《心如菩提》，曹德旺自传。值得一读。
两个版本，一个是《与时代同行：政协委员履职风采》2019年
人民出版社2014、2017、2020年印刷。
有人说，中国只有两个企业家，一个是曹德旺，一个是任正非。其余都是商人。值得参考的观点。
曹德旺写这本书的初衷之一是为了向美国人介绍中国快速崛起的企业跟企业家，二是为了向所有创业者跟老板传递自己的经商理念跟经商智慧。
菩提是大彻大悟，明心见性，证得了最后的光明的自性，也就是达到了涅磐的程度。
他用佛家哲学指导自己，他认为做事情有因果循环，得到的东西也要花出去，取之于民，用之于民，这是最大的因果。
他做什么事情都要想到如何帮助别人，让底层人也得到了幸福感，这种思维在他的企业里的员工，都会感受到。
所以，员工有凝聚力，有幸福感，才会把企业当成自己的大家，无怨无悔的付出，企业的经济效益才会蒸蒸日上。
一、他的父亲的影响
曾祖父是福清的首富。但到他爷爷这辈，就直线衰落破败。
曹德旺的父亲曹河仁年轻时跟着在日本开店的舅公到了日本。舅公把他推荐到一家日本人开的布店当学徒。第一年做的是杂活，吃的是剩饭，结束了一天的活，晚上还要对着镜子练习走路微笑鞠躬和说话的口型；第二年，挑着担子，带着店里的货去乡下叫卖；第三年，才回到店里学习在柜台里接待客人，进货出货。三年后，日本老板对曹河仁说，你可以离开我的店，去开一家自己的店了。
回国后，通过在日本赚得的十万日元发家，成为上海赫赫有名的永安百货公司的股东之一。
曹德旺的母亲陈惠珍，也是地主家的千金，外公给了母亲很多的陪嫁，后来一度帮助他们渡过难关。
1946年，曹德旺出生在上海，上海一带并不太平。父母也决定回福清老家。
1947年，父亲买了一艘铁壳船，把家里值钱的东西都装上，但是在海上这艘铁壳船遭遇了暴风雨。数十年积累下的财富，毁于一旦。
父亲不甘心于此，便让妻子带着孩子们回老家，自己重新回到上海。6个孩子的吃穿只能依靠变卖母亲当年的嫁妆，挨饿是常有的事。
曹家依然没有放弃孩子们上学。9岁上学，不过曹德旺却不是读书的材料，在学校常常调皮捣蛋，14岁就主动辍了学。
进了母亲的生产队，放牛。不过在这段时间，他的文化水平倒是有了很大的增长，在放牛期间他爱上了读小说，有不懂的字就自己查字典。
哥哥曹德淦（干）从小成绩就是名列前茅，之后考上了福清最好的中学，17岁时当上了公社中学的代课老师。1993年后担任漳州市委书记，后来当上了福建省的副省长，2003年时担任福建省人大常委会副主任。
父亲对曹德旺影响很大。做人最重要的是人格的完整，最需要的是取得他人的信任。要做到穷要穷得清，富要富得明。在外面要把胸挺起来，头抬起来，不要被人看不起。做事要用心，有多少心就能办多少事。用心、专心、爱心、决心、恒心、耐心、怜悯心……
15岁那年他跟随父亲在老家做一些小生意，一般都由他骑自行车赶集市里的路去进烟丝，而后再跟着父亲去倒卖。父亲被当地的工商局抓了个现行，所有货物都被收缴了，就连自行车也被人推走了。他不想这样偷偷摸摸地做生意，打算独自闯荡。
到了1966年左右，烟丝生意难以为继，于是改做水果生意。
每天凌晨3点多就出发，从高山公社骑自行车赶到福清县城时天刚放亮，等果农来了就开始与他们讨价还价，谈定价格装好水果后差不多已到中午，就地自己煮饭，吃完后是中午十一、二点，一般温度是40度左右，驮上300斤水果，回到高山大约是4点到4点半，等把一车的水果全都批发给商贩后一般要到6点。
