在品牌与渠道商的共同努力下，丸美品牌2017年业绩同比增长超11%，2018年上半年业绩同比增长19.5%。

　　从2017年的第一届百万圆桌论坛，到现如今的第二届，丸美正在通过该会议交流思想、传递正见、复盘过去以及探索未来，为建设中国化妆品的商业文明出一份力。

　　百万圆桌论坛共话“竞争之道”

　　近年来，随着护肤品行业加速细分，消费水平的提高，中国的消费市场正在发生着全新的变革。孙怀庆认为，当下成长中的中国化妆品行业，部分品牌已经出现了“目光短浅，急功近利”、“人云亦云，羊群效应”、“缺乏定力、见异思迁”以及“忽视创新、择易避难”的现象。在渠道上，同样出现“打折清仓、客流不足、员工动荡、线上线下以及厂商博弈”的五大迷局。

　　一个很严峻的现实是：品牌商应该怎么做？零售商应该如何应对竞争?

　　站在品牌商的角度，孙怀庆借用亚马逊创始人贝佐斯的一句话表示，“不要热衷于问：未来十年什么会被改变？相反，你要问：未来十年什么不会变？”在孙怀庆看来，不管是传统零售还是新零售，零售的本质一直没变，就是洞察客户，品牌商应该根据顾客的需求提供优质并且有针对性的产品与服务。

　　而为了深入剖析当下零售市场，在丸美集团销售副总裁陈浩的主持下，丸美特邀了湘潭开美美妆品牌管理有限公司总经理董国军，吉林长风连锁总经理于明亮，康缇企业管理有限公司总经理邹本生，周口晶晶化妆品连锁总经理杜鹏，四川广元美时美连锁总经理郑庚生，贵州六盘水天姿日化总经理缪冬梅6位嘉宾参与了以“竞争之道”为主题的论坛。

　　美时美连锁总经理郑庚生认为，竞争无时无刻都在，是不可避免的，作为零售商，一定不能采取恶性竞争，透支顾客对行业的信任。同时，天姿日化总经理缪冬梅也表示，零售商不能回避竞争，但可以在竞争中选择正确的品牌商与代理商，坚守初衷，依据市场变化而变化，最终脱颖而出。

　　谈到经营重点时，几乎所有的嘉宾都指出，店铺的经营重心不会放在低折扣、低利润的产品上，而是放在消费升级上。

　　孙怀庆总结认为，商业的竞争不是一时的“斗鸡竞赛”，而是长期的健康博弈。任何时候，“不做恶”是商业伦理的底线，营商的环境压力再大，也不能成为企业“使坏”的理由。不管是品牌商还是渠道商，应该坚守朴素的商业逻辑，为消费者持续创造价值。