壹、从“审元”到“词元”

2024年以来，随着大模型应用爆发（如ChatGPT、文心一言），“token”作为“AI处理信息的最小单元”成为核心技术概念，其译法的统一性与精准性需求日益迫切。

2026年3月，全国科学技术名词审定委员会责成计算机科学技术名词审定委员会，将AI领域的“token”正式定名为“词元”，理由是：

信：准确反映“AI模型处理的最小语言/信息单元”的本质（“词”源于语言学本源，“元”强调“基础单元”）；

达：适配AI领域的衍生表述（如“词元化”“词元计费”），符合现代汉语表达习惯；

雅：摒弃“代币”“令牌”等行业偏见，彰显AI技术的专业性。

名正言顺！

我佷早关注“审元”大模型：审计行业数字化转型的智能引擎，而且在智能审计中经常解读。27日给审计培训班讲课也提到。

在数字经济浪潮席卷全球的当下，审计行业正面临着从传统“经验驱动”向现代“数据智能驱动”转型的历史性交汇点。

早在2019年，南京审计大学便敏锐捕捉到大模型技术的潜力，联合中国工程院院士郑纬民团队、武汉大学何炎祥教授团队（认识）启动了审计大模型的研发工作。该项目依托南审在计算机审计领域四十余年的学科积累，旨在攻克传统审计在大数据环境下数据质量参差不齐、通用模型“幻觉”频发、训练效率低下等核心痛点。

研发团队深入审计一线，构建了覆盖财政、金融、自然资源等关键领域的审计知识图谱。这一图谱囊括了超百万个审计专业实体和千万级实体关系，为模型提供了坚实的专业知识底座。

2023年9月，南京审计大学正式发布“审元”大模型，定位于“审计源头”（审源），强调对数据要素的穿透式审查分析。初期版本便展示了智能问答、代码随行、案例推荐和报告生成等核心功能。

2025年初，“审元”与DeepSeek-R1推理大模型完成深度技术耦合，实现了通用大模型的语义理解能力与审计专业逻辑的完美融合。同年4月，审元科技（南京）有限公司正式成立，进入了商业化运营的新阶段。

首先是“知识图谱+大模型”的双轮驱动机制。

其次是独创的“三重验证机制”。该机制采用“知识图谱+规则引擎+概率推理引擎”的混合架构。

在对内赋能审计作业方面，“审元”提供了九大核心功能。从审前调查的资料收集、法规智库的智能检索，到审计实施阶段的合规审计、定性诊断，再到最终的整改追责与报告生成，实现了审计工作的智能化辅助。

在对外支撑审计教学方面，“审元”通过“智慧教学+文献智脑”双模块，为高校和培训机构提供了革命性的教学工具。

在前沿探索方面，研发团队正积极推进“审计智能体（Audit Agent）”计划。

在企业应用侧，“审元”已成功在能源、电力、制造、航空等多个国民经济命脉行业落地。

在行业方案侧，最具代表性的案例莫过于与某地级市审计局的合作。

贰、江苏“双高协同”

浙江大学与湖州市的合作，我称之为“浙湖合作”。

合作始于2006年，当时的省委书记亲自推动，共建省级社会主义新农村实验示范区。此后，双方连续实施多轮“1381”行动计划，并于2020年签署全面深化战略合作协议，合作领域从最初的“三农”拓展至科技、产业、金融、生态等全方位。

一是共建平台：打造科创“桥头堡”

围绕湖州“人才强市、创新强市”首位战略，双方共建了浙江大学湖州研究院、浙江省涡轮机械与推进系统研究院、湖州工业技术控制研究院等一批高能级创新平台。

二是产学研融合：加速成果转化

市校双方联合实施了1600余项产学研合作攻关项目，合作专家教授近500名。浙江大学与湖州企业联合获得国家科学技术奖励2项、省科学技术奖励30余项。通过共建四十余家创新载体（含九家新型研发机构，计划总投资超30亿元），大量科研成果在湖州实现产业化。

