周一下午，给装饰建材家具行业年会讲课，40分钟。两个大的部分。

第一，房地产新模式对装饰建材家具的影响。

2023年7月24日中央政治局会议，房地产新模式，停止“房住不炒”，8月25日14号文件，政府提供保障房，市场提供商品房。2012年我建议廉租房、市租房、商品房各三分之一。

截至12月底，全年政策出台数量达780余条。

2024年年度销售表现放榜，保利居首，千亿房企共11家。

北京二手房2024年12月成交突破2万套，创逾20个月新高。全年二手房成交17.56万套，创近三年新高。

深圳市：2024年，新房住宅成交37972套，同比增长20.1%；全年新房成交均价5.40万元/平，同比下跌10%。各方面综合来看，新房最艰难的时期已经过去，只要价格合理，“日光盘”肯定会持续出现。

武汉市：2024年12月新房网签量达28331套，再创年内新高。去年四季度新房网签量连续迈上1万套、1.5套和2万套的台阶。

杭州市：2024年十区二手房共计成交93632套，环比增长18%，这也是自2021年起成交量最高的一年；住宅均价为29129元/平，环比下滑7.4%。

2024年12月，北京、上海、广州和深圳四大一线城市的楼市成交量齐创新高。这被业内视为一线城市房地产市场复苏的明确信号。

到2025年，武汉市计划新增保障性租赁房25万套，公租房1万套，开工棚户区改造住房6万套，完成老旧小区改造1616个。

青山的“住宅合作社”，134户，31层204户。

房地产新模式对装饰建材家具行业的影响是多方面的：

一是市场需求变化

房市场需求波动：当房地产市场繁荣时，新房成交量大增，带动了家居装饰建材家具的需求。购房者往往会在购房后进行装修和购置家具，从而促进了装饰建材家具市场的繁荣。在房地产市场下行或调整期间，新房成交量减少，可能导致装饰建材家具市场的短期需求下滑。

存量房市场崛起：随着城市化进程的推进和居民生活水平的提高，存量房翻新、改造和升级的需求逐渐增加。这为装饰建材家具行业提供了新的市场增长点。

特别是改善型住房需求的增长，促使居民对家居环境进行升级，对装饰建材家具的品质、设计和智能化提出了更高的要求。

二是消费趋势转变

个性化、品质化需求增加：随着消费者审美水平的提高和生活品质的追求，对装饰建材家具的个性化、品质化需求日益增强。消费者不再满足于传统的标准化产品，而是追求独特的设计和卓越的品质。

环保、健康意识提升：环保、健康已成为社会共识，消费者在选择装饰建材家具时更加注重其环保性能和健康影响。绿色环保材料和工艺成为市场的新宠。

智能化趋势明显：随着科技的进步，智能化家居产品逐渐成为市场的主流。智能家居系统、智能家电、智能家具等产品的普及，为装饰建材家具行业带来了新的增长点。

三是行业竞争格局变化

市场竞争加剧：房地产市场的变化加剧了装饰建材家具行业的竞争。企业为了争夺有限的市场份额，需要不断提升产品质量、优化服务、降低成本，提高市场竞争力。

跨界合作与并购增多：

为了应对市场竞争，企业之间的跨界合作和并购事件频繁发生。这有助于企业整合资源、扩大规模、提高市场份额。

品牌集中度提高：随着市场竞争的加剧，品牌集中度逐渐提高。知名品牌凭借强大的品牌影响力和市场份额，在市场中占据领先地位。

四是企业应对策略

加强产品研发与创新：企业需要加大研发投入，不断推出符合市场需求的新产品，提高产品的附加值和竞争力。

提升服务质量与体验：提供优质、高效的服务是企业赢得市场的关键。企业需要加强售前、售中、售后的服务体系建设，提高客户满意度。

拓展市场渠道与布局：企业需要积极拓展市场渠道，线上线下相结合，提高市场覆盖率和品牌知名度。同时，关注存量房市场和三四线城市及以下地区的市场潜力。

强化品牌建设与营销：品牌是企业的无形资产。企业需要加强品牌建设，提升品牌形象和知名度。同时，运用多种营销手段，提高市场影响力和销售业绩。

第二，以旧换新的影响。

国家出台了以旧换新政策，鼓励居民淘汰旧家具、旧建材，购买新产品。

截至2024年12月13日，家装厨卫以旧换新补贴产品超5300万件。至于家具的具体数量，截至2024年11月10日，全国家具家装相关产品补贴数量达到820万件。

以重庆为例，家居以旧换新补贴政策中，每件（套）补贴最高不超过2000元，每个消费者限补6件（套），补贴资金预算共计1.5亿元。

——支持范围：

家具：包括成品家具、定制化家具等。

建材：涉及装修过程中使用的各类建材产品，如陶瓷卫浴、涂料、门窗、地板等。

其他：智能锁、适老化（无障碍）环境改善产品、热交换产品等。

——补贴标准：

补贴比例：补贴比例一般在成交价格的10%-20%之间。例如，有地区对自住房装修（含局改、适老化改造）购买符合要求装修产品和材料的消费者，按照成交价格的15%比例给予补贴。

