刚刚结束的双12，从全国范围来看，和以往的购物节相比，这届双12线不如双11来得热闹。

　　但在武汉这个商贸大都市，实体市场除了将线下优惠力度加大，线上则借助最时髦的直播方式，跳出时间、场地的桎梏来卖货，消费者随时随地可下单买到心仪的商品。

　　比如在武汉的实体市场汉口北，第十届中国汉口北商品交易会及第二届汉口北电商直播节正在举行。截至本月17日，市场全年线上销售已突破569亿元。

　　全员“触网”，借力打力，正让武汉实体市场焕发新生机。

　　今年双12国内线上销售冷清

　　双12始于2012年，今年是第8个年头。在双12的前一日，朋友圈、微信群和周围人讨论双12购物节的人数相对比例更低。

　　为什么会出现这样的现象？武汉大学经管学院吴先明教授指出，双11是各大电商巨头的必争之地，自然会投放巨量资源，线上优惠力度也就大于线下，不少消费者会在双11完成大件消费。

　　他表示，双12和双11相距较近，再加上电商巨头投放资源少，优惠力度相对较小，因此消费者的线上购买欲望并不算特别大。这种情况下，提供良好体验及传统折扣优惠的线下门店则获得了发展机会，所以成为双12消费者的最佳选项。

　　有商户一天直播卖鞋近三千双

　　记者观察发现，作为商贸流通强市，武汉却风景独好，借力线下货品丰富资源，打通线上销售同样红火。

　　双12当天，武汉多家大型百货商场、连锁超市、便利店等实体门店，纷纷打出优惠重拳，有些门店的优惠力度甚至赶超双11。

　　而在线上，借助最时髦的直播方式，服装、鞋类、包包、床品等实体市场将商品卖向全国。

　　李先干是汉口北鞋业皮具城的商户，“澳曼琳走秀鞋”的老板，在汉口北经营八年多，如今销售团队全部驻扎在此。自2019年年初开始组建电商团队触网直播，目前光电商部门就有60余人。

　　昨日上午10时许，记者联系上李先干时，他正在为中午的直播做准备。“澳曼琳走秀鞋”的淘宝店首页里，“距离开播还有2小时”的预告提醒置于顶部，非常醒目。

　　李先干告诉记者，今年，他特地招聘了两名原电视台主播，全职做直播。如今，他店里每天从上午到晚上不间断直播，每个主播前摆放有6台直播设备，一场直播都会分发至淘宝、快手、抖音、唯品会多个平台。他笑着说，消费者网购已经从看图片进化到看视频的时代，刚接触时他也不懂，就感觉很有意思，以直播的形式讲述自家的产品，还能带来收益，接触越久思路越广，也更加坚定了直播这个补充销售的方式。“目前通过直播，一天能卖出近3000双。”

　　实体市场借直播打通线上线下

　　日前，楚天都市报记者探访汉口北市场发现，市场里随处可见贴着电商直播产业基地标识的店铺，也有很多顾客、商家围观。

　　51岁的汉口北品牌服装城商户朱建华，是最早一批进驻汉口北品牌服装城的商户，去年底接触到直播后，就意识到这条路非走不可。如今，除了经营在汉口北的两个实体门店，他还带着儿子倾力“触网”。白天想脚本拍小视频，晚上直播两三个小时，一天下来，线上也有千余件的销量。

　　立足传统商贸市场，线上线下融合，汉口北早已成为众多网红主播的主场。

　　汉口北于2018年开始着力引入“电商+直播”新模式，加大新零售举措，通过多种形式集聚全国6000多家纯线上企业，累计扶持超8000多家传统企业成功转型。今年，汉口北再次倾力打造电商直播产业基地，依托市场30大行业品类、3.2万商户、海量货源，已组建服装、鞋业、床上用品、二手面料等10大行业电商直播主题园区，吸引20余家电商直播机构进驻。其中MCN十余家、官方授权合作机构5家，包括淘宝、快手、抖音、蘑菇街、小红书。目前汉口北市场内每日直播2300余场，触网销售商户占市场总商户近5成，形成了供应链、直播机构、培训机构、电商运营服务机构于一体的全产业链电商直播平台。

　　汉口北集团相关负责人介绍，之所以不断引进各大电商平台专业授权服务商进驻汉口北，是为了更好地帮助汉口北商户做好电商直播，以满足不同品类商户的各种渠道需求。

　　据统计，2019年双11当天，全市场商户通过直播销售金额达1.72亿元。截至本月17日，汉口北市场全年线上销售突破569亿元。