今天才知道，江西新干县，是全国四大箱包皮具产业基地之一，当地28万常住人口中，大约每10人中就有1人从事箱包产业，年产箱包规模达到5500万只以上。

另外三个是广东狮岭、河北白沟（我去过）、浙江平湖。

1、年轻人掌舵

近年来文旅市场的火爆，正靠着一群年轻的掌舵者，瞄准年轻消费群体，上演一出年轻人更懂年轻人的精彩戏码。

自古以来，新干县就有“嫁女必送樟木箱”的传统，因此也孕育着悠久的樟木箱制作历史，以及一大批熟悉箱包产业的技术工人。

30年前，木匠出身的李毛仔创办了全县第一家箱包企业——华兴箱包厂，10年前他把企业交给了年仅22岁的儿子李水鹏。

在李水鹏看来，同龄人更熟悉彼此的喜好：设计细节方面，原本只是装行李的拉杆箱，年轻人对奶茶杯架、充电口有旺盛需求；年轻人的箱子不仅是箱子，有些箱子能够改装为桌子，更适用于户外游。更为重要的是，年轻人喜欢关注性价比、个性化、实用性。当地企业加大研发、建立团队、精心打造，“璐璐凯帝”等高端箱包品牌产品一经面世，就迅速得到年轻消费者的青睐。

“90后”曾碧凯原是新干县电力公司的一名职工，瞅准商机下海到电商平台创业，短短几年时间，靠着卖箱包，企业产值过了亿。

全县排名前20的企业中，“80后”“90后”掌舵者占一半。另一端，全国市场中年轻消费者喜爱的100元至200元区间的拉杆箱，新干县产能最大。

集聚600多家箱包企业的新干，正逐步坐稳拉杆箱细分领域头把交椅，全国市场每四个拉杆箱中，就有一个来自新干。

2、数字化转型

2023年，新干县积极谋划箱包产业联盟，为“新干箱包”制定团体标准，公开征集设计出“新干箱包”LOGO集体品牌形象，并推行“‘新干箱包’集体商标+企业商标”的“母子商标”管理模式，制定《“新干箱包”集体商标使用管理规则》，建立多部门联审会商机制，明确准入条件、申报手续、清理退出等机制。目前，新干箱包企业注册商标总数达1010件，专利达到479项。

新干县设立由移动公司、电信公司和联通公司共同参与运营的数字化转型服务中心，通过产业基金扶持、专家坐诊研判、一企一案制定等方式，引导箱包企业应用新一代信息技术建设智能制造单元、智能车间等，分类推进箱包皮具企业数字化改造，使箱包皮具产业更具“数字智慧”。目前，当地有2家箱包皮具企业成功入选江西省级工业设计中心名单。

3、鼓励干部创业

回到2006年之前，新干县只有寥寥几家箱包企业。擅长做箱包生意的新干籍创业者在广州花都、湖南长沙等地已经闯荡出一片天地。据统计，高峰时新干县在全国知名箱包城广州花都经营办厂的个体户就多达100余户，在外从事箱包产业人员就有两万多人。

新干县依托这些人才和市场优势，以浓浓乡情为纽带，邀请在外创业的箱包企业家参加在广州、上海、北京等地举办的“三请三回”恳谈会，建立了乡贤招商、以商招商机制，完善各项政策措施，吸引更多的新干籍箱包创业人员抱团回乡“二次”创业，实现箱包产业“从无到有”。

新干县委、县政府专门印发《关于推动全民创业加快富民兴干的实施意见（试行）》。在这份文件中，当地除提出打造创业平台、出台扶持政策，引导农民、毕业生和退伍军人投身创业外，还专门设有一条——“引导机关事业单位人员带头创业”。为解除大伙后顾之忧，县里明确，干部在下海创业期间保留编制、职级和组织关系，以后也可回原单位、安排原岗位工作。

这在历史上是“减少财政消耗者，增加财政贡献者”（王安石）。

4、庞大的产业链

自2006年谋划发展以来，经过十多年的持续发力，新干县形成了涵盖原辅材料成品生产、仓储物流、产品检测、人才交流等完备产业链，吸纳产业从业人员3万余人，朝着规模化、集群化发展目标迈进。

