平凡而不平淡的人生

——访武汉海辰友邦企业机构董事长崔一兵

□记者/陈思炎

人物名片：

崔一兵，高级经济师，武汉海辰友邦企业机构（武汉海辰友邦科技发展有限公司、武汉贝金乐科技发展有限公司、武汉创美友邦科技发展有限公司、武汉潮江宴粥府）董事长，武昌区政协常委，武昌区企业家协会秘书长，武汉市建设工程招投标评审专家，武汉市第十五届、第十六届优秀企业家，2015年武汉市劳动模范，2015年武汉黄鹤英才。

作为湖北省第一批支教人员，崔一兵先后获得郧阳地区优秀教师、湖北省优秀讲师团员等称号。他与中国航空母舰总设计师朱英富院士共同撰写的论文获得中国造船峰会最高论文奖。2014年，他捐款7万元与湖北省摄影家协会共同主办了“发现湖北最美湿地摄影大赛”公益活动。他设立的“海辰友邦”奖学金，每年资助30名贫困大学生。他总结出的“崔氏项目理论”（即要有高科技含量、高市场容量、高额回报；低投入和低风险；长的生命周期；能从根本上改变消费者的生活习惯），贯穿于他的创业历程，创造了令人惊叹的市场经营奇迹。

初涉商海展露锋芒

1986年，22岁的崔一兵在江苏科技大学毕业后，在国家级贫困县湖北竹山县大山乡村里支教一年。此后十年，他在中国舰船研究院某机构任船舰设计师等职，是该领域最年轻的技术专家之一，曾参与多项现代化舰船设计。

1996年，适逢红桃K集团大量招聘管理人员，一直工作在国防科研领域的崔一兵，感觉自己也有能力在商海发展，毅然辞职，兴冲冲地拿着简历前去应聘总经理助理。一番考察、几轮问答之后，红桃K人事部经理指着崔一兵离去的背影，对身旁的人说：“这个人定会成大器。”

当时，红桃K的企业文化，提倡“不管你以前是将军还是士兵，来了都得再当士兵，从基层做起。”集中培训后的差使之一，就是上街发传单。一起应聘进红桃K的人很多说他“苕”，这些“聪明人”往往只是在街上站上几分钟，就将大摞的宣传单塞进垃圾箱了事。但崔一兵的“傻”为他赢得了机会：老老实实发了一周传单后，他被提拔进了集团发展中心做负责人。

1997年，集团公司将他派往河北唐山公司任总经理。他上任时发现，公司帐上一分钱都没有，还欠着广告公司37万元的广告费。经过调查，他发现公司不少老员工都不敬业，十二个分公司经理不同程度地有经济问题。他大刀阔斧采取“休克疗法”大换血，重新招收200多个应届毕业生换掉老员工。这一举措，在公司激起轩然大波，并且遭到因违规违纪被开除的干部的围攻甚至威胁，他以军人般的坚毅，顶住了来自各方的巨大压力。

在他看来，与其花几年时间整顿一个烂摊子，不如花时间组建一支新队伍。之后，崔一兵开始手把手地教这些年轻人怎么做人，怎么做事，一切从零教起。功夫不负有心人，到1998年崔一兵调回红桃K总部时，唐山公司不仅还清了欠债，还创造出300多万元的利润。为此，公司老总特地奖励了他一辆汽车，并认为他为除“红桃K生血剂”外，另外一个姊妹品牌——“欢快虫草”的执行总经理。

在红桃K历练的三年时间里，崔一兵成为了熟悉企业生产管理、市场渠道、价格体系、人才培训等众多市场营销管理的专业人士。

带着“崔氏理论”找项目

在市场中摸爬滚打，看到了一些品牌消失，崔一兵总结出了“崔氏项目理论”。1999年9月底，正想寻找项目独立创业的崔一兵，得知原武汉一枝花实业公司高级工程师高永平手中有项目但缺资金。于是，在朋友撮合下，两人初次“约会”，即感相见恨晚。崔一兵运用“崔氏理论”分析高永平手中的技术项目，认为前景可观。双方一拍即合，2个月内就成立了武汉创美友邦科技发展公司。

新企业、新品牌和新产品，想打开成熟的市场是无比艰难的，在无数次的碰壁之后，崔一兵想，既然“从上往下”走不通，就改成“从下往上走”试试。武汉铁路客运段洗涤厂承担多辆列车卧单的清洗任务，崔一兵找到厂里，与工人一起边干活边帮工人解决洗不干净的难题。厂领导听到崔一兵的故事后深受触动，专程前来检查产品效果，很快就签下一年12万元的单子，之后单子接踵而来。长航洗涤公司、亚洲心脏病医院、同济医院等先后与“创美友邦”签约。后来，“创美友邦”的产品迅速崛起，占据了60%以上的市场。