如此一个回合下来能从中赚取的差价约为两元钱。到家吃完饭差不多就到了八、九点，赶紧睡觉，否则第二天就起不来了。母亲经常偷偷流泪。
他种过白木耳，卖到江西，当过水库工地炊事员、板车修理员、知青连农技员，还倒过果树苗。奋斗到30岁，一切可能的生意都做过的曹德旺，成了谁也算计不过的“人精”。
1975年，为自己积累了5万余元的“巨资”。
他喜欢做生意，也会做生意。
1976年，曹德旺在家乡的异型玻璃（水表玻璃）厂做采购员、推销员。
二、自己当老板
到了1983年受外来商品的冲击，这家玻璃厂很难经营下去了，曹德旺便联合几个朋友盘下了这家工厂。一年的时间，玻璃厂就盈利了22万，他一年就挣了6万块钱。
进口汽车大量涌入中国，而国内众多低等级公路让汽车玻璃的损坏率居高不下。上世纪80年代初期，在国内的汽车维修市场，汽车玻璃基本依赖进口，从日本进口的汽车玻璃一块就高达几千元，成本仅仅一两百元！
1985年，曹德旺转战汽车维修玻璃（武夷山旅游的灵感）。从芬兰引进了最先进的生产设备，全国各地搜罗技术人才攻关，终于研制出汽车专用玻璃，成本不到200元，售价2000元，但还是比市场上的日本货便宜了很多。市场便已供不应求。仅4个月，赚到人生第一桶金70万元。
1987年曹德旺联合11个股东集资627万元，成立福耀（华）玻璃有限公司。1991年，中国试水股票市场，福建省仅有一个发行股票的公司名额，政府毫不犹豫地给了曹德旺。
1993年福耀玻璃登陆国内A股。第一家引入独立董事的公司。是中国股市一家现金分红是募集资金高达26.2倍的上市公司。1989年利润更是达到2000万元。到90年代初，中国市场上的日本玻璃已销声匿迹。
90年代初，曹德旺挥师美国，进军最大的海外市场。
1996年，由法国圣戈班投资1530万美元，福耀投资1470万美元，双方合资成立万达汽车玻璃有限公司。3年的合作，让曹德旺受益匪浅，福耀的员工直接到法国圣戈班的生产一线接受再培训，在生产流程、设计思路、工艺路线上让福耀的员工见识了先进的蓝本并得到实践，还领略了圣戈班具有国际水准的管理模式和一些可取的理财理念，学会了怎样做一个典范的汽车玻璃供应商。
1999年，因双方经营原则不同，曹德旺用4000万美元买断圣戈班在福耀的所有股份，以此为条件与圣戈班约法三章，圣戈班在2004年7月1日前不得再进入中国市场，为福耀在国内排除一个强大的竞争对手并赢得5年的发展时间。
我每次出差欧洲，第一站肯定是去圣戈班，看望他们的总裁，双方友谊非同寻常。即便是对手，你也应该尊重他。做生意不像别人想的那样你死我活，乘人之危，那你肯定死。到处坑人家，你肯定会死在人家手上。
2001年底，中国加入世界贸易组织后不久，加拿大国际贸易法院向包括福耀玻璃在内的中国汽车玻璃行业发起反倾销调查。
曹德旺成立专门的反倾销应诉办公室，并派出工作小组，参加加拿大国际贸易法院的公开聆听。经过8个月的艰苦应诉，2002年8月30日，加拿大国际贸易法院裁定，来自中国的汽车玻璃在加拿大的销售不构成侵害。赢得我国入世后的第一起反倾销案。
在2001年——2005年福耀对美国反倾销官司中，曹德旺带领福耀团队艰苦奋战，历时数年，花费一亿多元，打赢了这场举世闻名、旷日持久的官司。福耀玻璃也成为中国第一家状告美国商务部并赢得胜利的中国企业。2006年美国商务部部长访问中国时，点名约见曹德旺。