补贴上限：每类产品每位消费者可补贴一次，补贴金额一般不超过2000元。

——实施时间：

阶段性政策：以旧换新政策通常在一定时间内实施，如2024年的政策实施至当年12月31日。

2025年将继续实行装饰建材家具以旧换新政策。

持续推广：随着政策效果的显现，未来可能会继续推广或调整优化。

目前已下达今年第一批消费品以旧换新资金810亿元。

补贴范围：

家具：包括成品家具、定制化家具、适老化（无障碍）家具等。

装饰建材：涵盖门窗、智能锁、卫浴洁具、地板、瓷砖、洁具（含浴缸、马桶、面盆、水龙头、花洒等）、乳胶漆、灯具、窗帘、吊顶等家装建材产品。

补贴标准：家具和装饰建材：一般按照销售价格的15%予以补贴，每人每类可补贴1件（套），补贴上限根据具体政策而定，通常为2000元。

实施方式：

消费者参与：消费者在购买新家具或装饰建材时，可凭旧家具或建材的回收凭证享受补贴。

商家参与：符合条件的商家可参与政策实施，向消费者提供以旧换新服务，并协助消费者申请补贴。

政府监管：政府相关部门将对政策实施情况进行监督和管理，确保补贴资金的有效使用。

——企业参与情况

家居卖场：红星美凯龙、居然之家等大型家居卖场积极参与以旧换新活动，通过线上线下相结合的方式，为消费者提供便捷的以旧换新服务。

建材企业：北新集团建材股份有限公司、三棵树涂料股份有限公司、九牧厨卫股份有限公司等多家建材企业也推出了以旧换新优惠措施，涵盖涂料、陶瓷卫浴、门窗等多个品类。

服务内容：

送、拆、装、收：参与企业提供从旧品回收、拆卸到新品安装的一站式服务。

优惠让利：推出多样化的让利优惠措施，如折扣、赠品、满额送等。

——政策效果

促进消费：以旧换新政策有效激发了消费者的购买欲望，带动了家居建材市场的销售增长。

推动升级：促进了家居建材行业的转型升级，推动企业加大研发投入，提升产品质量和服务水平。

环保效益：有利于废旧家具、建材的回收利用，减少资源浪费和环境污染。

——未来展望

随着政策的持续推广和优化，以旧换新将成为家居建材行业的重要消费模式。未来，预计将有更多企业和产品纳入以旧换新范围，消费者将享受到更加便捷、实惠的家居换新服务。

——注意事项

了解政策：消费者在购买前，应详细了解当地以旧换新政策的具体内容和实施细则。

选择正规企业：选择信誉良好、服务优质的家居卖场和建材企业进行以旧换新交易。

保留凭证：保留好购买凭证和旧品回收凭证，以便在申请补贴时使用。

缺点：

旧家具、建材评估标准不一：不同商家对旧家具、建材的评估标准可能存在差异，导致消费者难以获得公平合理的换购价格。

服务质量参差不齐：部分商家在回收和处理旧家具、建材时可能存在不规范操作，影响消费者的体验。例如，一些商家在回收旧家具时可能存在收费不合理、拆卸不专业等问题。

市场乱象：一些不良商家可能利用旧换新政策进行虚假宣传或欺诈行为（提价打折），损害消费者的利益。例如，夸大补贴力度、隐瞒换购条件等。

处理成本高：对于一些大件旧家具、建材，由于运输、拆卸等成本较高，部分商家可能不愿意参与旧换新活动。这可能导致旧换新政策的覆盖范围受限。

政策认知不足：部分消费者对旧换新政策了解不够深入，可能错过享受政策优惠的机会。这要求政府和企业在推广旧换新政策时加大宣传力度，提高消费者的认知度。

资源再利用率低：尽管旧换新模式有助于减少资源浪费，但部分旧家具、建材可能因处理不当而失去再利用价值。这要求企业在回收和处理旧家具、建材时注重环保和可持续利用。