这是一个正循环，这是一个基本的发展理念，也是我们生态手机的一个商业逻辑。我们的发展战略有几个要点吧：第一，要持续保持规模增长。第二，现在已经有1700万销量了，意味着我们有1700万用户，我们要服务和运营他们，产生服务性的生态收入。第三，国际化、全球化。从印度、亚太、香港、俄罗斯，马上进军美国，在全球进行布局。

我们的收入主要是非上市公司，手机硬件本身是乐视移动的，我们不是上市公司的，凡是用到乐视网的生态内容和资源的，都会用公允的市场认可的结算原则，会员费怎么分，广告费怎么分，等等，还是比较复杂的，没法说出一个统一的数字。

你刚才说你身边用乐视手机的人不多，我给你说个数，中国每年有4亿个人买新手机，包括在座的各位，差不多得超过10亿手机用户吧，1700万沧海一粟。随着市场份额的增大，你会看到身边更多的朋友用乐视手机。我们的用户画像，应该是年轻时尚的人群。

记者：我有三个问题：第一个问题，今天乐视发布的产品是首款量产的骁龙821的平台，其他的品牌虽然有提前发布，但乐视说准备了50万台，我想了解一下，目前乐视跟高通的合作情况到底是怎么样的？

柳志青：我们跟高通一直保持很紧密的联系，今天高通中国还专门直播了我们的发布会，28号我们有50万台现货，我们在820时跟高通的合作非常密切，我们是820非常大的客户，所以，跟高通821的合作也会非常顺畅。

记者：乐视把821卖到了1799，高通怎么看？关于这个问题，你们之前有过沟通吗？

柳志青：高通的芯片做的是非常优秀的，定价更多是厂家考虑的，市场认可的就是合理的定价，这个定价在我们看来并不是多么低的定价，是一个比较偏中高端的定价。

记者：最近手机跟VR的概念贴的比较紧，我知道乐视也有自己的VR产品线，乐视会不会在手机上针对VR的应用进行一些优化，或者有专属这方面的机型推出？

柳志青：VR跟手机相关方面的整合优化一直在做，在乐max2就在做，这款也是同样的，跟我们的VR头盔也做了很多的适配，只不过没有在发布会里专门提，因为这并不是一个新品，VR作为一个重要的配件，今后会不断地提升它的性能。

记者：我之前关注820的时候，乐视也是抢先发布820处理器，这次又是抢先发布了，你们是基于什么考量？

冯幸：没什么考量，成熟了就发，如果没有一定的量产现货就别发。28号抢去，抢不着找我。这回是全渠道同步发。

记者：我是自媒体IT老友记的，在乐视的带动下，友商也加紧跟运营商的合作，乐视跟友商与运营商的合作有什么区别吗？

冯幸：家家都不一样，我不针对任何一个友商，我觉得我们合作的更全方位一些，因为合作嘛，优势互补，资源互补，合作共赢，如果是单方索取，就不是合作。对乐视而言，你给运营商带去的合作资源更丰富，他也愿意回馈给你更多。昨天国际通信展我正好遇到联通董事长，专门交流了一番，我说我们最近给联通做了多少贡献，他说中国联通对我们的支持也很大，其实这是对的。我跟他说，我们现在用户的月均流量1.5G了。乐视跟运营商的合作，从根本上而言，不光是乐视，任何人跟运营商合作，首先要正确认识运营商，第二要正确认识自己，第三要本着真正双赢的出发点，而不是单向索取。所以，我认为所有说运营商压价，运营商补贴减少了的论调，是自己极其无能的表现。我们跟运营商还会持续的合作下去，并且通过合作发展我们的业务，通过合作促进运营商的业务发展，拉新，提升流量等等。

记者：我们跟生态运营商关于流量方面的合作特别多，我们未来跟运营商之间的生态合作，尤其是定向流量方面会不会扩大？

冯幸：流量合作持续。其他方面，现在正在谈全面的合作。有些事，我认为数字不够大，所以就没有跟媒体说，现在运营商帮我们卖了好多电视，乐视的电视是可以做到预存宽带送电视，全球只有乐视做得到，包括我们和IDC的合作，都会加强。其实我还想围绕我们的生态跟运营商多做创新，今天请我们生态的领导来，现场交流着，我就觉得我们还要做创新。

