青岛江国会原是一家大企业的职员，几年前他因为看好食品行业的发展前景，在毫无食品经销经验的前提下，就毅然辞职下海，并且一投入就是十几万，直接从大品牌做起代理了一线休闲食品。

当时的他认为大品牌就会有号召力，也盲目地听从厂家的建议去做商超、走形象。一年下来，由于不懂促销技巧、不懂特殊陈列的运用，只知道砸钱进去却不赚反赔，年底亏得只剩下6000 元。

但是他仍然坚信食品行业是个极具潜力的大市场。这一次，他总结经验,继续做食品行业。

江国会认为，有名气产品的品质也有保障，而且不会给经销商设定高额的压货任务，相对轻松。

至于渠道，江国会认为不需要大量地搞活动促销，也没有高昂的进场费、条码费，因此从高端商超转向了更适合小食品的流通批发和零售小卖部。所幸，在第一年经商过程中，与一位经理建立了非常好的关系，他主动提出带着江国会转市场、跑业务。经过一段时间的踩点走访，江国会大致了解到青岛哪些区域容易走销量、哪些区域发展潜力大。总结了第一年失败的经验，江国会不再让业务员或者送货司机去配送货，因为他们不会留心观察市场，万一人员辞职，也容易导致客户的流失。因此，江国会开始亲自做业务。

按照最寻常也最有效的方法，江国会挨家挨户去拜访、亲自培养自己的核心客户资源。也没有特别的技巧，只是江国会比别的经销商跑市场更勤快、送货更及时。自那时起，江国会就已经给自己以及公司定下一个标准:“不论大小客户，对所有客户的服务都一视同仁。只要接到订单，12 小时之内无条件送货。并且只要有退换货，都可以无条件承担。”但也因为送来的货又快又好，经商这么多年来几乎没有退货。经过三年的耕耘，许多终端老板都与江国会成为很熟悉的朋友。但直到现在，江国会也坚持一个原则——所有刚开辟出来的新客户，第一批货品全部都由他亲自配送，并且无论对哪个经销商，都会在第一个月亲自去回访。对于那些要货量很大的，更是会在半个月之内就必须回访。

有一次试探性地问朋友，是否愿意尝试进点他的小食品。结果一个月后，小食品的销量不错，利润空间也高，老板继续要货。接着给其他工厂店老板也推荐了江国会的产品。随着江国会供货网点的增多，又加上公司信誉度已经打响，大家都知道江国会这里“下单后12 小时内即可免费送货，而且产品好，卖不动可以无条件退货”，因此主动联系他的人也越来越多。

发展至今，江国会的公司已经代理了400 多个小食品品种，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在江国会看来，小食品仍是大有可为的一块领域。江国会有自己的经商头脑，曾经批发几元的小食品，一年就能卖出5千万，很多人都特别佩服他。