如果你早上五六点去人才市场看看，你会发现路边一排排等着的都是建筑工人、家装工人。因为随着网络招聘的盛行，如今的年轻人只需要在家通过手机就能发现各种各样的工作机会，唯有体力劳动者还在通过这种传统的方式找个活儿干。每天天不亮，雇主们来这里跟工人们议价，已经成为一个约定俗成的交易形式。

我曾经也是一名普通的家装工人，每天起个大早去人才市场找雇主。一旦去晚了或者价钱没谈好，可能这趟就白跑了。到了七八点市场就没人了，这一天就找不到活儿干。即便顺利找到活，四点多起床再到人才市场，再到雇主家这一顿折腾也好几个小时耽误过去了。那么有没有可能组建一个小工队，集体承包家装呢？就这么一个想法，让我成了包工头。

“招兵买马”，家装市场抱团创业

有了想法之后，我就找到同村的家装工人以及在市场上认识的几个工友，商量着大家一起干。我负责跑市场找客户，确定合作以后集体搞装修。这样的话，大家都不用起大早去人才市场碰运气，有效工作时间更长。因为我这人性格朴实开朗，比较容易赢得雇主的信任，所以做了一段时间之后，业务源源不断，我就开始专职做客户对接。工资方面我收到客户的钱后按市场标准给大家发放，多余的钱算是盈利。装修是个体力活儿，挣的都是辛苦钱，与其说我是小老板，不如说我是个大管家。市里租房的租金和水电，雇主装修款的催讨，这都得我负责。好在现在大家工作效率高了，我的客户资源也多了，几年下来自己也小挣了一笔。

资金告急，团队分歧各奔东西

前几年我们这流行起了民间借贷，跟网上很多不靠谱的Ｐ２Ｐ融资一样，利息很高，但安全性缺乏保障。很多工友挣了钱都存了进去，我自己也存了二十来万。从去年年初开始，好多借贷机构不能按时给付利息了，到了年底，很多连本金都取不出来了，大家辛辛苦苦挣的钱被套牢了。雪上加霜的是，秋天做的几个家装工程也迟迟不给结算，年关将至，好几个工友来我家要钱。我体谅大家的难处，用手头仅有的积蓄先垫付了工钱，那个年都没过好。团队一旦产生了信任危机，基本上也就解散了。开春以后，我一贫如洗，大家又开始过上了自己去人才市场找活儿干的日子。

但是我又觉得不甘心，明明自己东奔西跑拉客户，有钱大家一起赚，到头来却落得一场空。团队虽然解散了，但我的业务能力和业务资源没有丢，所以我东拼西凑借了几万块钱，准备加盟优万家全屋整装东山再起。这一次，我不再需要进行团队管理，决定把全部精力放在寻找家装客户上。

优万家全屋整装，让我打出翻身仗

在优万家的加盟模式中，所有超级经理人都只需要做好一件事——寻找有意向的家装客户。而这也正是我强项。因为之前带领工队做了不少家装，对市里大大小小的居民区，甚至各个小区的消费状况都比较熟。找到客户以后，优万家会负责将客户带到家居工厂，以工厂价一站式购齐家居建材产品，价格上比本地实体店便宜将近四成。在装修环节，不铲墙不动土，直接锁扣式安装，工期被大大缩短。等于是以前我只做施工环节，现在我可以把优质低价的建材家居产品打包向客户推荐，从前期免费家装设计到建材购买，再到家装完成，最后到家具的购买陈列，优万家都能够满足客户需求。

正是由于优万家的服务内容非常全面，所以无论是处于哪个家装阶段的客户，都有可能跟优万家平台产生合作。现在有时候我还是会去人力市场，跟原来的老伙计们聊聊。因为家装完成以后必定要买家具，所以通过以前的工友推荐，我还可以找到家具工厂团购行的客户。优万家跟２０００多家家居品牌都有合作，都能实现直接去工厂挑选。仅家具团购这一块，每月都能给我带来数十万的成交业绩。再加上我自己开发的全屋整装定制客户，现在通过优万家平台的分成，是以前组建工队时的几倍不止。

人生每往前走一步，都会有新发现、新收获。以前自己做家装工人，起早贪黑挣不了多少钱，但积攒了家装行业的经验；后来自己帮工队跑市场拉客户，最后大家的合作没能长远，但也对家装市场有了更深刻的认识；最后加盟优万家成为超级经理人，其实还是待在同样的行业，做着类似的工作，可得到回报大不相同。回过头来看，之前所有的经历都像是在为今天积累经验、积蓄能量，让我能站在优万家的新起点上，东山再起，再有一番作为！