记者：这款旗舰有没有跟运营商合作的？

冯幸：有，但比公开版慢一些。一样的，只是定价不同，套餐就不同。

记者：我是来自科技汇的，手机行业从功能机发展到智能机，未来可能进入到人工智能的时代，您能不能预言一下未来手机行业的发展趋势呢？

冯幸：我不敢，像我们天天身处行业的人，只是感觉变化太快，越是身处战场的人，越不会轻易预测什么，因为只有在战场上才知道残酷和真正的变化莫测，有很多时候不是理论指导的。因为我是持续在战场上最最一线指挥作战的，只能说说感受，要从趋势上预测，理论上来看，乐视是一条路吧，把手机做到极致的硬件之后，加载上更多的服务，真正把手机的使命做一个改变，变成一个人的新的生活方式。

记者：乐视在俄罗斯市场的产品定位和策略是怎样的，当地的消费者为什么会选择乐视手机？

冯幸：俄罗斯是我们重要的一个国际化阵地，俄罗斯的市场特点跟中国比较相似，有大量的公开市场，还有大量的线下，也有运营商、电商，它是一个很符合我们全渠道运作的市场，不像有些欧美的成熟国家，运营商的市场占的太大，美国都快90%了，现在平均运营商占80%，所以，跟运营商合作成为某一些市场的关键点。在俄罗斯是一个全方位的市场，这是一个特点。

我自己觉得，至少俄罗斯市场对于价格没那么敏感，到底是1099，还是1499，好像不是那么敏感，反而对产品本身的品质很关注。所以，我们现在在俄罗斯市场同款手机定价相对更好一些，而且用户的认可程度也很高。9.19，俄罗斯也在搞，我们给它发的现货一抢而空，十几万台。而且我这次去还见了他们最大的运营商，非常认可我们生态合作的模式，这次验证了一件事，原本我们是去谈手机的合作，结果我一说到流量，他们非常感兴趣。

乐视的手机本身就是流量拉升的神器，这就验证了我在一年前说的乐视手机是全世界运营商最需要的手机，现在俄罗斯的市场会快速发展。还有一点，我们在俄罗斯的团队很强大，徐总的势能和团队的执行力非常强，这个事情做成了，战略要正确，执行要到位，现在战略没问题，就看执行，俄罗斯的我们的执行团队非常好。

记者：我是来自中国摄影报的。当今世界已经进入到全民摄影时代，手机的拍照功能已经成为各家手机的主要卖点，今天乐视手机的发布也介绍到拍照功能，以及生态化的服务，但我还希望能够了解，乐视对手机的拍照功能的生态开发，特别是关于服务和内容上，未来有什么新的打算？

冯幸：我跟你的认识是一样的，现在的手机恨不得集生活所有的功能于一身，而且还不能做成砖头那么大，对做手机的人要求太严格了，手机什么都得当，又得当单反，又得当高质量的音响，导航等等。但说心里话，手机的摄影功能是刚需，很多消费者在选购手机的时候，基本上看了颜值之后拿起来拍一张照，所以，我们极其重视。

在这方面，我们有两个方面的发展：第一，要把摄影的效果做到极致，而且不只关注后置摄像头，还得关注自拍。所以，我们会把从使用的模组到算法，都会精益求精的不断地做。像素到底是1600还是1800，到底是双摄还是单摄，这都是硬指标，关键还得看拍摄的指标，因为它跟算法的关系很大，我们从硬件到算法还会精益求精的不断去做。

第二，把抓拍的瞬间，美好的记录，能够转变成个性化的印制的作品，就像我刚才说的每刻每印的云打印，以前我觉得是个小应用，后来我觉得真挺好的，你一点它就问你打成什么样的相框，做个手机壳吧，印个马克杯吧，就像一个美印的文化一样。类似这样的事，我们会再拓展，您要是有什么好建议，可以直接给我提。

我现在最关注的不是纯硬件，为什么呢？821是乐视生产的吗？821是中国哪个手机品牌的核心技术呀？哪个也不是，我首发了也没觉得有多么荣光，只不过最好的芯片我首先用了，量产了，我送给用户了，821不是我的核心技术。手机就几个件，从存储到屏，到CPU，到摄像头，请问全球的手机品牌厂商，这几样有几家是自己的。

