——对话湖北怡莲蚕桑科技股份有限公司创始人彭善超

文/邹德祥

　　这个时代似乎永远不缺博取眼球的“东西”。

　　但多半是来去匆匆、昙花一现。走出英山、名噪京城商界的彭善超，又在谋划“一品桑”产业的宏伟蓝图。

　　“一品桑”是什么？

　　彭善超的“一品桑”，能给那棵根植于大别山深处的桑树以新的生命奇迹吗？如果有，“一品桑”的戏场怎样演绎精彩呢?——

　　“一棵树”的思考

　　邹德祥：你对桑树情有独钟，这棵树上挂满了很多丰收的果实。你对桑树的印象是？

　　彭善超：桑树是大别山区的“生命果”、“吉祥果”。之前我专注做丝绸礼品行业，就一直受惠于这棵树的恩赐。桑树全身都是宝，药食两用，在李时珍的《本草纲目》中有记载。

　　邹德祥：你常说要用心做好“一棵树”的文章。这句话怎样理解？

　　彭善超：只有专业专心专注做事，才能在某个领域做到极致。传统丝绸行业把桑树用来做丝绸产品，其实桑树是“好大的一棵树”，我们选择用桑叶做茶，就是想把“一棵树”变成“摇钱树”，带动桑农致富，引领健康生活。

　　邹德祥：你做桑叶茶还是没有突破老本行呵？

　　彭善超：这个不能丢掉，执着是一种精神力量，我坚信坚守会有回报。现在很多创业者投资很盲目，看到别人的项目赚钱，就急速跟进、盲目复制，结果造成产业空心化。跟风投资是种病，该好好治治了。

　　邹德祥：为什么选择在英山发展“一品桑”？

　　彭善超：我是英山人，根在英山。公司在英山自建了600亩优质果桑基地，正处在北纬30度。北纬30度是一条奇特的纬线，这条神秘的纬线上贯穿有四大文明古国、埃及金字塔、百慕大三角洲等奇特的人文景象。“一品桑”的地理优越性和品质优势显而易见。

　　邹德祥：我感觉你种“一棵树”的意义深远。

　　彭善超：我的企业不仅仅是产品工厂，更是一座“精神工厂”。在大别山区千千万万的创业者心中竖起一道精神脊梁，这道脊梁就是对老区人民的不离不弃，对创新求变的孜孜以求，这也是企业的责任担当和情怀使命。

　　“一品桑”的图腾

　　记者：你的“一品桑”主打桑叶茶，消费者容易接受吗？

　　彭善超：桑叶茶能迅速大众化，桑叶的色香味形与茶叶相差无几，消费者在饮用时能轻松接受，还能药食两用。

　　记者：听说企业开发“一品桑”做了大量技术攻关?

　　彭善超：为了在药用价值和口感等方面达到最佳状态，我们联手国内多所知名科研院所，聘请业内权威专家组建技术攻关核心团队，还成立湖北怡莲蚕桑资源研究院，形成了核心技术领先优势。

　　邹德祥：桑树全身是宝，除了开发“一品桑”，还有其它计划吗？

　　彭善超：公司开发“一品桑”，实际上是一次“产业革命”，实现了从“种桑养蚕”到“种桑养人”的转变。“一品桑”是健康茶，目前有4大系列20多个产品，将改善越来越多的人的身体状况和生活品质。下一步，公司还将适时推出桑葚酒、桑葚膏等系列产品，围绕大健康、大保健布局产业链。

　　邹德祥：“一品桑”在营销上有哪些思路？

　　彭善超：你说的营销就是我们要做的事情，“一品桑”不做销售，只做营销。销售是简单地买卖产品，营销是将产品理念、性能、特点、文化、气质、体验等传递给受众，是一次深度的心灵对接和情感碰撞，把产品的原汁原味“消化”在消费者心里。下一步，“一品桑”的营销，除了抢占大客户渠道，将在线上销售、商场购买、线下体验等领域精准发力。

　　邹德祥：英山的企业都在做绿茶，而你为何独辟蹊径做桑叶茶？

　　彭善超：同质化的企业通常很脆弱，我们要走与众不同的路。这条路后面蕴含着巨大商机和空间。眼前的路还很艰辛，但我相信只要有忠实用户和有公信力的传播，“一品桑，喝健康”的理念会深入人心。

　　一个人的未来

　　邹德祥：你认为人类未来生活的趋势是什么？

　　彭善超：大健康趋势日趋明显，过去缺衣少食的时代，人们仅仅停留在“生产、生存”状态，而现在物质经济条件丰裕了，人们追求的是“生活、生命、生态”，“养生、养老、养心、养性、养子”成为趋势和方向。“一品桑”就是为大健康、大保健时代应运而生的。

　　邹德祥：一个人未来价值有多大，如何来衡量？

　　彭善超：决定一个人未来价值的，就看他为社会所作的贡献大小。当然，从个人层面来讲，财富和权力代表不了价值，好心态、好身体才是“价值”连城。“一品桑”为人类送健康，这个价值可不好估算啊（大笑）。

　　邹德祥：你的“一品桑”产业之路受到过外界质疑吗？

　　彭善超：质疑的声音可能会有，我抱着平常心看待这些不同的声音。持有不同意见不见得是件坏事，它能让我催生斗志，坚定方向，还能在他人那面“明镜”的照射下，看到自身的不足和短板。

　　邹德祥：你想过把“一品桑”打造成爆款和“网红”吗？

　　彭善超：目前国内桑叶茶市场还没有强势的领先品牌，我们有信心做得更好。我们会寻找产品引爆点，把故事和情怀，把趋势和未来，融入到产品中去，“一品桑”成为市场爆款指日可待。“网红”我可没惦记着，大别山腹地千千万万的桑农和品质生活消费者，才是真正的“网红”。

　　邹德祥：我会带动朋友和家人去英山做回“桑茶粉”。

　　彭善超：你提的概念很好，“桑茶粉”都是有情怀的人，对健康生活、品质生活有追求，我也相信“桑茶粉”会越来越多。

　　邹德祥：英山在茶旅融合方面先行一步，“一品桑”能融入“英山茶”方阵吗？

　　彭善超：“一品桑”也是茶，与普通绿茶形成错位经营，建议英山在茶旅融合上，把“一品桑”也捎带上，这样，英山茶的队伍中又多了一个新面孔。

　　（作者邹德祥系知名作家、旅游营销策划专家）