雨天和“汉马”也不能阻挡创业者与“雷布斯”见面的热情。4月9日上午，日前获聘武汉市“招才顾问”的小米科技创始人雷军“旋风式”现身光谷创业咖啡，与数百名创业者进行了简短交流。

为什么创业：正能量的梦想能提高成功率

创业的目的没有高低贵贱之分，但这是一个应该严肃认真思考的问题。雷军说：“我自己在创办小米之前已经40岁，而且财务自由。我在这种情况下创业的时候想了半年时间，反复问自己为什么创业。因为我深知创业绝对不是人干的事情，是阿猫、阿狗才能干的事情。”

“人因为梦想而伟大。”他建议，一个明确的正能量的梦想能提高创业的成功率。因为正能量的梦想激励人心，能团结更多人。遇到困难的时候自己更容易克服困难，也容易得到别人的帮助。

创业做什么：做自己喜欢的事、未来的事

做自己喜欢的事情不容易觉得疲倦，也不容易厌烦。雷军说，很多人在创业做什么的问题上没有仔细想。就像最近的共享单车一样，容易“一窝蜂。”

其次，在可选择的范畴里尽量做大一些的事情。因为大一些的事情容易获得资源。现在阿里1%的股权，就是25亿美金。

要做未来的事情。什么叫未来的事情？雷军说，看看未来得风向在哪里？台风口在哪里？做未来得事情哪怕今天看不清楚也更容易成功。

“每一滴水都有奔向江河的梦想。在选择方向的时候，大家不要太随意，这个随意可能会浪费你同伴的时间和资金。”雷军说。

如何创业：“木桶理论”与“长板理论”相结合

雷军说，创业企业要坚持“木桶理论”，不能有明显的短板；更要贯彻“长板理论”，要把你最强的方面做到极致，做到没有人超越你的地步。

比如初期的小米，没有精力去做销售。前两年时间，企业几乎全部是研发人员。

“实际上刚刚创业的时候我最羡慕的是街边的小餐饮店，门口永远有人排队。你的产品是不是好到了客户哭着喊着来要。我们看起来物质无穷丰富，但是实际上在今天的社会里好东西真心不多。”雷军说。

给我们带来了什么样的干货分享吧！

李儒雄：今天跟大家分享一下昨天我在武大听了雷总的演讲，昨天雷总演讲的主题是梦想决定未来。解读不一定准，他讲到最初的梦想是在大一的时候看了那本《硅谷之火》的那本书，在原来的操场，916操场，为什么是916？毛泽东在那里有一个大活动。雷总很顾家乡和武大，武大招生，他专门拍了一个小片，为武大的招生做片花。昨天拍了大概四五十分钟，才知道昨天的操场是916操场。他认为怎么从小小的梦想成就一个事业，第一阶段是刷学分，那些硅谷大佬们是辍学创业，但是他父母亲不同意，他用两年时间来刷完学分，第三年和我们一起来创业。第二阶段是刷奖学金，他是所有的奖学金都拿到手，他说我未来会用十倍去还，事实上他已经用一百倍还了。这是梦想不断地定义小目标去实现。这个小目标对普通的同学来讲是不容易实现的，大家会想为什么雷军会实现呢？我认为有几个因素。

第一，雷军很聪明。因为武大那个时候分值很高，我只选了武测，为什么呢？因为整个湖北只招了几个人。如果成绩不太好就分到下面的学校去当老师，洪湖一中就有大批的武大毕业去当老师。

第二，他定了目标以后，很多行动上采取了很多措施。例如，他很喜欢看电影，看电影需要花时间，他每次卡着时间去看第二部，第一部快速学习。

第三，他的性格因素。他特别爱干净，我们一起工作的时候到我办公室，他看到有灰尘就会去擦干净。他的同学现在被保送到研究生，之后到国外了，最近把他聘过来了。昨天他还在跟我聊，他说我们的宿舍很干净，因为有雷军。曾经我坐过他的车，他的车是干干净净的，他说车脏了以后就像不洗澡穿衣服一样很不舒服。其实最早我们创业的时候他就写文章，第一篇写的时候说很差，不能发表，他就不停地改。他很认真，每一篇论文就研究，和主编交流。这是为什么他制定目标还能实现。

