记者/陈思炎

年终岁尾，很多企业都要为辛苦了一年的员工们举办年会，年会的兴起使服装租赁、婚庆礼仪、会议接待等相关行业受益；同时，年会也是企业管理、行业冷暖的一个缩影。不过，2015年的企业年会却发生了不小的变化。记者走访后发现，大多数企业都选择简单而低调地举办年会，这也使得一些相关行业大受影响，有些甚至在谋划着转型。

地产企业年会很低调

以往房地产企业的年会都是行业翘楚，是各大酒店年会包场客户中的“财神爷”。自2011年初国家出台调控措施，楼市步入“寒冬”后，由于楼市整体不景气，众多房地产企业的年会也变得低调了很多。

“2051年，公司定了3个亿的销售目标，最终却只完成了2个亿。”鄂州市葛店经济开发区某楼盘企划经理小谢说，销售成绩差了，公司的年会虽然照样开，但档次降低了，从往年的五星级酒店换到了普通商务型经济酒店，只为节省费用。

同样，武汉光谷某房地产公司2015年也首度取消年终的客户答谢会。“虽说这种形势下更要注重客户关系的维护，但一场上档次的客户答谢会，费用要150万元左右，实在太贵了。”公司营销负责人小马表示。

一些业绩不理想的房地产公司索性连到酒店租场地的钱也免了。“老板说，能省则省，所以年会连酒店都没去，饭也没吃，直接在公司会议室搞了个茶话会。”武汉某房地产公司员工小胡有点郁闷地说，2011年公司效益好，年会在五星级酒店举办，一等奖是10个3万元的大奖，请的表演嘉宾都是省电视台的。2013年和2014年很多项目出现资金紧张，公司就压缩开支，改在三星级酒店办，一等奖仅5000元，连节目表演都取消了，大家简单吃了个饭完事。2015年的年会算得上是近年来最“素”的。

荆州市楚风会展有限公司七成左右的业务面向地产行业。相比往年，2015年房地产行业的惨淡行情，让该公司的经理王雄有了切身的感受。“2个月前，有一家房地产公司就联系办年终客户答谢会，方案价格都通过了，结果一周前通知说取消了。”王雄介绍，排在公司日程表中的9家房地产企业年会，有5家临时取消了安排，这让公司也小有损失。

武汉天策文化公司的总经理王斐说，从2015年12月初到2016年1月，接手了21个年会策划活动，其中有3家是房地产企业，规模和花费比起往年来说都要明显少一些，“不管缺不缺钱，至少在态度上很低调，和往年不一样”。

演出服租赁生意冷清

“你就在我这里订吧，价格还可以商量。”1月23日上午，在武汉市民院路与雄楚大道路交叉口，一家名为欣欣服装租赁公司老板张先生试图挽留记者。“我们这一行，一年就一个高峰期，每年的12月份到年前是生意最好、最赚钱的时期。”张老板说，前几年临近岁末租演出服的人络绎不绝，试衣间都人挤人。很多时候，一套礼服刚被还回来当天就马上又被租用。而从2015年开始，店里服装租赁业务少了很多，年前接到的订单不足2014年的1/4。

而这种冷清的现象并不只是个例。当天中午，记者在武昌武珞路某演出服装租赁店刚巧碰到一位学生模样的女孩在询问价格。一打听，这位女孩是华中师范大学表演系的学生，此次租借服装是为了到某企业进行一场舞蹈表演。女孩告诉记者，“我读大一那年，过年前那段时间几乎天天都有演出，都是一些公司的年会。大二那年这种演出减少了一半，现在大四了，这样的年会演出非常少了。”

记者在这家租赁店了解到，目前以单位名义来租赁服装的几乎没有。“往年每到年会前后，店里的咨询电话就会响个不停，一些热门服装往往需提前预订，晚了就需要排队，而如今这一情况已基本没有出现了。以前店里的毛利润有30多万元，这两年只有10万元左右，我是在‘勉强支撑’。”店主王女士说。

王女士告诉记者，生意冷清有两个原因，一方面近几年服装租赁店增加了不少，僧多粥少，使得整个租赁市场都冷清了；另一方面中央提出改进会风，倡导节约简朴过新春，所以很多单位都取消了年会，服装租赁生意就更冷了。

“服装租赁这个市场其实就是年会撑起来的，现在企业不景气从而也影响了年会经济。”武汉华美舞台戏剧商行负责人吴女士告诉记者，她经营舞台戏剧商行已经有14个年头，也积攒了不少客户源，但2015年明显感觉生意少了很多。2015年即便一些企业仍在还办年会，也都纷纷控制规模、缩减开支。“前两年光一天租赁演出服装花费上千元是常有的事，现在都是小打小闹，生意不好做了。”吴女士说。

