——记江苏皇朝铜门有限公司执行董事臧进用

记者/王成高

皇朝铜门执行董事臧进用

　　人物名片：臧进用，江苏皇朝铜门有限公司执行董事，皇朝铜门驻咸宁、宜昌、岳阳办事处总负责人。1980年4月出生，汉旅，祖籍江西上饶。毕业于南昌大学，大专学历，其父原四野志愿军老兵。受父亲影响，1998年应征入伍，先后在福州省军区、南京军区服役，优秀士官，个人曾荣立三等功。2003年退伍，曾在公安局防暴大队工作。2008年应其二叔邀约加盟江苏皇朝铜门，后成为皇朝铜门股东之一。江苏皇朝铜门有限公司，位于江苏省扬州市江都区郭村。皇朝铜门，从当初普普通通的作访，到今天的威震一方的家族产业，臧进用都付出了辛勤汗水与努力，作出了不可磨灭的贡献。

　　天成家具，是咸宁市最大的家具城，这里汇聚了各界家具行业的巨头和各家具品牌的佼佼者。皇朝铜门就是在这群星闪耀中最亮丽的一颗明星。

　　皇朝，借文化引领市场

　　初冬时节，记者来到天成家具城，探访了江苏皇朝铜门有限公司执行董事臧进用。走进皇朝铜门咸宁办事处，宛如走进了一座富丽堂皇的宫殿，铜门、铜窗、铜吊灯、铜扶手，应有尽有；还有各种铜鸟兽等手工艺品栩栩如生，一应俱全。

皇朝，开启清新典雅之门

　　臧进用热情地给我让座，我们于是一边品茶，一边听臧总娓娓道来。皇朝铜门是一家集设计、制造、销售及售后服务于一体的现代化企业。皇朝铜门在继承和发扬中华铜门文化的同时，吸取当今国际的时尚元素，使铜门的设计能满足风格各异的建筑需求。同时结合传统工艺与现代技术，采用特种防腐加工处理，确保铜门的力学特性及隔音、安全、防腐、抗老化等性能。

　　该公司生产的“皇朝”牌古典、欧式等系列豪华铜质门，选用高纯度进口产品专用铜门材料，内衬优质锌钢管焊接的网状骨架，防盗性能卓越。表面处理采用进口材料与国际先进工艺，使其着色自然、光亮、恒久，于豪华气质上更添光彩。公司以精湛的工艺品质，完美的售后服务，获得了客户的一致好评。

　　公司还可针对不同建筑风格与客户的喜好，提供最佳铜门解决方案，竭力满足客户对美好的愿景、文化品味及美观的追求，并将安心、放心、省心的感受带给每一个用户。

　　铜器与人类结下了不解之缘。早在春秋战国时期，青铜工艺就非常发达，青铜器的古老更丰富了中华的文明史，在中国人的心中更象征华贵与富有，并且铜还是人们心目中的祥瑞之物。因此，公司制作了许多纯铜手工艺品和吉祥物等，深受各界人士普遍欢迎。

　　皇朝，用品牌赢得信赖

　　皇朝的目标就是打造全球铜门市场领导型品牌，为目标消费市场提供高品质主品与服务，为经销商提供厂商一体化战略合作机会。

　　有品质才有市场，有改善才有进步。皇朝人用这样的理念，为消费者提供“一流品质的产品”、“一流品质的服务”。纵观当今家具市场，行业的从业门槛越来越低，从事家具生产的企业越来越多，从业人员参差不齐，特别是一些中小型家居企业不断涌现，行业竞争越发激烈，大小品牌丛生。面对这种现状，只有全力做好品牌营销，才能保证企业长久发展下去。

臧进用向记者介绍皇朝铜门产品

　　品牌营销简单的讲就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中，其关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

　　“当前这家具市场，中小型家具企业遍布各个大小城市，几乎家家都有自己的品牌或者商标，但是真正能让广大消费者熟知的能有几个，屈指可数。所以，皇朝要想做大做强，只有全力做好品牌营销，扩大品牌知名度，让企业的品牌知名度家喻户晓。”臧进用这样说的，也是这样做的。

