截止2025年11月，工行黄冈分行多措并举，成功为辖内6家外贸进出口企业成功办理10笔非融资性跨境保函和1笔进口信用证业务，共计折合541万美元，预计可实现出口额2893万美元和进口额189万美元。此举将大幅增强黄冈特色产业在市场上的优势地位。

一、强化重点客户营销。落实服务湖北高水平开放专项行动方案工作要求，持续落实名单制拓户拓市场，扎实推进重点客户分层维护。深挖黄冈特色产业：造船、窑炉、电工器材和石材加工等客户的海外拓展需求，争取重点客群更大市场份额，实现客户群量质双升和结构优化，全方位夯实国际业务客户基础。

二、强化重点产品扩量增收。加快推进产品客户对接，加大非融资跨境担保，包括预付款保函、还款保函、投标保函和履约保函以及进口信用证等重点产品的营销攻坚力度，加大扩面上量，打造增收新渠道。

三、强化全方位沟通。积极与省分行相关部门以及总行单证中心、并想方设法与境外分行、代理行的人员取得联系，克服时差和中英文语言沟通的影响，加班加点，在国外业主要求的时间内顺利完成业务处理。专业、高效、快捷的服务得到国内外客户的赞赏。

作者：徐一磊

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