随着2018年进入尾声，即将迎来新的2019年。对于武汉众多的企业家和创业者来说，2019年的创业风向将往哪里吹？如何规避创业路上的风险？面对激烈的竞争，又该如何找到行业争胜的关键按钮？12月13日，创业武汉跨年巨献《创课堂》训练营再度开讲！本次《创课堂》邀请的是大件会创始人兼CEO梁夏先生，与训练营的学员们分享新时代消费者的特征分析及社群运营，教学员们如何找到行业争胜按钮？

　　梁夏，大件会创始人兼CEO、武汉大学经济学博士、华中科技大学MBA社会导师，并在武汉大学任教15年。他撰写的论文曾被收入国务院《改革内参》，博士论文《消费者弱势地位研究》对现代商业模式进行深度剖析。拥有3次创业经历，10余年企业管理经验。他的梦想就是让所有消费者不再为商品的高昂营销费用买单，终极目标就是希望重新定义商业，让商人不再是像以前那样只卖商品，而是帮消费者买商品和服务，最终掀起一场中国商业的革命。

　　课程伊始，梁夏先生首先向各位创业者介绍了大件会是做什么的。他提出，如今商品的价格中，50%-70%的费用都是广告营销费用，一件产品真正的成本可能不足10%，造成这种现象的原因就是消费者的不专业，无法判断产品的好坏，所以商家需要更多的广告去宣传自家的产品。

　　大件会是一家定位于C2B的市场化消费者组织，通过“专业严选”、“批量直采”、“平台监督”进行消费者直采，通俗来讲，就是组织大批消费者，面向厂家，直接批量采购，砍掉中间环节和营销费用，帮每个消费者节省30%-50%的开支。直采品类涵盖房产、汽车、建材、家具、家电等大件商品，以及生鲜、百货、服务等生活品类，目前已开通武汉、郑州、长沙、南京徐州、洛阳等城市，累计直采1000场次，帮消费者节省3亿元，会员数量超过100万。

　　课上，梁夏先生主要讲述了新时代消费者的特征分析、如何玩转微信生态红利、互联网发展新趋势解读、现代商业困境和经济与商业本质的思考等内容。他指出，如今的商业模式已经陷入困境，营销依赖、恶性循环等现状难以改变，创业者们要想脱颖而出，必须具有超前的战略思维、眼光和格局。

　　他认为，随着互联网和移动互联网的普及，消费主力开始趋于年轻化，消费边际被打破，更多城市的消费潜力被挖掘，从这个角度上，我们可以看到消费需求的下沉。与此同时，人们更多地开始使用信用消费，例如借呗、花呗、信用卡，用明天的钱满足今天的消费需求，导致信用消费过度，消费力被透支，支付能力下降；并且整体经济大环境不好，整体购买力下降，梁夏先生提出，这就情况就类似“口红效应”，在美国，每当经济不景气时，口红的销量反而会直线上升，这是因为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。除此之外，厂商信任度透支，消费者的不专业，使其难以辨别商品的好坏，对购买的产品持高度怀疑的态度，广告和营销开始失效。

　　接下来，梁夏先生又阐释了互联网发展带来的几大趋势：信息共享与透明化、去中间化、去中心化、B2B和严选电商的兴起、社区团购的兴起——C端力量。他提出，如今社会每天都在变化，隔一段时间就有新的风口出现，与其一直寻找变化，追逐新的变化，不如首先想想什么是不变的。在他看来，有三点是从始至终不变的，那就是——对于极致性价比、好产品和效率的追求。他建议所有的创业者要沉下心来，认真地思考，“借用亚马逊创始人贝索斯的一句话，你们要找到未来10年什么不会变，然后把资源all in上去。”

　　随后，梁夏先生提出了现在商业面临的困境。他以双十一为例，提问现场的各位创业者，阿里巴巴为什么要做双十一？他认为，阿里巴巴从本质上来讲，是一个流量分发平台，商家想获得更高的曝光量就需要支付更高的流量费，产品价格相应也会提高，这种营销依赖已经形成一种恶性循环，使得商家负担重；另一方面，价格远离生产成本，使得消费者的负担也重，买不到高性价比的商品。“经济的本质应该是满足消费者的需求，改善人们的生活，但是我们发现，如今的经济活动已经变为以利润、收益为目标，而不再是以消费者体验和消费者的福利为目标。”梁夏先生将此称为“经济的异化”。他告诉每位创业者，商业成本就等于信任成本，只有真正想着如何去帮助消费者解决问题，获得了消费者的信任，才能打开流量的入口。

　　最后，梁夏先生为各位创业者描述了一幅商业的未来图景，他认为，创业者如果能够把5年以后的消费场景、商业逻辑全部看清楚，反过头来做事情，就会产生完全不一样的结果。“创始人必须具备看见未来的能力。”他提出，在未来零售行业会大规模消失，交易效率会大幅度提高，交易将会变得非常简单透明，所有的消费者将会通过消费者组织买东西，厂家也可以快速地实现大批量销售，广告和流量最终将失去市场，而我们的生活成本能够被降低，生活水平的得到提升。

　　他预言，消费者直采，将成为商业的终极模式！