2025年渐近尾声，双12与开门红即将开启，消费市场展现出强劲回暖迹象。无论电商平台，还是线下商圈，高端礼品和自用酒水客流与订单均有增长，许多消费者在年终聚会中优先选购品质稳定的白酒。这种现象折射出经济信心逐步修复，在白酒领域表现尤为突出。

酒业龙头贵州茅台近期的市场表现仍然惹人瞩目。从经典产品飞天茅台的持续企稳，到战略大单品茅台1935的高歌猛进，再到纪念新品的上市“秒罄”，一系列积极信号显示，高端白酒消费在岁末年初正展现出强劲的韧性与活力。

飞天茅台稳中向好，丰富活动升级品牌体验

多方数据表明，飞天茅台终端成交价呈现“稳中向上”的态势。新浪财经“酒价内参”整合约200家采集点的实时数据显示，12月10日53度/500ml飞天茅台终端零售价约为1817元/瓶，较前两日上涨6元，近阶段呈平稳并略有回升走势。

来源：新浪财经《酒价内参》

截至12月9日，据《苏茅直通车》、《广西酒类行业协会》《今楚酒讯》等酒价平台数据，飞天茅台各区域价格平稳，其中江苏约1725元/瓶，广西稳定在1735元/瓶，湖北报1710元/瓶，河北和内蒙古分别达1740元/瓶和1700元/瓶。这些区域报价有序衔接，体现全国市场均衡格局。分析师指出，这种韧性源于供需优化和渠道协同，有效增强消费者信心。

来源：微信公众号《苏茅直通车》

“今年消费者更看重可靠品牌和消费体验，飞天茅台因供应稳定、文化认同感强，带动门店生意稳步走高。”广东一酒商总结说，“我们通过节日主题陈列、定制礼盒和小型文化沙龙等方式贴近客户需求，无论是企业团购、家庭收藏还是年轻客群的礼赠场景，今年订单好于去年，整体业绩稳重有升。”

有数据显示，11月下半月，全国31个省区共举办1633场茅台相关活动，涵盖品鉴、文化、培训及公益等多种类型。酒业传媒指出，这些实践不仅承接品牌深化用户体验的方向，也持续拓宽公众对酱香酒的认知，使茅台文化在多元互动中更具温度与感染力。

白酒行业分析师蔡学飞认为，近期飞天茅台价格的阶段性回调，本质上是消费门槛的进一步下移，有助于吸引更广泛的消费人群进入市场，并推动多元消费场景的活跃。

茅台矩阵释放结构性增长力，满足更多场景需求

在飞天茅台筑牢价值基座的同时，贵州茅台的产品矩阵正迸发出结构性的增长活力。

据酒业媒体报道，1-10月，多地茅台1935动销超20%，部分经销商动销超30%，渠道存销比健康；开瓶率和复购率保持高位，多地开瓶率超50%，深圳市场更超70%，有经销商月销达10吨，成为今年高端动销的“确定性”样本之一。

据悉，茅台1935自2022年上市首年达成50亿销售额，2023年跃居百亿阵营，2024年站稳120亿规模，2025年延续强劲态势，助力系列酒业绩持续攀升。酒业媒体评论称，茅台1935在“存量竞争”环境中能保持优异的消费者转化与口碑表现，其背后是茅台在酒体升级、产品架构优化和渠道治理上的持续推进。

另一大亮点是茅台纪念新品的市场热度。12月8日，定价11000元/瓶、容量1.1L的“巴拿马万国博览会金奖110周年纪念酒”在i茅台APP开售后即告“秒罄”。

业内人士表示，尽管这类限量纪念酒对茅台整体营收贡献有限，但其象征意义重大。新品迅速售罄说明高端细分客群需求依旧旺盛，展示了茅台在超高端领域的稀缺价值与强劲吸引力。此类产品既满足收藏与礼赠场景，也被视作品牌价值的一次高位展示，为年末市场情绪带来积极信号。

机构普遍认为，白酒行业整体境况向好，头部企业集中度提升，预计2026年一季度迎来动销拐点。蔡学飞也指出，随着农历新年旺季临近，茅台整体价盘已逐步进入稳定区间，短期的轻微波动更多属于电商平台及部分商户的营销行为，对品牌的长期价值逻辑并无实质影响。

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