1、三只松鼠带货直播始于2018年

4日，网上一个对话引起关注。

投资者提问：

您好，我是您的股东，今天晚上网红带货一姐薇娅在淘宝直播，进行的专场销售。最近网红概念特别火，贵公司又是名副其实的网红企业，希望发一个公告，公司也好进行市值管理，谢谢。

董秘回答(三只松鼠SZ300783)：

主人您好，公司从2018年已经开始与直播合作，比如薇娅、李佳琦等，感谢您对松鼠的关注及建议。但公告发布需遵守监管部门相关披露准则的要求，具有严肃性和严谨性，不是上市公司随意发布宣传信息的平台。还望理解。

2、周黑鸭深耕直播领域

周黑鸭积极探索消费新模式，“带火”更“带货”。而在热销背后，周黑鸭品质与品牌的双保障，才是消费者买单的根本理由。

在2019年双十二，周黑鸭连续两天直播排位赛名次靠前：12月11号温暖节优选食品第9名，热度近230万；12月12号终极排位赛零食第6名，热度近20万。此外在快手平台直播5分钟，周黑鸭真空装鸭脖产品爆卖超3万袋。

在2019年双十一，周黑鸭全渠道销售在天猫旗舰店鸭肉类目中成为当仁不让的TOP1。周黑鸭天猫旗舰店提前约3小时超过去年同期销售额。网红爆款锁鲜鸭脖锁骨热卖超264000件，超人气真空卤鸭翅销量同比增长773%，真空鸭掌销量同比增长115%，真空鸭脖买家数同比增长59%，线上销售十分火爆。

在双十一当天，周黑鸭淘宝自播观看人数超4100万，仅1分钟销售额超去年双十一自播整体销售额，成为天猫美食十大人气直播间之一。周黑鸭也与排名第一的头部主播薇娅达成战略合作，通过深度种草，释放对消费者的攻心力。数据显示，双11期间，薇娅通过直播10秒卖出百万销售，销售力惊人。

12月2日，网红主播烈儿宝贝《大国好物》湖北篇在淘宝开播，短短十分钟，周黑鸭就创下了下单1.3万单，卖货3.5万件，销售额近50万元的记录，普通日销售可谓不普通。

在美食领域，“种草”和“吃安利”已经成为影响消费者买买买的第一因素。头部网红在专属领域蕴含着超强的营销势能和绝对的话语权，在他们的直播推荐下，一个又一个爆款应运而生。2019年，周黑鸭准确地抓住这股风潮，深耕直播领域，采用达人直播+店铺自播的矩阵，通过直播带货，拉动电商增长力。

3、2019年淘宝直播在双11当天创造200亿元的销售额

在2019年双11购物狂欢节中，直播带货就展现了非凡的“魔力”。

据阿里巴巴数据显示，淘宝直播在11月11日当天的购物活动中创造了200亿元的销售额。2019年天猫双11开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过去年双11全天的成交额。

“我觉得那些主播就好像有一种魔力，听他们推荐什么，我就立马‘种草’，光是口红我就在直播间买过8支了。”刚毕业没多久的王女士告诉记者，自己因为刚入职赚的不多，所以消费也相对理性，但是每次看主播们直播带货，就好像是一个老朋友在和你聊天的时候顺便给你推荐东西，让人感觉特别亲切，所以在直播间买过很多东西。

像王女士这样的消费者不在少数，消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导，而这恰恰也揭示了直播带货“魔力”背后的本质——建立与用户间的情感连接。主播通过精心打造的产品文案、精美的买家秀和试货、根据不同群体设置的重点推荐产品以及气氛热烈的限时抢购、消费后抽奖、聊天互动等满足了粉丝的多方面需求。当商品的选择性变多，有意见领袖通过直播的方式，让一部分消费者降低了选购时间成本，随之而来的粉丝集聚效应，更让直播间的用户产生“归属感”，在主播和消费者、消费者和消费者之间都建立起情感连接，进一步催生特色市场的不断壮大，以内容升级驱动了商业生态的升级。

直播带货带来的巨大利益，也促使更多的商家和主播加入，直播平台呈现爆发式增长。

任何事物都有两面性，直播带货在一定程度上可以推动特色产业发展，让工厂、农村、市场中的优质线下资源，加速进入电商体系，这种模式在切实地改变供应链业务模式与组织形态，它的发展让商家有机会直接面对终端消费者，为商家提供了更多的公平竞争机会。但另一方面，直播带货的爆火是资本逐利和市场运作的结果，是流量变现在新零售时代的新方式，虚假宣传、赔本低价等问题也不可忽视。因此这种商业模式在未来要想走得更远，还需要不断创新和优化。

4、2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元

2019年3月30日，淘榜单联合淘宝直播发布《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》。

报告指出，淘宝直播已经发展成为电商在新时代的新产业，随着商家、主播、消费者全方位拥抱淘宝直播，内外部发展条件的成熟，将推动淘宝直播持续爆发。

数据显示，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。经过三年的积淀，越来越多的行业被淘宝直播改造。

报告指出，随着越来越多的消费者通过淘宝直播达成购买，2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，月收入超过百万的主播超过100人。值得关注的是，淘宝直播尤其带动了女性、农民就业，还为各行各业创造了人人可参与的新就业模式。淘宝主播的女性占超过八成，年龄跨度非常大，涵盖60后到00后，其中90后主播占比最高。城市分布上，来自二线城市的主播占比最高。

数据显示，淘宝直播日均直播场次超6万场，直播时长超过15万小时，相当于3万3千多场春晚。仅用短短3年，淘宝直播呈现出极强的爆发性，创造了一个千亿级的新市场。2018年淘宝直播平台带货超千亿，带货同比增速接近400%，可购买商品数量超过60万款。

可以想见，2019年会大大超过这些数字。

根据光大证券的测算，直播电商在3年内实现了电视购物10倍以上的行业规模，2019年总规模有望达到4400亿元。