雷军的演讲中表示自己对武汉、对母校武大有着很深的感情，相信武汉很快会迎来新一波的爆发成长，他表示他个人和小米愿意为武汉发展贡献力量。

雷军：非常感谢大家来参加光谷创业咖啡四周年庆的活动。今天我要讲两点：

第一，大家为什么创业。这个问题是一个非常严肃的问题，可能大家需要真实地面对自我，真实地面对内心。我知道很多人创业的目的有为梦想，有为成就感，有为财富，还有不少人为了生存。其实我觉得目的没有高低贵贱之分，但是从我多年的创业经验，包括我投资大量创业企业的感受而言，如果有一个明确的正能量的梦想，我认为你创业的成功概率会大大提高。为什么这样讲？因为如果你是正能量的，是激励人心的梦想，你容易聚起来一大帮人，遇到困难的时候容易克服困难，也容易得到别人的帮助。所以，我自己这些年我认为人因为梦想而伟大。对每个人来说，你只要有梦想就可以变成一个伟大的人，有梦想以后最重要的是坚持下去，如果不坚持这个梦想就是空想。我自己在创办小米之前已经是40岁，而且财务自由。我在这种情况下创业的时候想了半年时间，我反复问我自己为什么创业，我深知创业绝对不是人干的事情，是阿猫、阿狗才能干的事情。是非常不容易的事情，只有创业了一段时间的人才能够感受到这种东西。所以今天在创业咖啡来了这么多创业者，首先大家想一想为什么要创业，什么目标不重要，问一问自己。我希望大家把这个问题能够想透。

第二，创业做什么。其实很多人在创业做什么这个问题上也没有仔细想，基本上不少人是碰上什么干什么，或者哪里热闹干什么，为什么中国说一窝蜂呢，最近有一个报道共享单车成灾，大家一窝蜂上之后，整个街道到处都是。谈到问题我有三点建议。

创业能否做一些自己喜欢的事情。不论事情大和小，如果你喜欢就会做得特别好。我前天去了卓尔书店，感觉很强烈，20年前我曾经在书店里待过一个通宵，震撼感很强。今天开书店我不相信能挣到钱，如果你真的喜欢开书店，你认真地把书店干好，最好不要干到亏钱就很了不起的。如果你想开一个咖啡厅把咖啡厅干好，用心地做。做自己喜欢的事情不容易觉得疲倦，也不容易厌烦。所以我觉得首选自己喜欢做的事情。

如果在可选择的范畴里尽量做大一些的事情。因为大一些的事情容易获得资源，创业最终的财富是股权，股权只有100%，如果你那个事情很大，你分人家1%都是巨大的一块。大家设想如果你分了阿里的1%，25亿美金，如果你的事情够大，甚至不用分1%，分你万分之一，阿里的万分之一也是2500万美金。所以做大事情容易拿到投资。

要做未来的事情。什么叫未来的事情？你看看未来得风向在哪里？台风口在哪里？做未来得事情哪怕今天看不清楚也容易成功。举一个小例子，5、6年前一个财经媒体的总编出来创业，我问他干什么，他说再干一本杂志，我说再干一本杂志没戏了。我说今天是互联网时代，移动互联网时代，今天再干一本杂志几乎不可能，我说你要干也得干一个网上的杂志吧。他说雷总我杂志已经办了怎么办，我说建议把方向改一下，财经媒体的受众群是创业者和投资基金，我们把杂志的副业变为怎么服务创业者和投资基金，改了以后这家公司做得非常好。很多人喜欢与天斗与地斗，在我不惑而年想到一条要顺势而为，还是要天时地利人和，这件事情要风调雨顺，不到万不得已，为什么要逆流而上呢？每一滴水都有奔向江河的梦想。在选择方向的时候，大家不要太随意，这个随意可能会浪费你同伴的时间和资金。大家在选择方向的时候仔细想一想，哪怕干了一段时间还是想一想，其实是殊途同归的，那个总编还在干杂志，但是杂志已经成了副业。所以其实这些东西都是可以调整的。

我自己差不多八九年、九零年开始创业干了27、28年的时间，回到家乡，跟我们家乡的创业者分享一点我刚才想了一路的两点建议。

超级福利  提问环节

光谷创业咖啡孵化器的创业者，光谷创业咖啡送上超级福利。与雷布斯面对面的对话！

创业者：雷总，我这边有一个问题想问一下您，我的公司也是初创，目前的销售收入并不高，我知道您初创公司的时候销售的收入提升都是非常迅速的，我想知道这其中有什么样的秘诀，或者是有什么样的方法去提升？

雷军：这个问题听起来很简单，回答起来很难。我实际上觉得最最核心的是你是不是做了用户需要的产品。我们叫硬需求，你的产品是不是好到了客户哭着喊着来要。我们看起来物质无穷丰富，但是实际上在我们今天的社会里好东西真心不多。我们每次做一个好东西的时候，我看到几十万人，几百万人排队的时候内心是很震撼的，当然被友商诋毁为“饥饿营销”实际上我刚刚创业的时候我最羡慕的是街边的小餐饮店，门口永远有人排队，比如说做包子店今天只做200个包子卖完就收摊，所以如果真的做到那个程度你还担心这个问题吗？甚至所有人找朋友，想方设法地说你能卖我一个包子吗？

