六月来临，宜昌楼市延续红五月的火热，各大开发商也是铆足了劲儿，营销手段层出不穷。特价房就是其中一种营销手段，房源扎堆，优惠诱人。通常，购房者对特价房的理解是，在同等的房屋条件下，为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。但是很多时候，开发商的特价房概念和购房者是不一样的，市场上存在两种意义的特价房：一种是采光和楼层不好的，一种是整栋楼一个售价的，整栋楼一个价确实是货真价实的优惠。

　　赠送面积难有保障

　　赠送面积人为的可操作性很强。很多赠送面积其实早已算入总房款之中，有些时候赠送的面积就是飘窗和天井。开发商承诺楼体验收之后，再统一帮购房者修改墙体，将天井部分纳入到房屋整体使用面积中来。面积赠送是不合法的，且赠送的面积是不可以写入到购房合同和《房地产证》当中的，即便开发商承诺赠送一部分使用面积，但是如果交房时开发商没有兑现承诺，购房者也没有办法进行维权。日后如将房产抵押和出售，赠送面积无法进行评估，所有交易均以购房合同或者房产证为准。

　　折扣多为“数字游戏”

　　据了解，不少楼盘给出的折扣名目繁多，例如：持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣，已经够令人头疼了，而有的楼盘还要外加“交5千抵3万”、“交2万元抵5万”甚至“日进斗金”等其它优惠。其实，复杂的折扣很容易把购房者绕昏。在各个楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价，这样一来，不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制，但打折总可以，于是，开发商将公示出的价格尽可能地标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。

　　买房“还价”不能省

　　在一些楼盘大家常常会看到，看房的人并不多，但其置业顾问却声称房屋卖得很好。一些销售甚至带购房者来到销控表旁，表示房子不到两个月的时间都快卖完了。但如果通过官方渠道查询就会发现，有的并没有卖出去，只是销售人员在现场营造假象，诱使消费者加快速度买房。

　　既然房子售价存在较大的弹性空间，同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价，那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢？据了解，每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。购房者买房一定要学会讨价还价，一定要头脑冷静。置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。因此，买房时不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。