临近岁末，消费市场的“烟火气”正在快速升腾。餐饮宴请增多，节庆礼赠与企业采购纷纷提前启动，多地烟酒店主理人都能明显感觉到今年12月的客流变化。“这个月节庆较多，从中旬开始，晚上来买酒的人多了起来。”一位广东白酒经销商形容今年的节奏“像被一键点亮”。这一轮由真实消费带动的需求释放，正成为年末白酒市场最重要的现实背景。

在这样的氛围下，12月23日茅台非标产品率先迎来一波集体上涨。来自多个酒价平台与渠道反馈的信息显示，精品茅台、茅台十五年、1000ml飞天茅台、散花飞天等多个产品在23日出现不同幅度的价格提升，涨幅从10元到160元不等，其中“十五年”单日上涨超过200元。

经销商普遍给出的判断较为一致：节庆旺季临近，高端礼赠场景提前启动，需求自然抬升；与此同时，今年非标产品的供应节奏本就偏紧，在茅台明确强调以需求为导向、依据终端动销科学投放后，不少酒商的库存较少，需求增量便更易在批价端体现出来。

这种结构性需求的增强，带动的不仅是非标产品的销情，也促使飞天茅台等高端白酒在终端市场的流通速度有所加快。

根据新浪财经“酒价内参”12月24日的最新统计，覆盖约200家经销渠道的数据表明，飞天茅台终端成交均价为1816元/瓶，动销明显提升。这一基于广泛市场采样得出的价格，为观察当前市场提供一个客观参考。

来源:新浪财经《酒价内参》

分区域来看，动销提升、酒价合理的态势具有普遍性。综合多个平台数据，500ml 53度飞天茅台终端价格在广西为1745元/瓶，江西为1700元/瓶，湖北为1710元/瓶，天津为1740元/瓶，江苏和内蒙古则徘徊在1700元/瓶上下，动销量主要来自当地宴席场景与节前集中备货。而大湾区广州、深圳、佛山、东莞四市，依然维持在1800元/瓶以上，略高于全国其他区域，反映区域消费基础较为扎实。

来源：广西酒类行业协会

“这是四季度以来最具方向性的积极信号，”天津一茅台酒商表示，“元旦春节效应明显，终端需求增强，我们也顺势调整投放方式，保持灵活的量价匹配，现在生意比上季度好转，出货量有提升。”

他还补充，双节前消费者咨询和购买增多，他们借助线上线下结合推广，如自媒体平台分享消费场景，吸引年轻群体尝试，销量随之稳步上升。

与此同时，白酒消费人群边界逐步延展。一些经销商主动调整经营方向，例如，石家庄有酒商深度对接本地医药产业，切入企业团购场景；在北京，部分商家聚焦新能源、科技创新等新兴行业，持续培育消费能力与成长性兼具的新客户。

业界分析指出，新客群不断加入，将为茅台市场提供更为持续和多元的增长支撑。来自终端的一系列积极反馈，既体现茅台在调整期中的稳定表现，也进一步强化行业对白酒长期发展逻辑的共识。

中国酒业协会理事长宋书玉近日也表达了这一共识，向市场释出信心。他认为，即使整个白酒行业进入“存量竞争”阶段，其三大基本面也始终未变：长期发展底层逻辑未变，结构性繁荣趋势未变，美好生活对优质美酒的需求未变，资本市场对酒业的信心与预期依然稳固。

行业分析师普遍认为，飞天茅台保持正常供应承接旺季需求，而非标结构优化又能缓解渠道库存压力，两端协同有助稳住消费基本盘，使经销商在年末“看到希望”。多家机构也指出，在政策鼓励消费的大背景下，白酒板块已现积极信号，节庆旺季或将带来更强的动销业绩。

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