仇卫红

本网讯（湖北分公司 仇卫红）蓦然回首，岁月如歌。在我职业生涯接近尾声的时候，我产生一个“市场梦”，这要从我梦开始的地方——武汉工作时说起：

我系会计学专业本科毕业，共产党员、高级会计师，曾评为公司理财能手，并多次评为公司先进、局先进个人等荣誉称号，入职以来一直在中建五局从事财务工作。2016年3月，公司开拓武汉市场，响应安排到武汉区域经理部担任财务负责人，做为一名年长的女员工又到一个陌生的新的环境，从内心来讲是孤独和寂寞的。带着不舍毅然只身向往并不向往的地方工作，开启了我的新征程。

星星之火可以燎原

刚来的时候武汉经理部总共不足100余人，机关人员也只有十几人，项目只有3个即华润长丰村、新世界、复地汉正街。因武汉经理部机关当时人员主要以市场部人员为主，我虽负责财务工作，也会主动协助综合办工作以及积极参与市场营销活动。深感干项目难、接好项目更难。在参与营销活动中结识了一定的人脉资源，觉得自己对外沟通能力较强，所以我萌生转行的念头，想挑战一下自已的职业生涯。

没有市场哪有现场，武汉经理部成立当初，通过努力承接了第一个桥头堡工程即4.3亿华润长丰村。从2016年11月份开始，我主动参与营销工作，主动对接各层次社会资源，因我的执着在市场部工作的积极和主动，为我的“市场梦”打下了基础。 

亮剑武汉成就梦想

2016年至2018年是武汉项目经理部快速发展之年，也是我从事市场工作初显成效之年。经理部在原有3个项目的基础上，通过市场部前辈们的努力，克服重重困难先后承接了瑞安436米超高层项目、第一个市内城市航站楼、鄂州航空都市区安置小区PPP项目，200米高五层地下深基坑的复地汉正街项目，通过这些有代表性项目的承接，我司亮剑武汉并站住了脚跟。

2017年4月参与承接鄂州都市区安置小区项目，项目合同额20.6亿元/建筑面积 93万平方米，该工程的承接，为我加入市场工作打下了基础。在区域经理部领导和公司领导的大力支持，于2017年11月份成功转岗有幸成为一名专职营销人员。以前的荣誉和辉煌也不存在，我市场工作就像一张白纸，从哪下手，该如何描绘，没有预定的方法，也只能摸着石头过河。但我有一颗坚定不移的信念支撑着我向前，没有退路，一切 “从零开始”。我也在这些项目的承接中向营销前辈们学习营销相关技巧和方法，提升自己的营销工作思路和水平，不断总结成功的经验和教训。随着公司的发展2018年8月武汉区域经理部升格为城市公司。我也从承接的项目中积累了相关的市场经验。

快速发展壮大

2019年是湖北分公司发展壮大之年，公司合同额从2016年15亿元到2019年超百亿元历时4年之久，为成立湖北分公司打下了夯实的基础；也是我从事营销工作以来业绩颇有收获的一年；在市场部人员的全力配合下，中标《杨春湖A地块新建商务、商业设施、绿地与广场项目（北区、南区）》60.5亿元；《武汉复地汉正街东片区B地块项目》4.9亿元；当年评为公司和局先进个人的荣誉称号，公司营销考核评为四级营销经理。

平稳发展

2020年7月湖北分公司正式成立，由2016年几十人发展到目前600多人，项目从原来的三个到目前的三十多个项目，湖北分公司因新冠疫情的原因，分公司市场开拓受到很大的影响，合同额较2019年稍有降低。但我个人因有前几年工作的铺垫，我在非常时期仍承接了武汉东湖新技术开发区滨湖街“城中村”改造项目，合同额12.7亿元的工程项目；目前公司正在进行结构优化和调整，我也从原对接地产项目转为对接政府平台公司为主。

我全程见证了湖北分公司从萌芽到逐步发展和壮大，我的“市场梦”也在逐步实现。今年恰逢中国共产党建党100周年，中建五局三公司成立50周年，湖北分公司成立1周年之际，心潮澎湃，感慨万千，一种由衷的激动在心中回荡，一种强烈的激情在心中燃起。我在实现“市场梦”的同时，分公司也同我一起成长，我不悔当初的选择，也将在今后“市场梦”逐步实现的同时，更加坚定初心，不忘使命，实干担当，以业绩回报公司。

编辑：晓颖