　　他深知品牌营销对一个企业是何等重要，尤其是对铜门这个既古老而又新兴的产业而言，竞争更为激烈。你哪款产品热销，明天隔壁企业就出现和你类似的产品，这是信息化技术化高度发达所带来的社会效应之一，你无法避免。款式可以山寨，创意可以模仿，但是只有品牌知名度是无法模仿的，所以能不能成为家具行业的领头羊，品牌营销至关重要。

　　臧进用开始了在咸宁地区铜门营销的专业化的运营。事实上，一个外迁的市场，活下来只是最基本的要求，做得红火、活得滋润、走得更远，才是一个市场要达到的最终目的。在此背景下，他在咸宁广纳贤才，利用本地人的人脉优势，积极培育市场。

　　他看中了天成家具城在咸宁家具市场的影响力，精装修了皇朝铜门咸宁办事处。这是创业的硬件建设。硬件是招商的第一步，想要留住商户、引来顾客、做旺市场，光有硬件可不够。市场想发展，软实力强才是硬道理

　　“现在企业存在一个普遍的问题，就是硬件太硬，而软件太软。硬件主要是看得见的卖场环境、装修档次等都十分先进，而软件主要是看不见的增值服务、品牌拓展、管理理念等却相对落后，两者很不匹配，其综合作用不在于长板而取决于短板，软件已成为制约发展的瓶颈。”臧进用在谈到项目“软硬件”之间的关系时，表示“软实力”才是影响竞争的最重要因素。

　　也许正如他所说，有了人脉，有了“软实力”，再加上皇朝不遗余力的硬件投入，新兴的铜门家具市场才能聚集人气，才能把市场做大做旺。

　　皇朝；以王者气魄缔造传奇

　　应该说，一个家居产业的兴盛，必须拥有完整的产业链，涵盖原辅材料供应，产品研发、生产、展示、终端销售，办公、居住等多元综合服务领域，完整的产业链一体化发展，可有力承接皇朝铜门家居产业向中西部转移。

皇朝，以王者气魄缔造传奇

　　臧进用以他独特的视角，他认为要做大皇朝，必须建立一支高效的管理销售团队和专业的售后服务团队。湖北市场一直是商家进军中部的首选。臧进用看准了这点。2015年，他只身来到交通便利且三省交接的咸宁，投资上千万资金建立了皇朝铜门咸宁办事处。2016年8月，他又设立了皇朝铜门宜昌办事处。目前湖南岳阳办事处也在如火如荼的进行之中，预计年内即可开始营运。皇朝铜门采取直营店的经营模式，直接降低厂家经营成本和物流成本，以厂家直销为消费者提供更高性价比的家居产品。

　　用户皆上帝，臧进用深谙这其中的道理。现在，皇朝铜门咸宁办事处的销售服务团队发展到30多人。这30多人个个都是精兵强将，人人都是专业能手。专业销售人员拓展市场，专业安装团队上门服务，让用户用得放心、贴心、舒心。皇朝铜门的信誉度一路飙升，市场占有额几乎占据了咸宁整个铜门销售市场的85%。

　　“专业定位只是市场的立身之本，是做旺市场的必要条件，但作为一个年产值达3000多万铜产品家具产业，还要着眼于将来的发展。所以皇朝铜门要以咸宁、宜昌、岳阳等地为驻点，做大做强向周边辐射。”臧进用信心满怀地对记者说。

　　心有多广，舞台就有多大。一年多的时间里，臧进用和他的团队创造了铜门家具行业的一个个传奇。铜门的销售已经稳稳的占据咸宁市场。皇朝铜门在咸宁各县市都设立了经销店，在赤壁市还设立了直营店，从安装到维护保养建立了一整套的流程和服务体系。我们有理由相信，皇朝必将以王者的气魄缔造一个又一个的传奇！

　　地址：咸宁市贺胜路天成家具一期B2-218

　　销售热线：0715-8896255

　　免费服务热线：4000055973