三是乡村振兴：科技赋能“三农”

合作早期，浙大专家团队深入湖州农村，探索形成了“1个高校院所专家团队+1个本地农技推广小组+N个经营主体”的“1+1+N”现代农业科技推广新模式。湖州组建了11个市级产业联盟，其中10个由浙大领衔，引进和选育了上百个优良果蔬新品种，显著提升了湖州现代农业的科技含量和竞争力。

四是人才生态：引育并举

湖州通过实施“人才新政4.0版”、“博士双创新政”等政策，打造“520湖州人才日”等品牌活动，建设长三角人才服务中心，为浙大师生和校友提供全链条服务。目前，每年有数百名浙大学子来湖实践，上千名浙大专家来湖交流，在湖创新创业的浙大校友超过七千人，创办的企业达数百家。

湖州自2023年起将每年8月的最后一个星期日定为“湖州浙江大学校友日”，并发布支持校友创新创业的“八条政策”，设立引导基金和产业园。

看到这个消息，我想到武汉都市圈也可以学习。

问：湖北叶青教授最早建议武汉都市圈一所211高校支援一个地级市。

答：叶青教授在2008年前后就已提出类似思路。当时，他建议武汉的8所部委属高校（如武汉大学、华中科技大学等）与周边的8个地级市（或副地级市）“一对一”结对，利用高校的科教资源帮助地方发展。对于没有自然科学学科的高校，则采取“就近搭配”的方式，例如让湖北工业大学和中南财经政法大学共同支持一个市。

可惜，没有被采纳。

不过，2020年2月，我建议一个省派一个医疗队支援湖北一个地级市的建议，倒是被采纳了。

2025年7月，江苏省政府出台《实施意见》，明确以“优势产业集聚区＋优势学科专业群”为核心路径。

探索“有组织科研+有组织转化”的“双高协同”模式，推动18个高新区与37家高校深度联动。通过共建学院、联合攻关（已开展779个项目，总投入超17.4亿元）及设立转化基金等方式，打通科技成果转化堵点。该模式将高校的“智力”精准导入高新区的“产业”。

叁、10项中医药技术进社区

根据国家中医药局、国家卫生健康委、国家疾控局24日联合发布《乡镇卫生院社区卫生服务中心中医药服务管理基本规范》，乡镇卫生院和社区卫生服务中心需掌握的10项中医药技术方法。学中医药的大学生就业机会来了。

一、中药饮片

乡镇卫生院需配备至少300种中药饮片，并设置煎药室或与上级医院合作提供代煎服务。

二、针刺

适应症涵盖疼痛、失眠、中风后遗症等。

三、艾灸

四、刮痧砭术

五、拔罐

六、中医微创

针对粘连组织切割松解，治疗肩周炎（体验过）、腰椎间盘突出。

七、推拿

八、敷熨熏浴

九、骨伤

骨伤技术涵盖骨折固定、关节复位及康复。

十、肛肠

中药坐浴：黄连、苦参煎汤熏洗，缓解痔疮肿痛。

乡镇卫生院应加强人员培训（如每年继续教育不少于90学时），并建立中药饮片质量追溯体系，确保服务安全有效。

原来这么复杂，学习了。

搞大健康的机会来了。

肆、北京“九龙护老”

北京市西城区北草厂胡同“吾老·新街”街区，在约510米的范围内，集中了9家为老服务单位，共同构成了一个“医、养、学、乐、为”一体化的养老生活圈。

一是新街口街道党群服务中心（综合文化中心）

作为街区的“总服务台”，这里不仅是党员活动阵地，也为老年人提供政策咨询、办事指引、图书阅览、文化活动等服务。它整合了社区养老、文化、体育等多种功能，是老年人获取信息和参与社区活动的重要枢纽。

