利用这个五一小长假，把最近读的书解读一下。

这本书是2015年浙江工商大学出版社出版的图书，作者是庄日新。

这是一本经济管理书，同时也是一本创业教辅书。

从冯仑的创业经营实践出发，以万通为依托，向人们讲述了他在风云变幻的地产界缔造的传奇。书中针对许多关键问题，从企业文化、制度建设、领导者职能、品牌战略、投资之道、人际关系、政商关系、企业困境和社会责任等方面进行了阐述和总结。与此同时，作者结合当前的经济热点和现实中的诸多问题，进行了更深层次的挖掘，将冯仑的思想阐释得深入浅出、淋漓尽致。

以下几点，印象深刻，对年轻人一定有帮助：

1、坏人

在市场经济中，做一个好人需要付出昂贵的代价，做一个坏人会受到应有的惩罚。但是做好人会有好的回报，可以使投资者增加对你的信任感，而直接投资者的信任又可以通过证监会起作用。如今证监会监管的力度在不断加大，专业水平也在不断提高，在这种形势下，好公司道德溢价的作用就更加明显。

2、合伙人与轮流

企业中若存在合伙人关系，那么经营上的分歧几乎是不可避免的。冯仑认为，最好的办法是采取“僵局规则”，即两个人或几个人轮流做主——这一次可以听你的，但下一次要听我的。事实上，因为有这样一个制约，人们反而不敢使用自己的优先权，因为他们不能确定下一次自己是否更需要这个决定权。这种情况下，合伙人之间只能商量着做决定，解决分歧也相对容易一些（华为轮值董事长）。

企业管理中处处都需要各方制衡，公司要想取得顺利的发展，就需要有明确的制度规定，以防止这类问题的发生。2008年，万通地产实施了董事制度改革，宣布公司即将大力开展“新股东文化”。因为它的内容有九条，所以简称为“新九条”。

3、人才

很多企业为了能够吸引合适的人才，形成了一种人才战略。在房地产领域，万科重视人才是出了名的。在万科核心价值观中有一句话：“人才是万科的资本。”这句话虽然朴实，却切中实际。对优秀人才的需求关系到公司的长远战略和百年基业，只有将企业业务的调整和人才战略的变化结合起来，才能达到最好的效果。万通在这一点上做得也很好。

冯仑认为对人才战略要有预见性，要从未来需要的角度出发，选拔有潜力的人才。他说，事业要发展需要企业高瞻远瞩，站在未来的角度看问题。未来是一个大的格局，必须找一个有承载能力的人，对其加以耐心细致地培养，才可以把事情做好。对于企业里的年轻人，如果他有发展的潜力，那就要积极创造机会让他先去外面适应更大的舞台，从而得到更多的锻炼。

4、反省

中国传统文化讲求“吾日三省吾身”，说的是反省，就是要对自己的思想、行为进行反思，从而促进自身提高。反省的精神，在于永远保持理性的自我批判态度。这一点正与万通的企业文化相契合。万通企业文化的突出特点就是敢于否定过去，坚持自我反省的理性批判精神。

万通成立一周年的时候，冯仑并没有像其他人那样在周年纪念日里组织公司的人大肆庆祝，而是把自己和其他的创业伙伴关在办公室里进行深刻的反省。万通还特地下发了一份《关于建立“周年反省日”制度的通知》的文件，将反省正式确立为公司的制度。时至今日，这项每年一次的制度已经坚持了二十多年。

5、分家

在分家之前，冯仑六人都在痛苦地讨论着、等待着，谁都不敢先把“分家”两个字说出口。后来，冯仑总结说，有三个因素戏剧性地促进了发展。第一是王功权去了美国，在那吸收了很多美国体制下商务、财务安排的方法以及产权划分的理论。第二是在张维迎的介绍下，他们认识了从海外回国的张欣，后来她同潘石屹恋爱结婚了。张欣为他们带来了许多西方先进的价值观，她站在西方的文化立场上把冯仑等人全否定了，把西方商业社会成熟的合伙人之间处理纠纷的商业规则带进了万通。第三，冯仑受到了周其仁的启发，懂得不能用传统文化中的兄弟感情处理万通内部的矛盾，而是要用商人的规则处理分家，至少是建立退出机制。最终，冯仑接受了周其仁的意见。

由于这三个因素，冯仑终于做出了分家的决定，提出“以江湖方式进入，以商人方式退出”。如果不是因为有着深厚的感情，分家这件事不会这么难以进行，又让他们感到那么痛苦。尽管到了这一步，他们仍旧无法摆脱兄弟情谊的束缚，对万通的资产也只是做了大概的分割——走的人把股票卖给没走的人，没走的人的股份是平均增加的，并把手中的某些资产支付给走的人。最后，万通的股份都变成了冯仑一个人的。