创业者：能否问一下以您创业中的故事告诉我们发展中的故事中告诉我们发展中的公司如何找合伙人。

雷军：我觉得找合伙人估计跟谈恋爱差不多。找合伙人的确是一件比较难的事情，我是觉得只有一个办法，就是三四次顾茅庐。我20年前也请教别的大师，人家告诉我说你花了多少时间找人，我一想，可能我一周只花了一个小时、两个小时找人。我在刚开始办小米第一年的时候，平均下来每天大概有8-10个小时在找人。我做了一个Excel，把每一天全部谈的人都列出来，你如果不能来，你告诉我名字就行了，我自己打电话去约。

创业者：雷总你好，我是武汉众创卓越的创始人，也是您的忠实粉丝，您在辞去金山CEO三年之中，您作为天使投资人投资了20多个企业有5个上市，您在投资有什么诀窍可以和我们分享一下吗？

雷军：我其实是稀里糊涂开始做投资的，我做投资的初衷非常简单，就是因为自己创业很艰难，所以很多朋友创业找我的时候希望我能给他一笔启动资金，正好我财富自由。第二希望我给他提供一些帮助和建议，我其实是处于帮助朋友的想法开始做天使投资的。我的想法很单纯，我没有想到回报。所以做事情最难的是保持一颗简单、纯洁的心，如果你这么想问题往往更容易成功。

天使投资的秘诀是什么呢？在你整个人生漫漫长河里面找到一个你可以闭着眼睛投资的人你就能成功。

创业者：我知道创业是一个综合技能的体现，我想问一下雷总，您认为商业模式、团队以及技术这四点来说，相对而言哪一点是最重要的？

雷军：我觉得做企业首先是“木桶理论”，它不能有太明显的短板，如果有太明显的短板，水都漏光了，企业肯定做不成，这几个方向一定要“及格”。我相信你们看了很多“木桶理论”的书籍，创业企业有一个更强的理论是“长板理论”要把你最强的方面做到极致，做到没有人超越你的地步，可能四个维度，七八个维度都做得很好，这是不可能的，第一做到没有明显短板的情况下把你的长项发挥到极致。比如初期我们做小米的时候，没有精力去做销售，在我们前两年的时候，几乎所有人全是研发，可能跟市场大家的理论不一样说小米做得挺好。但是我们在初期的一年半全部是研发队伍，正是因为我们把产品认真地做好了，我占了一点便宜，雷军创业媒体很关注，本质上我们做得很好。前几天小米创业7周年我们到798那个地方看了一看，场面极其混乱，跟今天小米办的高大上的发布会是两回事。我们一个合伙人说是很混乱，但是现场特别狂热。我们组织了我们所有的创始人重走了一下创业路，我们第一天在哪里，接着我们怎么做，走得大家满头大汗，好处是我们想回归一下初心，走了7年以后我们有没有迷失，我们今天怎么找回自己，怎么沿着即定的方式前进。

创新创业创未来

光谷创业咖啡的愿景是培训打造天使投资生态环境，成为创业经济的发动机；目标是迅速孵化成长一批市值10亿美金以上的创业独角兽，给本地创业带来示范效应，成为中国最领先的创投平台、世界知名的创业基地。 

光谷创业咖啡目前在武汉东湖新技术开发区、成都菁蓉镇、西安西咸新区三个国务院首批双创示范基地，都是最早建立的规模最大、最引人注目的创新型孵化器，2015年3月被科技部评为国家级首批创新型孵化器，被工信部授予全国小微企业服务示范基地的称号。同时进驻海口、合肥、长沙、襄阳、仙桃等地，在全国布局的孵化基地已达20多家，孵化总面积达80000多平米，入孵创业团队已达500多个。

据了解，通过光谷创业咖啡平台融资项目数达100个以上，累计融资金额12亿元以上。车来了、可遇青年公寓、块块互动、恋爱记、聚医美、米豆洗车、光谷云财务等，这些项目正在以几何级的速度发展，他们中大多都拿到了1000万以上的投资，其中“车来了”正在进行D轮融资，估值已达3亿美金。

人因梦想而伟大。敢于有梦，勇于追梦，善于圆梦，打造创业圣地。一杯咖啡，一个梦想，光谷创业咖啡，投资你的创业梦想！（通讯员韦唯）