一、您必须知道的婴幼托育市场

　　0-6岁孩子的家长是一个有着强支付能力的消费群体，对孩子的教育投入更是家长群体的主要开支之一。因此，随着商品和消费需求的不断升级，针对0-6岁孩子的教育市场会有较多的机会。

　　1.群体基数大

　　随着二孩政策放开后，我国每年有近1500万新生儿，婴幼儿的群体基数正在不断扩大。

　　2.家长支付意愿强

　　现代社会竞争越来越激烈，家长越来越重视孩子的教育问题，对于优质的教育产品，婴幼儿家长有着极强的支付意愿。

　　3.对服务需求的升级

　　新生代的婴幼儿家长以 80、90后为主，他们普遍接受过良好的教育，家庭经济水平有较大提升，有着国际化的视野，消费理念以及对孩子的教育理念都有很大的转变。

　　家长们对婴幼儿服务的需求升级是必然的，这就为国内婴幼儿机构提供了很多机会。

　　4.行业巨头少

　　我国 K12 教育行业的市场集中度仍较低，行业格局分散，婴幼儿行业具有巨大的市场需求和广阔的发展前景。

　　“老人带不了，保姆不放心”，从产假结束，到3岁上幼儿园，这段时间宝宝交给谁来带，成了不少职场妈妈不得不面对的难题。尤其在当前全面放开二胎的大环境下，很多家庭在希望迎接第二个宝宝的同时，又陷入孩子谁来带的纠结。

　　在这种情况下，从发达国家的经验来看，将幼儿交给托育机构是主流模式。在托育体系比较成熟的地区，例如欧美、日本等国家，托育机构的老师工作不仅仅是每天看孩子，除了确保这些孩子的安全外，托育老师还负责他们的健康、发展、营养和教育。

　　5.千亿级的托婴市场

　　据2016年统计，0-6岁婴幼儿约有1.05亿，其中新生人口2000万／年，0岁至3岁婴幼儿尚未到幼儿园入园年龄，但家长大多工作繁忙没有精力照看，隔代照看和保姆又常出现尖锐的养育观念和教育方式冲突问题，2018-2020年托婴市场规模将达到2000-3500亿元/年。

　　二、托婴政策支持与发展利好

　　1.幼有所育排在必须取得进展的七项民生要求的首位

　　在党的十九大报告提出的必须取得“新进展”的七项民生要求中，“幼有所育”排在首位。可以说，从国家倡导的方向上来说，为0-3托育服务提供了政策的保障。在政策引导、市场驱动、社会参与、多方联动的形式下，将会兴建一大批新式托婴中心，有条件的幼儿园也会往下延伸建设托婴中心（班）。

　　2.二胎政策放开带动托婴发展

　　2013年12月起，随着“单独二孩”政策正式实施，允许一方是独生子女的夫妇生育两个孩子。特别是从2016年起，全面放开生育二孩，新增的婴幼儿面临着强烈的托育服务需求。来自国家卫计委的数据，2016年新出生人口1867万，比2015年增长11%。新出生人口中，有45%来自两孩家庭，托育服务已经成为衡量“生不生二孩”的重要因素。

　　3.0-3岁婴幼儿“照料负担过重”的社会现象亟待解决

　　2019年1月21日，国家统计局发布2018年新生儿数据，全年出生人口1523万人，人口出生率为10.94‰，相比2017年，新生儿人数减少约200万人，下降幅度约10%。值得注意的是，新生儿人数不达预期，并非“二胎政策”失效。根据统计局2018年公告，从生育孩次看，出生人口中二孩及以上出生人数和比重明显高于一孩。二胎政策效应俨然已经释放，而2018年新生儿不达预期的原因主要有以下几点：

　　1）育儿成本过高；

　　2）照料负担过重；

　　3）女性权益保障不足；

　　4）个人家庭及身体因素。各国生育政策也多在上述方面进行改善。根据李婷、苏俐学者的调研数据，“选择没有生育意愿”的人，74%因为“无人照料”，72%因为“成本过高”，此外分别有58.7%和45.8%的一孩家庭由于母亲产假太短和工作情况影响了生育意愿。

　　4.部分省市已发布托育政策文件

　　2018年，上海、四川相继出台0-3岁婴幼儿托育服务政策文件，标志着托育服务进入快速规范发展的新时代，0-3托育这一板块的形式已经逐渐明朗，很多人称2018年为托育元年。

　　三、汇美国际托婴中心在托育行业的发展历程

　　1.发现探索

　　早在2014年，山东汇美合正教育集团就看到了我国托育的巨大市场，且快速迈出了第一步。汇美国际托婴中心发起人郑少文率领集团一行八人赴台考察、交流，并与台湾多家高校、婴幼儿托育机构初步达成合作意向。

　　2.激情奋进

　　2015-2017年，汇美国际托婴中心聘请多名台湾大学教授、托婴中心园长，帮助其组织团队共同开展课程研发落地工作，研发出一套适合国内0-3岁婴幼儿托育的课程体系——生活美学适性成长课程体系，在此基础上，于2017年开设了山东省第一家专业的0-3托婴中心。

汇美国际托婴中心（北京）

　　由于婴幼儿的个性化差异，托育教师需要更多优秀的品质才能获得成功，所以汇美幼大在人才培养上，汇聚了行业专家的托育培训优秀师资库，完善了托育从业人员培训课程模块，以国家人保局的职业技能模块课程为基础，提出“教保培训师”这一概念，除增加了教学方面的权重外，大大增加了实际操作方面的培训。

　　3.快速发展

　　截止到2018年底，汇美国际托婴中心陆续在山东、北京、湖北、广东等省市开设了10余家托婴中心，另外还有20余家直营和加盟店在建设和选址中，为更多的孩子提供高品质呵护与教育服务。汇美国际托婴中心已逐步成为了0-3托育行业引领者与专业的教育服务提供商，推动中国婴幼儿教育事业的快速发展。

　　四、完善后期服务，为您创业保驾护航，无忧加盟开店

　　1.市场资源品牌影响

　　汇美国际拥有强大的品牌策划团队，总部统一广告投放，给加盟商创建品牌效应，定期开展全国性大型活动，增加会员粘性。开设全国免费访客通道，通过市场手段，解决竞品竞争问题。

　　2.专家讲座沙龙微课堂

　　多位教育专家，提供丰富的主题供您选择，面对老师、孩子、家长、线上线下、讲座、沙龙、微课堂。不仅用于市场宣传，更大的作用在于从侧面体现了汇美合正的专业性、系统性、科学性。

　　3.软环境创设方案

　　包含着天时地利、文化、美学的环境创设方案。四季时节、假日增补多种功能的环境创设方案，多视角、多功能的设计，让孩子天天浸润着美和文化成长。

　　4.活动方案策划

　　汇美国际托婴中心提供全年整体活动策划方案，让您免除后顾之忧。市场宣传，配合销售，会员回馈，节假日派对等。提供全程指导培训和效果督导服务。

　　5.运营督导

　　分阶段督导；筹备开业期提供驻店督导服务，长期的远程督导和运营维护服务，为园长、市场、顾问和老师等岗位打通和总部培训师的纵向交流指导以及各校区之间的横向交流，分享经验、解决问题、交流心得，发现问题及时解决。

　　6.持续盈利的能力

　　早教+幼托+特色课的“2+X“课程模式，促进中心稳定、持续的经营创新，确保品牌授权中心适应市场发展需求。