万通分家之后，潘石屹等五人带着在万通赚到的钱去发展各自的事业，都取得了不俗的成就。他们中大部分仍留在房地产行业，“万通系”因而被称做中国房地产的“黄埔军校”。

6、生人文化

做公司要尽量培养“生人文化”，而不是“熟人文化”。中国企业不能令行禁止，就是因为大家都是熟人，制度没法执行。西方在这一点上就比较好，都能按照制度办事。

既然“熟人文化”存在着种种弊端，那么如何才能成功解决这个问题呢？冯仑认为，职业化是解决这一问题的最佳方法，因为职业化提倡“生人文化”。职业化的管理是要靠程序和规则来管理企业，而不是人情和面子。如果企业中存在“熟人文化”，任何事情都会因人而异，就不可能有规范化的管理，不可能实现公平、公正、客观，任何制度也无法真正落到实处，再好的制度也只能是空谈。

因此，冯仑得出结论：在公司内部要尽量培养“生人文化”，而不是“熟人文化”。

7、良家妇女

为了避免万通因行贿而惹出是非，冯仑学习王石的做法，坚决要求万通不能行贿。冯仑曾写过一篇叫做《民企要做良家妇女》的文章，指出行贿会陷入是非之中，做“良家妇女”则会得到长期的幸福。

在冯仑看来，人生是一条福利曲线，良家妇女回报在更年期以后，越往后福利越多。对一个企业而言，一开始就赚好多钱，并不是一件好事。正确的做法应该是慢慢做一行，一点一滴积累，这样才是“良家妇女”的模式。

8、周期

国内外的经济规律显示，一家企业要长久发展，必须对经济周期有一个准确的把握，要具有反周期能力，也就是“熨平”经济周期，平安度过周期性出现的萧条期。房地产是一个特殊的行业，产品周期长，一般都要经历经济低潮期。在经济低潮期开发商所受的打击最大，所以必须要通过商业模式的创新来缩短经营周期，将经济周期的影响降至最低。冯仑曾在一篇文章中写道：

对于一家公司而言，萧条周期是出现死亡率最高的时期；企业必须要保持足够的现金流，减少负债，踏准节奏，留好退路，培养抗风险的能力，才能灵活应对市场的波动。因此，企业必须学会“反周期思考”，这也是万通一直坚持的反周期经营策略。

企业应该在市场繁荣时为萧条时做准备，在萧条时为繁荣拓展。“对地产企业而言，就要在繁荣时卖房，低迷时买地；或是繁荣时在郊区买地，低迷时在市区买地。”

房地产业的商业周期与宏观经济、政策环境有着密不可分的联系。经典的商业周期一般在七年左右，在七年时间里，企业要经历萧条、复苏、繁荣、衰退等四个环节。万通在二十多年的发展过程中，经历了两个经济周期。第一个经济周期为万通提供了良好的机会，使万通完成了资本的原始积累。在第二个经济周期，万通在北京做了一些好的项目，赚了很多钱。

9、与世无争

万通实现真正的企业化，并确定自己的战略，并不是一帆风顺的。在经历了一系列扩张、分家等事情后，万通度过了几年的蜇伏期，然后才逐渐走上正轨，进入平稳的增长期。特别是2002年以后，万通找到了发展的新方向，把公司拉回到一个正常的商业轨道，使其按照一个现代公司的模式经营成了它最主要的工作。面对各种各样的困境和变化，万通的策略都透露了一个“让”的哲学，居安思危，避实就虚。如此，万通才安全地走到了现在。

冯仑得到了这样的结论：要想成为伟大的人物或成就伟大的事业，一定得拥有这种感情的基因，具体表现在把所有别人不信的大道理都搁在自己身上，于是你就不跟所有的人争，争即不争，不争即争，正如《老子》里说的一样。

他的意思是不争别人要的不伟大的东西，而应该争一个伟大的资格，而伟大资格的前提是自身的奉献。得到了别人都不要的、扔掉的大道理，最后的结果就是自己永远都在别人上面。不争小利争前途，不争局部争全局，不争现在争未来，这才是真理。

当一个人拥有未来，拥有整体，拥有管理领导的权力，又何愁没有一个伟大的未来？而普通人常犯的一个错误是，他们只争现在不争未来，只争具体不争原则，只争一个具体角色的快乐不争整体的自由度，这是极其致命的。所以，他永远也领导不了别人，而只能被别人领导；所以，伟大表现为领导者和所有被领导者争的东西不一样。

与世无争，也是我的人生哲学。