1、两个报告

中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2018年社交电商市场规模超过1.26万亿元，预计2019年市场规模达2.06万亿元，较上年增长63.2%。2018年社交电商占网络零售交易规模的比例为14%，2019年和2020年有望分别超过20%和30%。

波士顿咨询公司（BCG）携手腾讯广告、腾讯营销洞察（TMI）联合发布《2019中国社交零售白皮书》，将“社交零售”定义为品牌通过线上社交生态影响消费者购买决策的营销或销售方式，并尝试从整体趋势、社交热点、人群发现、品类洞察等多个维度给出答案。

白皮书数据显示，伴随着“全民社交”，中国的社交零售渗透率已达71%。接受调查的消费者中61%表示会被新奇内容“种草”，56%的女性易受到社交媒体影响而产生兴趣，愿意参考周边知识和他人使用评价帮助自己决策；69%的消费者曾在社交媒体上分享过自己网购的链接；消费者在购买前后三个月内主动分享、转发产品相关信息，或参与、组建相关社群的比例高达77%。

85%的受访企业认为社交媒体是影响消费者决定是否购买某产品最重要的因素，81%表示社交媒体是其投入最大的线上渠道。

2、十大社交电商平台

所谓社交化电子商务，是指消费者利用社交工具将分享、关注、交流、互动，社交圈传播等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言，社交电商就是通过社交化工具的应用及与社交化媒体，完成企业销售、推广和商品的最终销售。

其特点是：

——没有囤货，通过分享裂变赚钱，不用自己负责售后，其它都有平台来完成。

——平台往往设定付费会员制，这样实现了会员既是消费者又是平台推广者的双重角色，卖货赚钱，自购省钱。

——都是通过社交圈分享传播，无论是分享海报，商品链接分享还是推荐码，推荐二维码等。

社交电商十大平台（排名不分先后）：

（1）淘宝网

由阿里巴巴集团于2003年创立，是我国规模最大的综合电商平台，也是世界范围内大规模的电子商务交易平台之一。经过15年的发展，市场规模不断扩大，注册用户达到6亿。模式也从单一的c2c变成了包括c2c、团购、分销、拍卖等社交+电商模式，是我国电商平台中的领头羊。

（2）京东

早期以正牌电子数码产品起家，并且是自营商品，品质的管控掌握在自己手里，口碑和品牌效应良好。

（3）拼多多

是一家专注于c2b拼团的第三方社交电商平台，作为新型电商的开创者，现有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、水果生鲜九大类目，通过以更低的价格，拼团购买优质商品的模式，让用户享受共享式购物体验。

（4）苏宁易购

是苏宁电器旗下的b2c电商网站。近年随着业务的扩张，如今除了电器还包括了日用百货等众多品类。2011年开始，苏宁开始了线上与线下同步发展的策略以不断地提升网络市场份额。

（5）唯品会

定位于“一家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。每天100个品牌授权特卖，商品种类囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、母婴等。

（6）网易严选

背靠网易大牌的原创生活类自营电商品牌，以“好的生活，没那么贵”为经营理念。通过odm模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选性价比好物。其网易推手板块，更是受到消费者欢迎。

（7）头筹购

作为一个后来居上的综合性电商平台，品类涵盖数码电子、居家生活、鞋包服饰、洗护美妆、户外旅行等。尤其是“低价购物夺头筹”的全新模式深受消费者热捧。

（8）聚美优品

依靠化妆品特卖团购起家，发展之初便赢得了众多女性的青睐。经过8年的发展，已经从个单一的电商平台，开始向多元化转型，商城涵盖服装、食品、轻奢、母婴等多个品类，打通了“线上电商+线下硬件+大数据”的行业链条。坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”“100%实拍”和“30天拆封无条件退货”政策聚美优品深得用户喜爱。

（9）微选

是京东与美丽联合集团成立的合资公司旗下的电商服务平台，依托于微信，专于微信社交电商新生态。平台商品不仅涵盖服饰、鞋子、包包、配饰、美妆、母婴、食品、百货家居等，同时面向各行各业、线上线下的商家招募，致力于为商家创造全新的市场空间，为消费者提供更丰富的商品、服务和创新的购物体验。

（10）云集微店

自2015年5月成立至今，开创了一种s2b2c移动社交新零售模式，坚持共享发展理念，充分利用“互联网+”，通过搭建消费者、店主和品牌商三方受益的新零售闭环型生态圈，成为社交零售电商平台的佼佼者。

3、做不好电商真维斯都难

1月15日，据《每日邮报》报道，真维斯澳大利亚公司宣布进入自愿托管程序，开始进入破产清算阶段。

真维斯在澳大利亚有146家门店，将近1000人的雇员都面临着失业的风险。

真维斯是一间主打牛仔和休闲服饰的传统服装品牌，最早成立于1972年的澳大利亚西部城市Perth，之后二十年发展成澳大利亚家喻户晓的服装品牌。

在巅峰时期的2012年，真维斯国内营收高达49.59亿港元。

自2012年开始，真维斯在国内的零售业务就开始走下坡路。

截至2019年，真维斯在中国20个省份开了2000多家连锁店，但是，裁员6000多人、关店1300多家、业绩下滑65%。

无独有偶，真维斯亏损的背后，美特斯邦威、班尼路、佐丹奴等昔日在国内辉煌的休闲服装品牌近年均遭遇了和真维斯一样的困境。

2017年以来，美特斯邦威发布了一系列品牌转型计划，但由于产品设计没有太大改善、品牌影响力消退，依然面临被年轻消费者遗忘的问题。

服装行业分析师马岗在接受《国际金融报》记者采访时指出，目前国内整个休闲服装品类都面临以下几个方面的问题：

一是市场竞争过于激烈，快时尚+淘品牌对市场份额的严重蚕食；

二是品牌与新兴消费的连接较弱，导致品牌的忠诚度下降；

三是经营团队思维僵化，与市场严重脱节，创新能力差，产品同质化严重。

重中之重是找准品牌消费群，然后再做产品和营销的分解，以实现产品升级化、个性化、IP化的“三化”目标。