新干县还出台《关于支持箱包皮具产业高质量发展的若干政策》等文件，采取“公司+平台”等方式，组建工业发展投资公司，设立10亿元产业发展引导基金，为箱包产业量身定制扶持政策，推动建设集采购、设计、展示、检测、融资于一体的“一网五中心”综合服务平台，促进箱包产业在项目落地、品牌创建、科技创新、综合效益上再升级。

政府及时联系广州检验检测认证集团在新干设立江西分公司，企业在家门口即可完成出口检验。为方便企业，新干县先后建成占地面积1600多亩的城东箱包基地、博派箱包基地、河西现代箱包产业园，建成标准厂房120多万平方米，园区水、电、路等要素全部到位，让引进的箱包企业“入驻即投产”。

如今，新干箱包产业的销售网点遍布全国各地，并在美国、俄罗斯等地设立了海外仓，大批具有品牌特色的箱包产品漂洋过海，远销海内外，根据最新统计，当地全年电商交易额突破20亿元大关。

新干县积极与江西省科学院、江西服装学院、广东省服装学院等院校机构对接，建立科技创新、新产品研发等业务合作，提高产品设计水平和档次，在新干县职业中专开设与箱包皮具相关的设计、操作等专业，培养企业专业技术人才，支持企业与工业设计机构合作开展新产品开发、科技创新和设计研发等业务，推动企业转型升级。

5、与县里主官面对面提建议

一间会议室内，客商坐一排，政府相关职能部门坐一排。会上，企业逐个谈需要解决的问题建议，职能部门按分工领题。一段时间后，政府还会指派专人电话回访，看问题办结情况和企业满意度。这是很多地方召开政企恳谈会的常规做法。

之后，新干县主动求变，政企恳谈会换了一种开法：政府在微信群发公告，企业自愿报名，每次6个名额，一对一接待（我在2020年上半年也提了这个建议）。

和县里主官面对面，给绿化带“开口子”解决企业进门要绕行一公里的麻烦、让企业高管入住人才公寓、解决外来务工人员子女入学问题……服务企业无小事，恳谈会换了新开法以来，已举办了9期，收集企业诉求56条，解决53个实打实的难题。

新干县还落实“县领导包保帮扶+特派员驻企帮扶+重点企业一对一帮扶”机制，了解企业生产经营状况、项目建设进度，及时收集反馈企业意见建议，全力破解企业急难愁盼问题。当地出台箱包皮具产业高质量发展企业扶持政策，规范为企代办行为，由各帮扶单位首席代表作为专业帮代办员，集成20项箱包皮具惠企扶持政策兑现事项，全程帮跑帮办，累计帮兑租房、技改、研发等政策扶持资金2200多万元。

这张照片应该是2009年3月8日，全国两会休息一天，我去河北白沟箱包大市场考察。卓尔的小曹一起去的。为汉口北招商引资。还接受了镇电视台记者采访。武汉电视台两位记者也去了，买了不少包包。

后面说话的是小曹，旁边露脸的是白沟董镇长。

黄陂一个国企老总说那一天也去了。我觉得只有小曹一个人。

如今的白沟箱包大市场：

——白沟箱包产业带年产箱包超8亿只，2023年总产值达419亿元，占全国同类产品生产总量的三分之一。产品涵盖时尚女包、男包、行李箱等全品类，国内市场份额约28%，其中“三北”（东北、华北、西北）市场占有率更高达53%。

——产品行销全球130多个国家和地区，重点市场包括东南亚、拉美、欧洲及中东。2023年出口额达80亿元，通过市场采购贸易方式实现的出口额为70.92亿元，同比增长57.57%。

——规模。现有4000多家生产企业（其中规模企业153家）、3000余家个体加工户，从业人员超200万人。

拥有白沟国际箱包城、和道国际箱包交易中心等九大商城，总经营面积超50万平方米。上市商品涵盖80个大类、100多万个品种，从单价几元的零钱包到上千元的商务公文包均有覆盖。

2023年线上销售额达300亿元，占总产值71.6%。每天进行近万场直播，通过Shopee、亚马逊等跨境电商平台，2024年箱包类目单量同比增长130%。