福耀公司生产的汽车玻璃占中国汽车玻璃70%市场份额，成功挺进国际汽车玻璃配套市场，成为——宾利、奔驰、宝马、路虎、奥迪等豪华品牌重要的全球配套供应商，是世界第二大汽车玻璃厂商。在美国、德国、俄罗斯设有工厂。拥有独立的知识产权，某些领域代表当今世界最高的制造水平。
2009年5月30日获得“安永全球企业家大奖”。首位华人企业家获此殊荣。有着企业界奥斯卡之称的 “安永企业家奖”于1986年在美国首次举办。历年来全球最成功及最富创新精神的杰出企业家获此殊荣。获此殊荣者包括：戴尔计算机创始人迈克尔.戴尔、星巴克董事长霍华德•舒尔茨、eBay 创始人彼埃尔•奥米迪亚。
安永全球企业家奖设立了六项入选条件，即一是否从无到有，白手起家；二是否始终诚信经营；三是否有良好的经营业绩；四是否注重节能减排、环境保护；五是否具有全球影响力；六是否注重知识产权，可持续发展。
2016年3月11日，担任北京大学名誉校董。
2016年9月，荣获"第三届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”荣誉称号。
2018年9月，曹德旺入选“世界最具影响力十大华商人物”。
2018年10月24日，入选中央统战部、全国工商联《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》。
2020年11月28日，当选2020中国经济新闻人物。
2021年2月4日，入选“中国捐赠百杰榜”课题组发布的十年致敬人物。
2021年2月8日，曹德旺获评2020十大经济年度人物。
2021年12月26日，入选《2021中国品牌人物500强》第6位。
从1983年第一次捐款至2020年，曹德旺累计个人捐款已超过120亿元。
2021年7月23日，曹德旺捐赠1亿元支援河南防汛救灾。
2021年5月4日，曹德旺创办的河仁慈善基金会计划出资100亿元，投入筹建“福耀科技大学”。
曹德旺说，拥有财富，也是背负责任。捐了，卸下重担，反而一身轻松。
三、书中的经典语句
1、我记得母亲当时总交代我们，千万别告诉别人我们家吃两顿饭，记住：“让人知道了，只会看不起你”，出门“要抬起头来微笑，不要说肚子饿，要有骨气、有志气”。
2、母亲常说，“天下没有人会同情你的贫穷，也没有人为你解决；要摆脱贫穷，只有靠你自己的努力和拼搏”“穷不可怕，最怕的是没志气”“做人最重要的是人格的完整，最需要的是取得他人的信任”。
3、可以说，我最初的经商理念，都来自父亲，我的很多人生的感悟，也来自于父亲。父亲常说，男人有没有本事，并不是看读了多少书，关键是看做了什么事，怎么做事。
可见父母对人生的影响，类似于任正非。我发现很多成功企业家，都有一个美满的原生家庭。
4、做人要用心，有多少心就能做多少事。
5．一生勤奋好学，练就十八般武艺，今日潮来忙解缆，东西南北任君行。
6、只要肯动脑子，没有解决不了的问题。
7、拜师不应分贫贱，乞丐也是人，为了谋求活下去，他可以不辞寒暑，露宿街头，向人乞讨，当你向其施舍后，他会千恩万谢。试想你能够向他学习为了生存下去而努力的这种精神，对你来说该有多大的帮助。
8、做企业，目标很重要。只有方向正确了，企业才能走的远。
9、便宜不要太贪，价格严重低于价值时，这里边就一定有问题。
10、和父亲做生意的几年磨炼，让我想了很多。父亲烟摊的被收缴，更激发了我外出闯天下的决心。在我看来，父亲虽然聪明，也会做生意，但做的都是小本生意。所做的事，政府不认可不支持，根本没有前途可言。我还年轻，不能重走父亲的老路。独立出去后，首先要做的，就是做政府允许做的事，而且要学会做生意的本事。