二是新街口街道父母食堂

这是街区的“中央厨房”，于2023年11月开业，面积约430平方米，可同时容纳数百人就餐。食堂主打“少油少盐、软烂易嚼”的老年餐，每10天更新一次菜单。持老年卡可享八折优惠，日均服务600-800人次，其中约65%为老年人。食堂还提供早、中、晚三餐及外卖服务，并承担周边驿站的配餐任务，解决了高龄、独居老人的“吃饭难”问题。

三是北草厂社区养老服务驿站

作为家门口的“一站式”养老服务平台，驿站提供政策咨询、服务申请、健康监测、老年学堂、助浴助洁、康复辅具租赁等综合服务。其特色是与父母食堂联动，方便老人堂食或取餐。同时，这里也是智慧养老的“调度中心”，通过智能设备为签约老人提供24小时安全守护。

四是玉桃园社区卫生服务站

作为街区“医养结合”的基础，卫生服务站让老人在家门口就能享受常见病和慢性病诊疗、开药、打针输液等服务。它与银龄老年公寓等机构紧密衔接，为失能、半失能老人提供上门诊疗、康复指导和健康管理，是构建“10分钟健康服务圈”的关键一环。

五是西城区银龄老年公寓

这是北京市首家委托医院运营的区级公办养老机构。公寓主要接收失能、半失能及高龄老人，目前入住119位，平均年龄约87.5岁。院内设有健康管理室和“呵护站”，并与复兴医院建立绿色通道，实现了“小病不出院、大病有通道”的医养结合模式。

六是新街口街道区域养老服务中心

作为街道级的“养老综合体”，它向上承接区级指导中心，向下联动社区驿站，提供短期托养、康复护理、助餐助浴、居家上门等全链条服务。中心依托智慧养老平台，为签约老人提供24小时健康监测与应急响应，是支撑“居家—社区—机构”一体化养老的核心枢纽。

七是庆丰包子铺（适老服务点）

作为“吾老·新街”的适老餐饮合作商户，庆丰包子铺在保留传统风味的同时，为老年人提供清淡、易消化的餐品选择，并参与养老便民市集，让老人在家门口就能品尝熟悉的“北京味道”。

八是护国寺小吃（适老服务点）

也是街区适老餐饮网络的一部分。它通过提供小份菜、清淡主食等方式，满足老年人多样化的口味需求，并参与市集活动，将传统小吃与为老服务相结合。

九是木北护肤造型（适老服务点）

作为街区适老化改造的示范商户，木北护肤造型为老年人提供优先、优惠、上门等便民理发服务，并参与养老志愿服务。它体现了“大城养老”中，将普通商户纳入为老服务体系的“多元共治”思路。

伍、空中网格员

2004年，北京市东城区率先推行“万米单元网格”管理模式，将城市划分为若干网格单元，通过信息化手段实现精细化管理。这一模式通过划分责任区、配备专职网格员，解决了传统城市管理中“条块分割、效率低下”的问题，成为全国推广的范本。传统网格员以地面巡查为主，负责信息采集、问题上报等职能，是城市精细化治理的雏形。

福建东山的“空中网格员”无人机巡检，是东山县针对传统基层治理中“人力巡查效率低、高空盲区监管难、应急响应滞后”等痛点，于2024年11月启动的全国首个县域低空综合治理标杆项目。该项目由东山县发改委重点办牵头，联合云圣智能科技打造，旨在通过“无人机+数字孪生”技术，构建“空天地一体化”城市管理监测网络，实现县域治理智能化、精细化、高效化。

项目采用“宝莲灯”全自动机场系统（形如莲花，成为当地特色打卡点），配套工业无人机及四维时空数字孪生大数据中心，具备以下核心能力：

全覆盖与自动化：首期部署36套“宝莲灯”机场，实现全县243.4平方公里网格化全覆盖（划分31个服务网格）；无人机可自主起飞、降落、更换电池（52秒内完成），单次飞行47分钟，支持全天候不间断巡检。如黄立的普宙科技的无人机库。

