对于润滑油企业来说，客户与经销商是决定其效益的两大关键要素。对于韦尔斯润滑油（天津）有限公司这样一家业务遍布全国，年销售额达6亿元的企业来说也是如此。

　　德国韦尔斯国际石油集团是规模较大且具有较强竞争力的德国能源公司之一，是伴随着现代欧洲的汽车工业和钢铁工业的发展而快速成长起来的石油化工集团。韦尔斯润滑油（天津）有限公司位于天津滨海新区，是德国韦尔斯国际石油集团在中国的大型分装基地。

　　目前，韦尔斯年生产小包装润滑油产品达15万吨以上，业务遍布全国，产品线包括汽机油、柴机油、工业油和辅助油品，已经成为名副其实的市场新秀。而纵观韦尔斯的成功秘诀，客户和经销商依然是不得不提的两个方面。

用品质赢得客户信赖

　　近年来，韦尔斯坚持与中国人民解放军总后油料研究所等科研机构合作，每年投入大量资金用于润滑油品质改进研发。2014年，韦尔斯更是先行一步，率先在业内研发出满足欧六排放标准和国五排放标准的润滑油，并迅速占领市场。

　　韦尔斯润滑油采用聚α烯烃(PAO)优质全合成基础油，具有良好的粘温性能和低温流动性。在添加剂方面，韦尔斯是国际添加剂巨头雪佛龙在华五星级客户，和雪佛龙保持密切合作关系。

　　卓越的基础油和添加剂，铸就了韦尔斯润滑油优秀的品质，无论是换油周期、机油消耗量还是油压方面，韦尔斯的产品都处于行业领先水平。而这，也是韦尔斯赢得客户信任的最重砝码。

用真诚换经销商信任

　　韦尔斯的成功，还离不开各位经销商的信任。在韦尔斯看来，经销商本身就是企业实力的重要部分，和企业目标也具有一致性。只有让他们安心，把他们的利益纳入公司战略考量里，才能让企业越做越大，越做越强。

　　因此，韦尔斯与各经销商是风雨同舟的创业伙伴，韦尔斯从最基层的业务员抓起帮他们打造团队，提高管理水平，解决实际问题。同时，为了兑现品牌的承诺，不负各位经销商一路相随的重托，韦尔斯采取系列措施，从根本上保护经销商的利益，尤其注重市场保护。

　　正是因为有了优秀的品质，和独特的渠道建设，创造了润滑油行业的一个奇迹。