高端礼品鲜有人问津

曾先生是一位高端白酒批发商，在他的仓库里，茅台、五粮液等高端酒一应俱全。他介绍，前几年，白酒生意好做时，仓库内基本不会有库存，各档位白酒都是“随进随出”。每到春节前，经销商们还会做一些囤酒、炒酒的投机生意。

“原来高端白酒一般春节前一个月肯定提价，我们就先多进一些，等提价了再放出去增加利润。”可这两年情况就不一样了，曾先生说，仓库中的高端白酒接近滞销，中端品牌的周转速度也比较慢。

“机关事业单位来团购香烟的也几乎没有了，一般都是个人来买上一两条。”武汉关山大道一家烟酒专卖行的刘经理告诉记者，以往到了年底，不少机关事业单位都会大宗团购酒水香烟作为礼品，但是，大宗的团购几乎没有了。“基本上发票上的落款都不会开单位，都是个人。”

与高端烟酒市场相比，年会上需要采购的各类礼品销量也呈现大幅下滑的趋势。“我们公司往年搞年会都会准备很多高端礼品，礼品总价在5万元—7万元之间，包括iPad平板电脑、价值千元的紫砂茶具等，都很高端，而在2015年，企业的年会里根本就没有这笔开支。

“往年这个时候，每天销售额都上万元，去年却只有上千元的收入。”在华中水产品批发市场，从事阳澄湖大闸蟹批发多年的经销商小王向记者介绍，往年春节前一个月，大闸蟹不愁销量，企事业公务采购占销量的大多数，但去年却少有人问津。电话联系的几个老客户，也都表示缩减经费。现在对公业务少得可怜，只是偶尔有商业庆典和私营企业的采购业务。

走访中记者发现，生意难做几乎成了所有店铺老板的口头禅。汉口万松园路一家精品茶叶专卖店，精美包装的礼品茶，价格动辄上千。陈姓经理坦言，去年高端市场不好做，精品茶叶价格较高，绝大多数属于单位团购送礼消费，个人买给自己喝的极少，国家一管紧公款消费，单位客户就不怎么上门了。“即使降价10%—20%，也不好卖，我们已经减少了高端茶叶的进货量。”

“高端礼品算是遇到有史以来的最低谷，价格大幅度下滑，如果算上运输、房租等一些成本，2015年我的生意就赔钱了。”武汉一民烟酒行老板黄先生表示，“和往年完全没法比，顾客来买的都是一些低端烟酒，上规模的订单更是没有。”

金融行业年会很给力

“5000元一次，5000元两次，5000元三次，成交！”主持人一声落下，全场响起一片掌声，正在举行的不是一场拍卖会，而是武汉某金融担保公司2015年年会的一个环节。1月29日晚上，武汉某金融担保公司在武汉华美达大酒店3楼宴会厅举行年会，专门雇了5辆大巴将20多个门店的200多名员工拉到了现场，记者受邀到参加了此次年会。

这是一场以“集结号”为主题的年会。金融担保公司领导激情发表了2016年新年感言后，各门店负责人在“集合，立正，稍息”的口令下简单汇报了一年的工作。之后，主管们轮番进行3分钟的风采展示。

风采展示期间，还穿插了年会中往往都有的一个项目——颁奖。业绩冠军获得者获得了30万元奖金以及欧美10日游的奖励，这些奖金摆在桌子上堆起了一个非常诱人的钱山。每每报出一个奖项，场下的员工都会使劲喝彩，加上奖金现场兑现，年会的气氛被不断推向高潮。

据了解，该公司的年会，光花在奖品上的钱就有100万元；另外，请某歌星来演唱，出场费10万；还请了省电视台主持人主持年会，出场费是3万；会场费用、演出等共花了80万；获奖人员的包吃包住费用和差旅费，30人，住的都是五星级酒店，共花了50多万等等；整个年会花费近400万元。

如此办年会是不是过了点？公司副总经理施峰不以为然。“像开年会的花费，其实是我们日常经营的一部分。实话说，我这400万元花出去后，能激发起销售人员3到4个月的销售干劲。在年会没开始前，我们的销售业绩是每月500万元，举行年会以后，业绩会增加两倍以上。”施峰说，年会搞得这么大，是有明显效果的，可以让员工获得精神上的动力，员工在见证别人物质收获的同时，也相信自己可以通过努力获得这份荣誉。

责任编辑/实言