强环境适应性：无人机能在-45℃至60℃极端温度、7级疾风及中雨环境中稳定飞行，适配东山“东海绿洲”（植被覆盖率94%）、沿海高盐等特殊地理环境。

智能感知与分析：搭载AI边缘计算摄像头、红外热成像仪等设备，可实时采集高清影像、三维点云数据，通过AI算法自动识别违规焚烧、违建、人员未戴安全帽等异常行为，生成巡检报告并回传指挥中心。

数字孪生支撑：依托“机器自动建图+时间轴管理”技术，构建厘米级四维实景模型（如东山关帝庙景区模型，为国内首个登记认证的四维实景模型），记录城市全生命周期变化，为文化遗产保护、城市规划提供精准数据支持。

“空中网格员”（又称“云小圣”）已深度融入东山县多个领域，成为基层治理的“利器”：

景区安全与文化遗产保护。

交通与公共设施巡检。

应急与民生保障。

农村人居环境整治。

陆、广州智能经济新政

《广州市促进人工智能产业高质量发展实施方案》公布。

到2027年，新一代智能终端、智能体等应用普及率超过70%，建成全国有竞争力和显示度的人工智能应用发展标杆城市。

到2030年，人工智能全面赋能高质量发展，新一代智能终端、智能体等应用普及率超过90%，智能经济成为经济发展的重要增长极。同时，力争实现“十百千万”的目标：建设10个AI行业应用共性技术服务平台，形成100个具备市场竞争力的垂直细分大模型，建设1000个人工智能场景应用示范，引育万家“人工智能+”相关企业，并推动AI核心产业及相关行业应用形成万亿级产业生态圈，将广州打造成为具有全球影响力的“垂类模型之都”。