11、要结合各种力量，整合力量，一个人的力量太小了，不管什么时候都需要拓展自己的关系网络。
12、一个没有组织纪律的企业不会发展！一个不会发展的企业不是久留之地！
13、会计工作是厂长的参谋和助手，要做到比有对象，学有榜样，赶有目标，帮有措施。
14、要做事一定会得罪人，所以做人必须行的端做得正，做事必须非常认真非常清楚。
15、我没有什么朋友。政界和企业界、经济学界的，我不跟他们玩，没什么意思。因为我很直，以前得罪过好多官员。我如果犯规，会死得很惨，所以我看见谁都怕，做事很谨慎。我把自己置于全社会监督之下，尊重各种法律法规以及风俗习惯。因此我就不会犯规。我没丢下什么把柄，所以你也没什么好捡的。
16、人活着，就是要干活。人活一世，就是为了给他人带来幸福。
17、一家企业经营得很成功，并非企业家一己之力，往往是因为他/她抓住天时地利人和。
18、一直认为，企业家的责任有三条：国家因为有你而强大，社会因为有你而进步，人民因为有你而富足。做到这三点，才能无愧于企业家的称号。
19、早在2007年，我就准确预测到2008年全球经济危机（奥运会之后股市大跌），其时在内刊上写了《一叶知秋》，提醒福耀人做好越冬准备。如果对全球经济没有敏锐的洞察力，就不能管战略。
20、几十年来，我每天工作16个小时，没有休息日。每天早上四五点钟起来，晚上十二点睡觉，连生病都没时间。20多年来，我都是昏天黑地过日子，没有看过一次电影，没有休过一次周末。为什么要扎根在这么苦的制造业？因为这是我的责任，我的“苦”没有白费，我们证明了“中国制造”一样可以成为世界一流产品、国际知名品牌。
21.我不做房地产、不开矿、不做娱乐业，我做的是制造业。我每年为国家创造了大量的外汇，而且缴纳了高额的税收。在这种情况下，我很自豪自己能够赚那么多钱（一年利税数十亿）。我所赚的钱，没有走私、没有逃税、没有官商勾结、没有坑蒙拐骗。
四、爱读书，自学成才。
我就把哥哥读过的书带在身边，边放边捡柴之余边自学。看不懂的字，就问哥哥。哥哥不在身边时，用《新华字典》和《辞海》查找。那时的《字典》一本8角钱，是割了一年多的马草攒下的；《辞海》3元钱，是割了三年多的马草才够了钱买下的。我靠字典自学读书的习惯，就是这样养成的。一个一个的字，从它们认得我到我认得它们，也是这么一字一字查出来的。那时，只要是印有字的纸，我都会拿起来读。
一直到现在，我仍然爱看各种书籍，并有一个怪癖，到我家千万别向我借书或者要书，再好的朋友我都不会给，真是有一点爱书如命。
“文革”结束后，书店的图书多了。当玻璃厂采购员，在福州除了泡汤，就是读书。《唐诗宋词》、《三国演义》、《红楼梦》、《水浒传》、《鲁迅文集》、《巴金文集》、《基督山伯爵》、《红与黑》、《红字》、《钢铁是怎样炼成的》、《安娜卡列尼娜》、《变色龙》、《呼啸山庄》、《根》、《欧也妮葛朗台》等等中外名著，都是在那个时段集中閲读。
《巴黎圣母院》对我影响很大。这本书的主题思想是最贫贱的人最真实、最朴素，你别看一些人，他们人模狗样的，最贫困最底层的人，他的情感是最淳朴最真实的，人格是最完美的。(艾丝美拉达和卡西莫多)这两个人的人格是我的追求。
很多人说曹德旺没有读书，他们错了，曹德旺读的书比谁都多，我什么书都读，而且我悟性很高，记性很好。不管多忙，我保持每天还是要读两个小时的书。有钱容易，有思想有境界不容易。
