涂料经销商在发展过程中，危机与机遇相伴而行。要想有好的业绩，还需找准营销风向标。

（图片：益阳巴德士蔡德强）

益阳巴德士蔡德强（以下简称蔡总），进入涂料行业21年，巴德士公司新项目的样板市场，每次转型都冲在最前线，同时也是益阳涂料市场风向标，年进货额超千万。2015年开始做巴德士艺术漆，重点发展高端定制零售市场。其位于益阳银城大市场的品牌形象店是益阳地区最大的巴德士艺术漆形象店，近500平方米的展示空间，每天进店客户络绎不绝。

（图片：巴德士艺术漆门店）

去年在万达广场做的消费者活动，23天时间，完成超百万的成交额。包下益阳海洋城供全城消费者进去狂欢！

在当下的涂料市场，蔡总是如何布局的呢？涂料产品营销战火四起，营销已经成为一场战争，涂料经销商要想获胜，就必须比同行握有更强大的武器，接下来看看蔡总的实战分享。

在益阳，蔡总将巴德士业务分为四个版块，第一个板块是工程产品。工程产品包括了真石漆、水包砂、水包水等等，2019年我们就做了几十栋别墅的仿石漆，消费者对巴德士的品质非常认可，对工艺也很认可，在2020年，蔡总专门成立了一个工程部门，专项做工程涂料市场，同时也在益阳地区开巴德士仿石艺术漆店面。

（图片：巴德士门店内设计1）

第二个版块是艺术涂料，蔡总说：“对于我们经销商来说，艺术涂料能更好地体现我们的服务价值，平衡好传统涂料产品销售和艺术涂料涂装服务的量与利。”巴德士艺术漆场景效果展示，符合了目前装修市个性化、定制化需求，能更好的展示产品上墙后的效果，让每个进店选效果的客户能真实的感受到家庭装修的代入感，提高了消费者进店率，可以说，巴德士艺术漆形象店在益阳市场竖立起了一个标杆，艺术涂料的领导地位明显。

第三个版块是基辅材，墙面效果做得再好，如果没有解决基层问题，就会有很多后续的麻烦，如发霉、漏水、开裂。所以，现在每家装修的基辅材用量非常多。基于这样的需求，蔡总制定了一套非常系统的基层墙面涂装解决方案，包括基层加固、地面加固、接缝处理、防水处理、瓷砖粘接、腻子层，全方解决消费者痛点，让他们无后顾之忧。

（图片：巴德士门店内设计2）

第四个版块是同城加盟与分销，蔡总是做传统涂料经销商起家，对于渠道的开发非常重视，到目前为止，县乡镇客户有近百个，同城加盟店近20家。这个业务渠道能让巴德士的品牌迅速地在益阳地区铺开，增加品牌曝光度，为消费者、专业师傅提供更好的产品和服务。一个想法，“巴德士就在您身边”。

另外，蔡总在益阳注入同城加盟，成为益阳巴德士的一大亮点。在管理和统筹同城加盟店中，蔡总利用这几点很好的处理了同城加盟中的难题。第一，跟加盟店的老板多沟通，第二，把产品线分细，益阳市场只控价了两到三款常规产品，其他产品都是流通的，根据加盟店自身情况自行调整。现在信息非常发达，没有办法去控制一些市场；第三，多让加盟店赚钱，带领他们尝试艺术漆、工程产品，协助他们接业务、做好服务。

蔡总：涂料行业是朝阳行业，只要专业专注，我们一定能做好。