广州在人工智能领域的扶持政策，主要分为市级普惠政策和重点区专项政策两大类。

一是市级普惠政策

1. 要素保障

算力支持：建设“城市+边缘”智算中心体系，并搭建城市级算力协同调度平台，为中小企业提供弹性算力服务，降低使用门槛。

数据开放：健全数据流通交易机制，推动在医疗、交通、金融等领域建设高质量多模态数据集，为AI训练提供“原材料”。

场景开放：滚动发布“AI+行业”应用场景清单，鼓励政府和龙头企业开放场景，为AI企业提供“试验场”和“首试首用”机会。

2. 企业专项扶持

专精特新企业支持：

技改奖励：对“小巨人”和省级专精特新企业，在获得省、市技改奖励后，市财政再按设备购置额的2%给予额外奖励，最高500万元（免申即享）。

“小技改”支持：每年安排不超过2亿元支持中小企业技改项目。

数字化转型补助：对国家级、省级专精特新企业的数字化转型项目，按核定投入的50%给予补助，最高累计150万元。

“人工智能+”行动支持：

鼓励开发行业大模型及API，降低中小企业开发门槛。

探索通过“算力券”等形式，补贴中小企业在模型、算力上的使用成本。

3. 税收与科创支持

税收优惠：企业认定为国家高新技术企业后，可享受15%的企业所得税优惠税率。

赛事奖励：参加“广州科技创新创业大赛港澳台赛”等赛事并获奖，除奖金外，还可获得创业服务、基础设施等多元化资源包支持。

二是重点区专项政策

比如，海珠区聚焦大模型与芯片设计

适用对象：注册在琶洲核心区、环海珠湿地创芯价值圈内，从事大模型、集成电路设计等业务的企业。

核心扶持（部分）：

备案奖励：首次完成国家级生成式AI上线备案：规上企业最高100万元，非规上最高50万元。

首次完成国家级算法备案：规上企业最高20万元，非规上最高15万元。

营收增长奖励：大模型企业年度主营业务收入增量首次达到2000万至10亿元，可获最高50万至400万元的一次性扶持。

模型优化补贴：对通过备案的规上大模型企业，按模型训练或推理实际投入的最高50%给予补贴，每年最高150万元。

流片与EDA补贴：

EDA工具购买/租赁：按实际费用的最高50%补贴，每年最高300万元。

14nm及以下工艺首轮流片：按费用的最高60%补贴，每年最高1200万元。

应用场景项目：按项目实际投入的最高30%给予扶持，单个项目最高500万元。

孵化空间：对认定的产业空间运营主体，每年给予最高150万元扶持。

双链融合项目：聚焦战略赛道，入选后每年最高扶持1600万元，优秀项目可再获500万元激励，周期内合计最高2100万元。

资金模式：市、区按1:1比例共同承担扶持资金。

柒、建筑业三大商机

十五五规划纲要指出，“推动城市内涵式发展”“推动城市发展方式转变，建设创新、宜居、美丽、韧性、文明、智慧的现代化人民城市”。这些重要要求和重大部署，明确了当前和今后一个时期城市工作的目标任务和思路举措。

在详解“十五五”规划纲要时，中央财办分管日常工作的副主任韩文秀在扩大有效投资方面提到三大领域，分别是城市更新、传统基础设施改造升级、新型基础设施建设。这三大领域旨在从“有没有”转向“好不好”，共同支撑扩大内需与高质量发展。

一是城市更新：从“有没有”到“好不好”

城市更新着眼于对现有城区进行系统性改造，提升功能与品质，而非简单“推倒重来”。

核心目标：改善人居环境，补齐民生短板，提升城市安全韧性，并带动相关产业发展。

主要投向：

老旧小区改造：加装电梯、节能改造、适老化改造、环境整治等。

地下管网更新：升级供水、排水、燃气、供热等老旧管线，提升城市“里子”安全。

公共服务补短板：增加养老、托育、医疗、文体等设施，打造“15分钟生活圈”。

低效片区再开发：盘活旧厂房、老街区，引入新业态，激发城市活力。

年均约 2.9 万亿元，基于2024年全国城市更新投资完成额（约2.9万亿元）推算，可作为“十五五”期间的重要参考量级。

二是传统基建改造升级：提质增效

此领域强调对现有庞大基础设施网络进行“数字化、绿色化、安全化”的改造，以提升效率、安全和可持续性。

核心目标：推动铁路、公路、港口、电网、水利等传统基建从“规模扩张”转向“提质增效”，挖掘存量资产的潜力。

主要投向：

交通设施升级：干线铁路、高速公路、城市轨道的智能化、节能化改造。

能源系统升级：电网的智能化改造，提升新能源消纳能力；老旧燃气管网、供热管网的安全更新。

水利与城市防洪：病险水库除险加固、城市排水防涝设施改造、海绵城市建设。

“十五五”期间或达数万亿元，以电力工程为例，预计“十五五”投资将超2万亿元。叠加交通、水利、管网改造等，整体规模可达数万亿级别。

三是新型基础设施建设：布局未来

新基建是为未来发展打基础的先导性、战略性投资，侧重于数字、网络和智能领域。

核心目标：为科技创新、产业升级和数字经济发展提供基础平台，培育新质生产力，抢占未来发展制高点。

主要投向：

信息基础设施：5G/6G网络、千兆光网、物联网、工业互联网、算力中心（数据中心）、云计算平台等。

融合基础设施：智慧交通、智慧能源、智慧政务、智慧医疗等应用平台。

创新基础设施：国家实验室、重大科技基础设施、产业技术创新平台等。

2026年投资超 7 万亿元。此为“十五五”开局之年的部分投资估算，覆盖“六张网”等领域，并非五年总投资额，但体现了其巨大的投资体量。

2026年3月，深圳正式成立房地产庭外重组服务中心，这一举措是深圳针对房地产行业风险化解推出的创新性制度安排。中心由深圳市破产事务管理署、深圳市房地产业协会、安居建业三方联合推动设立，旨在通过整合政企资源，为陷入财务困境的房地产企业提供全流程专业服务，探索市场化化解行业风险的新路径。