人生要读两本书，一本是“有字的书”，一本是“无字的书”。有字的书记载着古今中外的故事、案例，你可以借鉴，但千万不要照搬。无字的书就是阅历、能力和见识，我们每天看的电视，跟人相处，两个人的辩论……每件事都是一本书，要懂得从中汲取精华，将其中的学问和过去结合，这才叫智慧。
平时只要有空，他就会找书看，无论古今中外，入眼皆可读，读来皆入心。并结合生活对照自身，举一反三触类旁通。渐渐地，聪明的他成了一个博古通今的“杂学家”。他结合传统儒家思想为自己总结出了一套“成功5字真经”：仁、义、礼、智、勇。
仁是仁慈善良，是健康包容的心态；
义，是道义责任，是敢于承受勇于担当的胸襟气度；
礼，是礼仪，做人的分寸和对人对事应有的尊重；
智，是智慧、眼界和看事情要有穿透力和前瞻性；
勇，是敢于挑战未来，挑战自身极限的勇气。
曾国藩复出时，拜访左宗棠，要其为他写的这幅联语。现在成为了曹德旺经营企业和做人的准则，更是曹德旺成功的秘诀。
105岁本乐长老墨宝：
用勤奋、恭敬战胜懒惰、怠慢，用正道战胜欲望，知道阳刚的重要性，同时也要坚守内心柔静的心态。
企业家的事业是风险事业，是非常麻烦的一个事业。但企业家精神不提倡冒险，‘挑战自我，挑战极限；谋求发展，兼善天下’，这四句话伴随着我走过了这二十多年。
如果说中外名著打开了我的视野，提升了我的素质。那麽，会计学，则让我掌握了经营企业的钥匙。
我翻开书的前言里的一句话立即吸引了我“会计工作是厂长的参谋和助手，要做到比有对象，学有榜样，赶有目标，帮有措施”。
承包了玻璃厂，在工厂推广管理会计制度，树立会计的权威性，并对工资结构实施改革。
执行力的价值与学习从中体现。产品高质量控制才能控制成本 学科：管理会计、管理统计学 根据我前些年自学管理会计技术用于分析控制成本，我认为只有做到产品高质量的保证，才能有效地控制成本。是时候将我之所学管理会计与管理统计学运用于公司，让公司管理层都掌握了。同时为了改变公司的行政管理人员不喜正装的习惯，即便是夏天，下工厂我也穿西装打着领带。在我看来这也是企业管理的一部分，是企业形象的一个重要展示。
1990年之前，新加坡朋友按照MBA教纲，将国际金融、管理会计、国际贸易、财务成本、微观经济学、宏观经济学、管理学、市场营销学、财务管理学、人力资源管理学、金融学、统计学（特别难得，很难学）、国际贸易理论与实务、质量管理等提供给他。他的工商管理知识都是自学的。
他对公司发展必须要走专业化的理念，也是与一位生意相识的台湾商人，送他一本经营管理书《聚焦法规》，让曹德旺才了解到：为什么公司需要一个较窄的定位，以使自己能够在消费者心目中抢占一定的市场。
1985年涉足汽车玻璃，1995年已经会运用管理统计学管理企业，并掌握了一定的全面质量管理理论与程序的基础。
通俗的外汇理论：
外汇分为创汇人（民营中小企业），用汇人（国有大型企业）。
人民币升值，对用汇人有好处，对创汇人没有好处。
人民币升值10%，对中小微企业成本影响5个百分点。
不仅爱看书，精通会计统计，而且开车坐车听广播，他称为“观天象”，因此，他对经济形势、股市判断准确。喜欢车载收音机播报的新闻，看到、听到这些来自各类媒体的信息，经过消化，成为观天象的依据。
笔者每次给企业家讲课，都推荐叶氏读书法，三看：纸质书，电子书，财经早餐，三听：微信读书，每天听本书，开车听央广新闻。
