湖北银行6月启动“百名行长进企入区”活动，各级行长下沉一线，调研了解企业生产经营情况和信贷需求，制定“一对一”服务方案，助力全省稳增长、稳市场主体、保就业。

宜昌市五环钻机具有限公司最近从湖北银行拿到了2200万的贷款。

宜昌市五环钻机具有限公司财务负责人龚奇：“因为我们建了一个新厂，占用了一部分资金，然后我们材料里边含的镍、锌、锰这些稀有金属上涨比较快，所以我们紧急在湖北银行请求增加了一部分贷款资金。”

2200万，比去年企业的贷款顶额多出足足500万，这500万，来得并不容易。今年5月，人行武汉分行和湖北省经信厅就金融支持“专精特新”中小企业创新发展提出了13条举措，其中包括积极开发符合这类企业特点的信用贷款品种。也正好是在今年，五环钻机具被评为国家级“专、精、特、新”企业，希望拿自家的四十多项专利，通过知识产权抵押的方式来申请贷款。但到湖北银行咨询后才得知，没有那么简单。

湖北银行宜昌伍家岗支行客户经理邓宇：“第一个是我没有这个权限，第二个是这个业务以前没有做过。”

尽管国家有政策、企业有需求，但要设计一个打破常规的贷款方案，这不是一个客户经理在短时间内就能做到的。

湖北银行宜昌伍家岗支行行长喻磊：“他有建议权，但是没有决定权，这种产品的设计更多是我们基层银行的行长来做，是我们根据企业的整体情况，由我们支行的管理层来做出的。”

虽然手里有决定权，但一旦出现坏账，作为行长的喻磊也要终身追责。信用贷款，放，风险相对大一些；不放，企业可能就过不了坎。如何破题？喻磊，选取这家企业作为联系点，多次走访调研后决定，探索知识产权质押+信用的方式发放贷款。

湖北银行宜昌伍家岗支行行长喻磊：“采取了1700万的抵押和500万的信用担保方式，这也是基于我到企业来了我们对企业的充分了解以后，充分看好这个企业未来的前景，做出了这样的决策。”

从解决个性问题到破解共性问题，各分支行行长们也在用自己的工作经验和下沉经历，推动总行统筹研究出台新政策、新产品。由五环钻机具的案例出发，湖北银行总行研究出台了《专精特新“小巨人”企业差异化授信政策》，明确“专精特新”企业可凭信用申请到3000万元以下贷款。

而针对处于关键期、贷款金额大的企业，则是由总行行长一对一负责协调。宜都市东阳光旗下的热电厂，近期持续满负荷发电，购煤款出现巨大缺口。6.5亿的贷款申请，超出宜昌分行审批权限，湖北银行总行多位行长先后现场办公，迅速完成专项贷款批复。

宜都市东阳光实业发展有限公司副总经理张勇：“长（期）协（议）煤它是必须现款现汇，市场煤是有账期的，市场煤的价格要大大高于长协煤的价格，我一个月大概需要25万吨煤，我算成本（每吨）降300块钱，就是7500万的成本。”

截至8月底，湖北银行已派出各级行长158名，下沉服务企业1159家，为190家亟缺资金的企业发放贷款65.2亿元，带动湖北银行各项贷款较年初新增300.48亿元，同比增长27.25%。