纵观快消品B2B行业，目前还处于第一阶段，即从0到1的阶段，这也是传统企业向数字化企业升级过程中的必经阶段，也是需要攻破的壁垒最多的阶段，如供应链壁垒、流通壁垒、信息壁垒、订单系统壁垒、售后服务、履约壁垒、服务壁垒、复购壁垒等，或许数据的运用是打破诸多关键点。

　　对此，中商惠民基于五年的深耕与大数据资源沉淀，是这么做的：其给每个客户打了80多个标签，并在以下三个方面实现了数据驱动行业升级，一是实现了基于大数据对用户的深度洞察;二是通过数据驱动构建精细化运营，打造高效的流通链条;三是利用大数据和新技术，提升客户体验和成本效率。

　　简单来说，中商惠民的数据运营体系是：数据入口主要是APP、微信商城、积分商城和部分门店投放的POS;在中间，除了做营运管理，还有“惠眼”和“惠景”两大数据系统，其中惠眼也就是BI系统，可以帮助企业实现方向性决策，决策进而会再给到运营平台--惠景，借助大数据等手段给客户提供精准服务。

　　对此， 苏小新表示大数据在中商惠民精细化运营价值主要体现在四个方面：

　　第一、仓配线是快消行业最重要的成本指标之一，通过大数据驱动，我们提高了商品周转率、拣货效率、排单的科学性以及配送的时效性。

　　第二、为小B商户定制了千人千面的运营评估体系，透过客户对价格的容忍度订货能力等评估，我们依照客户属性进行分层管理,分层后将基于客户基础行为变化，我们对不同客户定制不同服务方案，比如VIP客户要T+0.5送到，因为这些客户是我们的根基。

　　第三、为小B赋能，延长小B生命周期。小店随着周边消费人群的变化和竞争对手的加入，也会经历由盛而衰的过程，我们为此类小店打上了不同的标签，通过商品管理、进销存管理、通过便民增值业务及店铺线上商城业务的增入，提升小店竞争力。

　　第四、科学选品，提高了选品效率。快消品行业普遍模式很重但毛利很低，所以我们有非常严格的新品引入机制，透过市调及试点，然后再长期推广。

　　在竞争对手跑马圈地的时候，中商惠民已经在通过精细化运营进行自我的迭代升级，我们有理由相信这个低调务实的企业在快消品B2B行业会给我们带来更多惊喜。