而且，讲诚信，企业盈利，退回财政补贴。我研究财政学，见的很多的是骗取财政补贴。最近，1800企业骗取增值税留抵退税，实在不应该。
五、企业管理，自成一家
1.公司定位很重要。《聚焦法规》，结论是现代企业必须走专业化经营才能做大，多元化经营是经济落后的一种产物，而专业化是现代化的一个特征。他坚持做了玻璃几十年，通过寻找专业人士帮忙，自己也深入研究，让自己也成为了这个领域的专家。
只有自己精通，才能看透本质，才能做好自己的生意，这是他标榜的专业。
2.独立董事，人格首先要独立，必须是社会上有影响力的人来当。独立董事应保护小股东的利益，为小股东们讲话，更是公司的智库人物。1995年他在上市公司中率先建立了独立董事制度。后来国家证监部门强调独立董事。
2022年的年报披露季，敢于说“不”的独立董事越来越多。独董的“不保真”意见可作为另类风险揭示，让一些粉饰财报的绩差公司得以现形。但有些独董为了规避责任，可能会“否定一切”，要警惕“唱反调”演变成不尽责。
3.管理革命：围绕目标作为主旨，使用统计、分析、评估、纠正等方法为手段，保证产品质量与成本进入目标状态
4、民营企业不能接受大学毕业生的户口，福建省设立了全国第一个人才交流市场，落户、接受大学生。他向交流中心送一辆吉普车。
5、承认差距。美国是经济最发达的国家，我可以把美国当成一个标杆丈量一下我们跟美国之间的差距。如果我们差美国100年，我们只要看100年前的美国在做什么，100年前的美国什么行业最发达最兴盛而现在仍然还发展不错的，那就是身处现在中国的企业可以做的。经过比较，我发现中美经济差距100年。100年前美国人在做什么，我们就可以做什么。
100年前的美国在做什么呢？卡耐基钢铁。PPG玻璃。佳殿玻璃。我的美国同行PPG创立于1881年，比1987年成立的福耀早了106年。无论是佳殿还是卡耐基，无论是钢铁还是玻璃，现在在美国都发展得很好。他们都是传统工业，是基本建设所必须。在国家产业转型期，传统产业总是排头兵。
6、听党的话，严格按政府政策规定办事，按章纳税，尊重所有的官员，但保持等距离，一起吃饭可以，但仅限于吃饭，绝不涉及财物往来。如有盈利分红，除用于家庭和自身生活费用之外，皆用于社会捐赠。因爲有这最后一条戒律，所以我的捐赠项目与资助人数，与我的企业发展，财富的增加成正比。这些与日俱增的社会公益数额，皆出自我的个人分红所得，而非企业的行爲。
他是不行贿的企业家，自称没“送过一盒月饼”。
1986年3月全国开展农村整党整风运动，不是党员的他被定为三大罪：贪污十几万元，送礼4万多，把仪表厂拆掉建玻璃厂，破坏生产，借南平市政府3万元。一直告到中纪委，他不妥协。
“三公”浪费，有目共睹。带队出国培训，他要求出国费用集中管理，吃完用完，若有剩下，全部上交。不带方便面，不要外国人请吃饭。洋人不知道我们的名字，但是知道我们是中国人。
1989年去香港，被人带去夜总会。他说，我是大陆来的，这里肯定有情报人员。我们去喝咖啡。
7、主动帮助别人。帮助供应商渡过难关的小故事。明明可以趁机砍价，但曹德旺并没有这样做而是按照中国现价进行购买玻璃材料，让印尼公司的日本总经理大受感动，直接给曹德旺下跪了。
对此，曹德旺轻描淡写地说：“从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在的。要想让福耀公司健康发展，不仅是需要我们自己产品客户端用户的繁荣，更需要我们产品供应商的发达。”