我们会享用、使用、先用全球产业链上最新的技术，最高的技术和产品，但我们要把它做成极致的硬件之后，走生态服务的路，如果把精彩的瞬间抓住了，还能做点什么，你找我，因为我的手机就是给用户服务的。

为什么今天把金色家园请来了，它弄到我的EUI里，二手房带装修和每个人息息相关，我们手机不想是完全阳春白雪的精神享受，我为什么把李锐总请来，李锐总那边有生活的很多物质方面，我特别希望我的手机是真的互联网时代生活的服务平台，你有什么好建议一定找我。

记者：我是来自网易科技，乐视做自建的线下渠道能分享一下吗？还有乐视跟线下零售商的合作？

冯幸：我们是全渠道运作，特别重视线下渠道，线下渠道分两大类：一类是自有线下渠道，一类是第三方线下渠道，对我的手机业务来说，同等重要。

记者：产品供应链方面，现在和酷派已经实现了共享吗？

冯幸：逐步。

记者：我是来自驱动之家的，今天乐视把骁龙821+6+64配置的打的1999的价位，是不是还坚持硬件负利的策略，乐视在第三代手机上改了一个名字，是不是战略上的一个分水岭？

冯幸：我不是改的名，加了个系列。

记者：这个系列是不是可以看作乐视以后做手机会有一个全新的策略？

冯幸：略见一斑吧，乐Pro系列是我们旗舰的系列之一。我想问问大家，看了今天的性价比有什么问题吗？

记者：同配里面性价比很高，在旗舰里性能是最高的，价格又是最低的，会不会亏钱？

冯幸：感谢你关心我，其实大家一直有误会，就是我们做手机是为了赔钱，你们真的觉得我们弱智吗。我只是反复说硬件的利润对我不重要，因为硬件的使命是为了发展用户，借此机会，我跟大家澄清一下这件事。我们从做手机之初的商业逻辑也不是赔钱，乐视什么时候说过为了赔钱做手机，我们的商业逻辑是硬件不挣钱，去发展用户，服务用户，去挣服务收入，再反哺硬件。

历史上我们每一代的定价，客观地说，我们是根据市场来的，不是说我想挣多少，我想赔多少，我们的定价是一种竞争性的定价，根据市场的竞争形势来的。每一款手机承载着挣钱的使命，就不能像我们这样定价，对我来讲，它不是我唯一的收入模式，我四大收入模式：硬件、会员、商业广告、应用服务，现在每天的游戏和应用服务在挣钱，我说1700万用户的时候，你们的感觉不够，我的用户是特别活跃的，而且我的用户群都是比较活跃的互联网用户，所以，我的手机用户ARPPU值挺高的。

我们单用户的月平均收复，硬件之外的，天天都有。如果你把手机当成卖一台挣一台钱就不管了，当然得关注定价，我只要把用户发展了，就可以黏住，黏住发展他，就有服务，纯手机的角度，我们也不能赔钱。为了达到这个使命，得有人买才能发展用户，所以，我们的定价是不寄希望它挣钱的前提下的。如果是传统的模式，肯定不能定1999。我跟大家说的原则，就是我们不指望手机挣钱，但我们做手机也不是为了赔钱，我们有自己的商业模式，就包括乐1S，乐2，定价是根据整个市场的竞争环境定的。

你说是不是分水岭，在商业模式上和商业逻辑上，不是分水岭，秉承一贯的生态手机的商业逻辑。

记者：冯总能不能给个数据，刚才谈的四大盈利点？

冯幸：我们希望硬件之外的那三个可以越来越高，现在对我们来说，得先有用户后有服务收入，而且用户是个积累的过程，它是逐渐提高的。而且有一些收入还得考虑用户的体验，比如商业广告，我们是极其关注用户体验的，我们最怕得罪的就是用户，要不做就没有广告的收入，要做就得兼顾用户的体验，这个平衡一直在做，但这些收入都在有。这里不太方便透露，因为我们也在融资，也有投资人。什么时候你们看到我喜笑颜开的跟你们说，生态收入做到什么程度了，那时候就已经到相当规模了，生态收入要到相当规模的时候，我的手机硬件就更具竞争力了。