中心的设立是深圳应对房地产行业转型期风险的重要尝试。近年来，随着房地产市场环境变化，部分房企面临流动性紧张、债务违约等问题，亟需通过市场化手段实现风险有序缓释。在此背景下，深圳市破产事务管理署（负责破产事务管理与服务）、房地产业协会（行业自律与资源整合）、安居建业（保障性住房与城市更新平台）三方发挥各自优势，联合推动中心成立，形成了“政府引导、行业协同、企业参与”的工作格局。

中心的核心目标是为困境房企提供全流程专业服务，具体包括：

资源整合：依托三方推动主体的资源，整合政府部门（如破产事务管理、产业政策）、行业协会（如企业信用、行业数据）、专业机构（如律师事务所、会计师事务所、投资机构）等资源，为房企提供政策咨询、债务梳理、资产重组等服务。

全流程服务：覆盖从困境识别、方案设计到重组实施的全链条，包括债务重组谈判、投资人引入、法律风险防控等环节，帮助企业通过庭外协商方式实现债务化解，避免直接进入司法破产程序的高成本与时间消耗。

市场化导向：坚持“政府搭台、市场运作”原则，通过引入专业服务机构与投资机构，推动重组方案的市场化设计与执行，尊重债务人、债权人、投资人等各方的真实意愿，在平等协商中寻求共识。

中心的成立具有多重意义：

填补服务空白：针对房地产行业特点，提供专门的庭外重组服务，弥补了传统破产程序中针对房企的个性化服务不足。

降低重组成本：通过庭外协商方式，避免司法程序的繁琐流程与高额费用，提高重组效率，降低企业负担。

防范系统性风险：通过市场化手段化解房企风险，有助于稳定房地产市场预期，防范风险扩散，维护行业健康发展。

示范引领作用：深圳作为改革开放前沿阵地，其探索的市场化风险化解机制可为其他地区提供借鉴，推动全国房地产行业风险处置模式的创新。

捌、招商引资给场景

2026年3月16日，青岛在“机遇同行·场景青城”大会上，集中发布了六大标志性重大应用场景，预计在“十五五”期间释放超3000亿元市场机会。这些场景并非抽象概念，而是围绕真实产业和城市运行的系统性“机会包”。

一是海上新能源基地：依托现有项目，开放装备制造、施工运维、技术创新、金融保障等全产业链场景，预计释放约1200亿元机会，旨在打造千万千瓦级海上新能源基地。

二是低空经济创新基地：依托国家级平台和胶东半岛通航机场集群，开放海洋适航、低空研发、性能检测、试飞测试、联动出海等五大领域，预计释放约100亿元机会，目标打造北方低空经济创新策源地。

三是“中国康湾”卫生健康领域：依托本地丰富的医疗与科研资源，开放临床试验、基因和细胞诊疗、康养具身机器人、医疗大数据、高端医疗装备等场景，预计释放约600亿元机会，支撑千亿级生命健康产业链。

四是人工智能产业应用：作为国家人工智能创新应用先导区，开放智慧港口、智慧家电、具身智能机器人、无人驾驶四大高价值场景，预计释放约680亿元机会，为AI技术提供从试点到规模化的全链条空间。

五是深远海开发利用：以“国信1号”系列养殖工船为基础，构建“1+4”全产业链生态，包括智慧渔业养殖基地及种业强芯、AI赋能等支撑场景，预计释放超500亿元机会，探索数据驱动的工业化养殖新模式。

六是新型电力系统：作为国家试点城市，围绕标准化主配网、分布式储能、虚拟电厂三大领域开放场景，预计释放约220亿元机会，推动一批掌握核心技术的企业集聚发展。

与以往不同，这些场景附带了明确的投资规模、技术方向和合作模式，企业可据此进行产品设计和商业测算，将“机会清单”转化为“项目清单”。会上，三峡集团、青岛地铁、市卫健委等单位已就海上风电、智慧医疗、轨道交通智能巡检等项目达成合作意向，部分项目在现场签约。

