民以食为天。不管经济环境怎么样,不管居民消费水平如何,大家都得要吃饭。所以我做餐饮小买卖,一做就是十几年。说是买卖,其实也就是个小摊贩,在美食街租了一个小地方,几张桌子一摆就算开张了。旁边挨着市里最大的家具城,每天人来人往,生意倒还可以。从结婚到买房,再到孩子上学的花销,都是我从一碗面、一个肉夹馍里慢慢挣出来的。但是谁也不曾想到,做了这么久的餐饮生意没发大财,如今却通过优万家家具团购大赚一笔。要说这是怎么回事,还得从去年说起。

家庭财政危机,小生意难以为继

本来天天出摊,挣的钱支撑家里花销,还还房贷还是勉强够用的。但去年家里发生两件事,一是在老家买的房子交房了,装修花了大部分积蓄。二是孩子要上小学了,媳妇不支持在老家读书,怕父母带孩子太溺爱。幼儿园就是在市里读的,小学也想把孩子带在身边。但我们不是本地户口,又没有学区房,光赞助费就要交不少钱。两件事赶在一块,靠现在的收入来源养家明显有点吃力了。

考虑到孩子越大花钱越多,我就和媳妇商量着再找点事儿干。因为每天来吃饭的人大都是去家具城买家具的,有些客户家装期间会经常过来,吃饭之余也会闲聊几句。时间长了,我们对居民的家居消费状况和家具选购问题都有所耳闻。基本上买家具的人所遇到的问题都集中在价格贵,可选择的风格太少,质量没保障这三个方面。抱怨归抱怨,但是家具城的生意还是很红火,因为家具这种大宗商品,不在本地买也没别的选择。

顾客无意一句话,听者有心找商机

去年秋天的时候,有位大哥天天往家具城跑,逛大半天累了就来我这吃饭。有一天他就边吃饭边说:“这天天看家具,没找到便宜的不说,销售也没句痛快话,到现在连质量咋样都分不出来。你说这动不动就几万、十几万块花出去了,能不谨慎点吗?要是能直接去品牌工厂看家具、买家具,谁还来这吹亏受罪啊!”本来是一句平常的吐槽,我却记在心里了。如果能够直接去工厂买家具,不仅能够更直接地了解家具质量,还能省下不少钱,这不正是一个商机吗?所以我就在网上搜了一下“工厂家具直购”的关键词,没想到还真找到了,就是现在加盟的优万家。

广开财源,摆摊创业两不误

我和媳妇决定加盟优万家,主要是考虑到加盟费低,而且不影响我们继续做餐饮。因为地理位置占优势,我们每天正常出摊,自然而然会有买家具的客户过来吃饭。往往那些在某段时间经常过来的人,最有可能成为我们的客户。因为来的次数多,要么就是手里家装预算不多,想挑性价比高的;要么就是对家具城的家具不满意,想找找自己喜欢的风格款式。

优万家南方总部所在地位于佛山及周边地区,是全国和全球最大的家具产业源头聚集地,现有上万家上规模、有实力的品牌家具工厂。优万家在当地组建起了2000多家工厂大联盟,既有全国名牌,也有行业大牌,还有高性价比实力品牌,而且都能实现工厂价直购,相比在家具城购买可节省预算至少四成以上。在家具流行风格方面,有美式古典、欧式古典、欧式奢华、地中海、英伦风、轻奢、中式古典、新中式、现代简约、后现代、时尚混搭等多达二十种左右可选。可以说,优万家的平台实力和工厂直购模式恰恰是本地客户所急需的。卖一份午餐顶多十块八块,但找到一个家具客户,很可能成交十万八万。

人到中年,父母渐渐衰老,孩子慢慢长大,身上的担子越来越重,所以我不想丢掉每一个潜在客户,同时也会以坦诚之心真正解决客户需求。功夫不负有心人,加盟优万家半年多以来,我的成交额不断增长。现在很多来家具城买家具的新客户,也会慕名而来找我聊一聊,不光家具客户多了起来,甚至还带火了餐饮。

未来我希望以我的摊位为基础,做成一个家具客户之间的交流地点。从家具城购买也好,通过优万家购买也好,我都会给出中肯的建议,大家都可以相互沟通比较,择优选择。有人气就不怕没销量,我对优万家平台非常有信心。广开财路,诚信经营,相信日子会越过越红火!