2001年春节，得知崔一兵家被盗，朋友送了他一套进口的家用防盗报警器。爱琢磨的他算了一笔账，发现国内每年金属防盗网的销量居然有10多个亿。崔一兵的武汉海辰友邦科技发展有限公司很快成立，专门研发智能隐形防盗系统。当年夏天，产品上市，推广迫在眉睫。

崔一兵先是到大学老师云集的小区做宣传，效果不错。后来，他又从报纸里找机会：一次，他看见新闻里写某小区一夜有十余户被盗，他第二天就带着产品到该小区宣传。结果，还被居民误认为是小偷，“头天刚被盗，你第二天就来推销防盗产品，你和小偷是不是一伙的？”误会澄清后，崔一兵一天就能销出十几套智能防盗系统。几年积累后，“海辰友邦”在国内安防行业又站稳脚跟了。

跨界转型生意越做越大

民用安防的市场还是小了点，崔一兵将目光瞄准了更广阔的大型工程安防系统。他先后参与了武汉平安城市、智能交通、市民之家、国家标准化考场、平安校园和“互联网+工商综合管理平台”、“互联网+湿地综合管理平台”等重大科研项目建设。其中武汉平安城市项目被中国工程院和公安部组成的验收小组认定为“中国第一、世界一流”。与国防科技大学合作研发的《面向安全监控的大数据分析服务平台》获得武汉市发改委、财政局发展专项资金的支持，《面向基层的治安、维稳及反恐“三合一”大数据预警平台》入选2014年武昌英才计划，“互联网+工商综合管理平台”为中国首创。他在智慧城市建设领域取得了10余项专利，出版的论著《无人监控技术详解与工程实践》由清华大学出版社出版，成为我国高校安防专业的大学教材。

市场稳定后，崔一兵跨界涉足餐饮行业。“现代人讲究养身，怕太辣的食品伤胃、伤皮肤，怕太油腻的食品伤体形，所以现代人很容易接受广东砂锅粥。武汉虽然已经有不少粥店了，但大多是生滚粥或南方粥、北方粥”。崔一兵说，他创办的潮江宴粥府开业三个月的时间即成为武汉知名粥府，创造出了武汉餐饮行业的奇迹。

短短2年时间，潮江宴粥府就开了分店，武汉三镇甚至外地的顾客都慕名远道而来就餐，从2006年底开业至今，食客几乎天天爆满。酒店现在安排了100多名复员军人、下岗职工和农村贫困家庭子女就业。

将爱心和责任当作义务

从崔一兵温文尔雅的外表，难以想象他是一位见义勇为的平民英雄。他临危不惧、斗智斗勇，协助公安部门破获过假冒政府领导亲属行骗的诈骗团伙，破获盗窃汽车和电动车的盗窃团伙，抓获横行武昌地区欺行霸市、破坏经济秩序的强迫交易团伙。

作为武昌区政协常委，崔一兵荣曾获得武昌区政协“大满贯荣誉”：优秀政协委员、优秀提案、优秀会间协商发言和信息宣传先进个人。他提交了《关于将武昌区建设成为国家设计之都核心区的建议》、《关于慎重启动强制企业缴齐五项社会保险的建议》、《关于加大恶意交通违章处罚和减轻无意交通违章的建议》等较高质量的提案。其中部分提案被全国政协和省、市、区相关部门采纳，受到上级政协的嘉奖。他提交的社情民意《关于将高校自行采购纳入地方政府采购集中管理的建议》，被汇编入国家领导人内参。

在企业内部，作为企业领导者，他具有最高决策的权利，但对于员工及员工家庭成员的关怀，他又像个父辈、兄长。他购置数千本书籍，订阅10余份报刊，为企业工会专门建立“职工书屋”，丰富员工的文化活动。对所有签订合同的职工，都按规定办理各类保险。

多年来，每一位员工过生日，他都会送上礼品。遇到员工嫁、娶，他也会为其精心安排，统一封上一个大红包。遇到有员工近亲病、丧，他都会亲自或派人前去探望。此外，他还经常向社会福利院、困难家庭捐款捐物，在八一建军节慰问驻地解放军和武警部队。2014年，武汉海辰友邦企业机构被授予武汉市和谐企业称号。

“鼓励优秀员工持股，并探索全新形势下的企业激励机制，让所有员工分享企业发展带来的成绩。”崔一兵表示，争取在一到二年内让公司成为产值过亿，上交利税过500万元的“小巨人”民营科技企业，再经过三到五年的努力，借助“互联网+”，成为拥有自主核心技术的上市公司。