当采购员时，运用串换指标的手法（比如用水泥换玻璃指标），帮助南平市政府解决困难，成为他们的座上宾。他贷款8万，借南平市政府3万，另外3人6.5万元，承包了玻璃厂。
我就是南平市人。
1984年6月，他到南平出差，上武夷山。说到进口前挡风玻璃6000元。最终决定做汽车玻璃。
六、社会反响
2016年12月20日早上，一则消息就在朋友圈刷屏：中国民营企业的代表人物之一、福耀玻璃董事长曹德旺，投资6亿美元、在美国莫瑞恩建造的汽车玻璃厂正式投产。
北京时间12月19日晚，远在欧洲的曹德旺接受了新京报记者长达一个半小时的连线专访，采访中，谈及近日网络上铺天盖地关于其“逃跑”的舆论质疑，70岁的曹德旺在电话里显得颇为不平，并对“逃跑论”进行了反驳。
“我是中国人，我事业的重心一定在中国。”在强调自己无心“逃跑”的同时，曹德旺对中美两国制造业成本和竞争力优劣进行了细致比较，并谈起了自己对于中国制造业现状及未来的看法。
“我实事求是指出客观存在的问题，他们就要批判我，说我对中国经济太悲观。”“我之所以公开讲，中国税负太高、成本太高，这不是我在抱怨，也不是我要跑。我只是为了提醒政府，也提醒企业家，提醒大家危机感，告诉大家要小心。”曹德旺说。
“除了人力，什么都比美国贵。”福耀玻璃集团创始人、董事长曹德旺的一番话引发社会热议。
李炜光“死亡税率”。如今减税退税2.64亿元。
七、统一东北玻璃市场
2003年5月，曹德旺在当地政府的三番五次请求下，根据产业布局的需要，以破产重组的方式，用一亿元买下了位于东北吉林省四平市的国有企业双辽玻璃厂。
东北地区的平板玻璃市场价格长期低于生产成本，这也是导致东北地区的玻璃厂家长时间亏损的主要原因。
曹德旺派人进行了详细的市场调查，发现：国有厂家，管理混乱，冗员过多，举债经营，亏损严重，极度缺钱。
开春后，屯了大量玻璃的众多商家，因进价低，稍微有点利润，就往外甩货，回笼资金，卖价远低于厂家的成本价，这样反过来又影响到了厂家的市场定价权。于是，一轮一轮的低价后，厂家、经销商、原料商们似乎陷入了死循环，大家都没钱赚，苦不堪言。
曹德旺决心打开这个死结，破解这多年来形成的畸形市场，于是一场精彩绝伦、堪称市场销售经典案例的大戏上演。
曹德旺对外宣布：从8月份起，福耀双辽的浮法玻璃出厂价降为800元/吨。这下，东北的其他4家玻璃厂顿时傻眼了，感到好似世界末日来了。
当时他们的生产成本都要1200左右。
一方面私下威胁曹德旺，一方面向北京打报告，称产能过剩下，福耀双辽这种行为纯属扰乱市场的流氓行为，应给予制裁。
到了2004年的4月，两个厂已堆放着16万吨的玻璃。此时已开春了，建筑市场陆续开工，玻璃销售转旺，但市场价格依然只有1100元。
堆积如山的玻璃，厂里都快没空地可堆放了。
曹德旺倒是很沉得住气，周杰，你把东北片区的玻璃经销商尽可能都请到通辽，我要和他们开个会议，由我这个老推销员来亲自推销玻璃。
就开出2万吨玻璃，按1400元/吨卖给大家，算是福利，剩余的库存要涨价后再卖，且实行一周一个报价，保证价格只有上涨没有下跌。希望大家能跟上。
到了当年生意最红火的秋季，玻璃每吨涨到了1950元，曹德旺的双辽、通辽两个厂不仅清掉了库存，还赚得盆满钵满，而其他厂家、经销商也获利不小。
经此一役，曹德旺名利双收，荣誉东北，东北玻璃市场得以良性发展，受到了全国玻璃协会的高度评价。