这标志着青岛招商引资新模式在转变：“给政策”不如给“给机会”。此举标志着青岛招商引资和发展逻辑的深刻转变，从传统的“给政策优惠”升级为“给应用场景”。

传统模式以土地、税收等优惠政策为核心，拼的是“谁的政策更优惠”。

杭州（上城区）：在吸引“一人公司”（OPC）方面，与青岛模式高度相似。通过设立专项基金、开放126个应用场景（如商圈、医院），并提供“一码通”极速审批服务，构建了“政策+场景+资本+服务”的完整生态，与青岛的“算力券+场景+空间”组合拳异曲同工。

玖、楚商如何出海

26下午，参加第三届楚商出海对接会暨2026楚商出海论坛，讲7分钟，我准备讲三个问题。

一、我们所处的时代

郑永年提出的“三次开放论”，旨在从大历史维度审视中国的开放进程，并强调在新时代背景下，开放的核心已从“要素开放”转向“规则开放”与“制度开放”。

第一次开放：被迫开放 (鸦片战争后)

第二次开放：主动开放 (1978年至今)

第三次开放：规则性开放 (2012年新时代)

二、沿海怎么出海？

沿海企业出海的成功经验，核心在于战略、市场、产品、运营及风险控制的系统性布局。

一是战略先行：明确出海路径

制定清晰规划：出海前需明确目标（如品牌、产能转移或获取资源），并结合企业实力选择路径（贸易、代工、并购或自建基地），避免盲目跟风。

坚持长期主义：将出海视为3-5年以上的系统工程，而非短期项目，确保战略定力。

二是市场布局：多元化与区域深耕

市场多元化：为分散风险，应“不把鸡蛋放在一个篮子里”。在稳住欧美传统市场的同时，积极开拓“一带一路”、东盟、非洲等新兴市场。例如，福建漳州对非洲出口同比增长超100%，对东盟增长近24%。

区域深耕：聚焦重点区域，做深做透。例如，晋江企业深耕东南亚，利用其人口红利与侨商资源。

三是产品为本：以技术与品牌驱动

提升技术含量：从“价格战”转向“技术牌”，通过研发满足特定市场需求。例如，开发适应极端环境的发电机、延长保质期的食品锁鲜技术、以及针对当地口味定制的小家电和休闲食品。

四是模式创新：优化全球运营

构建全球供应链：通过“国内创新中心+海外生产基地”模式，优化全球资源配置。例如，海尔在全球布局研发、制造中心，实现协同生产和快速交付。

善用海外仓与展销中心：采用“跨境电商+海外仓”模式，提升履约效率。例如，福建泉州、晋江等地企业通过布局海外仓和展销中心，帮助中小企业降低物流成本，快速进入当地市场。

五是善用外力：政企协同与抱团出海

借力政府支持：充分利用政府在展会、信贷、保险、通关等方面的扶持政策。例如，宁波、泉州等地政府组织企业“组团出海”抢订单，并提供“保姆式”服务。

发挥侨商与平台优势：利用侨商网络降低市场进入成本，并借助跨境电商平台、行业协会等抱团出海，共享资源，分摊风险。

六是风险管理：稳健经营与合规先行

分散风险：通过市场、产品和供应链的多元化布局，增强抗风险能力。例如，部分企业采用“多市场+多品类+多模式”策略，有效应对外部冲击。

强化合规经营：出海前需深入研究目标市场的法律、环保、劳工等法规，避免“踩坑”。例如，法国工厂的环保审批流程凸显了合规的重要性。同时，善用出口信用保险等工具，防范收汇风险。

三、楚商怎么办？

楚商出海，可遵循“战略定位 → 市场选择 → 模式设计 → 善用资源”的路径。